《为自己工作——世界顶级设计师成功法则》—第3章3.2节为何要专攻

本节书摘来自异步社区《为自己工作——世界顶级设计师成功法则》一书中的第3章3.2节 为何要专攻&＃xff0c;作者【英】David Airey,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

3.2 为何要专攻
每天都有数以百万的设计师在争夺客户。通过将自己置于某个特定的设计利基之中&＃xff0c;一方面可以帮你减少竞争对手&＃xff0c;另一方面也能让你更有可能成为你所提供服务中的首选。

想想看&＃xff0c;如果你在10年内能拥有100位客户&＃xff0c;而且这100个项目都产出了相同种类的可交付成果&＃xff0c;例如整套的品牌形象、一个电子商务网站或者是一幅书籍封面插画&＃xff0c;那么你已经在把自己训练成为一位专家—当人们提到某种特定的可交付成果时&＃xff0c;大家都想要与之合作的人。

相反&＃xff0c;如果最终这100个项目包括二三十种不同的可交付成果&＃xff0c;虽然你的确铸造了一个更宽泛的网络&＃xff0c;并且有能力提供更多种类的服务&＃xff0c;但你不会在某一特定服务中变得熟练。这样&＃xff0c;你便不可能达到你所期望的溢价&＃xff0c;而且你也不能总是做你真正喜爱的事情。

专攻的另外一个好处是可以让客户对你更加熟悉并为你树立起良好的口碑。假设你有一个金融业的客户&＃xff0c;而且你为他们创建出了一套绝妙的视觉形象&＃xff0c;并得到了客户热情洋溢的赞扬。毫无疑问&＃xff0c;这位客户一定会认识其他金融专家的&＃xff0c;于是这些专家便成了你的潜在客户。如果某次口头推荐能把这些专家带到你的网站&＃xff0c;他们在那里看到你的作品集里全都是类似的金融产品&＃xff0c;相比他们看到的其他涵盖了酒店、动物收养所或者按摩理疗师的作品集&＃xff0c;他们雇用你的可能性就会更高。

因此&＃xff0c;通过专攻某一领域&＃xff0c;在你的最佳销售人员—以前的客户—称赞你的时候&＃xff0c;你便提升了转化率。

当你专注于特定领域时&＃xff0c;你网站的内容也会专注于特定领域&＃xff0c;这有什么好处呢&＃xff1f;搜索引擎会将你的在线内容视作你所专注的那个领域的专家建议资源&＃xff0c;例如对于“平面设计”来说&＃xff0c;Google上大约有1.53亿条搜索结果&＃xff0c;但“品牌形象设计”的搜索结果只有不到100万。你觉得哪一个搜索结果的首页位置竞争会更容易一些呢&＃xff1f;

当然你也可以更极端一些&＃xff0c;将诸如“遛狗公司Wordpress主题设计”的搜索结果作为自己的目标。所以我需要再说一遍&＃xff0c;虽然要专攻某一领域&＃xff0c;但也绝不是说要将你的服务范围缩小到难以维持生计的程度。