谈到奢华手机&＃xff0c;就不得不提原诺基亚旗下的这个品牌 Vertu &＃xff0c;他希望通过私人定制的方式&＃xff0c;将手机打造成像手工制作的瑞士手表&＃xff0c;或是像香奈儿手提包那样的奢侈品&＃xff0c;为全世界的富豪提供不一样的选择。
放眼整个手机行业&＃xff0c; Vertu 就如同一颗镶嵌在王冠上的耀眼明珠&＃xff0c;他的出现开启了奢侈手机的先河&＃xff0c;也让人们意识到原来手机也能打造成售价好几万的奢侈品。不过&＃xff0c;在2012年与诺基亚道别之后&＃xff0c; Vertu 便像他的老东家一样走向了衰落&＃xff0c;除了业绩持续亏损之外&＃xff0c;还被多次转手出售&＃xff0c;5 年内便换了 3 位东家。据多家外媒报道&＃xff0c;这家奢华手机厂商在最近已经被土耳其商人 Hakan Uzan 的控股公司 Baferton 买下&＃xff0c;而具体的交易金额大约在五千万英镑左右(约 6100 万美元)。
不过&＃xff0c;虽然 Vertu 已经在逐渐走下神坛&＃xff0c;但他的衣钵却被许多中国厂商继承了下来。去年以来&＃xff0c;多家国产厂商都推出了类似的奢侈手机&＃xff0c;开启了进军高端手机市场的角逐。
哪些国产手机加入了这场奢华大战?
整体来看&＃xff0c;加入这场奢华大战的国产厂商大致可分为三类。第一类为传统手机厂商&＃xff0c;比如华为、金立等。华为在去年 11 月联合徕卡及保时捷两位高大上的小伙伴&＃xff0c;推出了 Mate 9 Porsche Design 定制版本&＃xff0c;售价1359 欧元(约合人民币 10445 元)。这款手机在推出后便被炒到了19000 元&＃xff0c;目前市场报价仍高达 12500 元&＃xff0c;可谓真正的土豪必备机。
去年 12 月&＃xff0c;金立携手冯小刚夫妇推出了这家厂商有史以来最贵的智能手机 M2017 &＃xff0c;其标准版售价 6999 元&＃xff0c;而鳄鱼皮私人定制版售价则高达 16999 元。为了支持起如此高的溢价&＃xff0c;金立还打出了“成功的标配”广告语。
另外&＃xff0c;据业界人士透露&＃xff0c;中兴也将会在 2017 年借鉴华为的方式&＃xff0c;与某家国际奢侈品厂商合作&＃xff0c;推出高端奢侈手机产品。而一直专注于女性手机的美图公司&＃xff0c;也将会在今年推出售价上万元的奢侈版美图手机。
第二类厂商为传统硬件公司跨界手机行业&＃xff0c;比如壹人壹本公司打造的 8848 钛金手机&＃xff0c;他模仿了Vertu 的私人定制模式&＃xff0c;并且在王石的代言下已经包装成了成功人士必备的奢华手机&＃xff0c;其最新的 M3 巅峰版售价高达 15999 元。去年&＃xff0c;他们还和故宫及设计师劳伦斯·许合作&＃xff0c;推出了一款售价 19999 元的故宫定制版。
而第三类厂商为创业型公司&＃xff0c;比如深圳众赢时代科技&＃xff0c;他们打造了一个轻奢手机品牌 VVETIME &＃xff0c;不过与上述传统厂商不同的是&＃xff0c;VVETIME以投影功能为切入口&＃xff0c;推出了一款高端商务投影手机 VVEBOSS 。
VVEBOSS采用了真皮材质与金属中框设计&＃xff0c;整个机身背部及上下额都覆盖了皮革&＃xff0c;视觉上具有很强的整体性&＃xff0c;相比其他奢侈手机更加沉稳大方。 VVEBOSS 最大的特色是配备了高达 120 流明的投影功能&＃xff0c;能够满足一般的商务会议投影需求&＃xff0c;并且还支持 150 吋的影院级投影&＃xff0c;真正实现了商务、娱乐两不误。
据了解&＃xff0c; VVEBOSS 为全球首款 120 流明的投影手机&＃xff0c;算是立下了投影手机行业的新标杆。为了推出这款产品&＃xff0c;深圳众赢时代历时两年研发&＃xff0c;成功克服了智能手机投影发热及投影续航过短的问题。目前这款手机已经在众赢微信商城上线&＃xff0c;售价为 5888元。作为一家创业公司&＃xff0c;众赢的首款产品便能冲击高端市场&＃xff0c;算是国内手机行业中比较罕见的。
为什么这些厂商都要推出奢华手机?
智能手机在经过多年的爆发式增长之后&＃xff0c;这几年已经逐渐趋于饱和。 IDC 的数据报告显示&＃xff0c; 2016 年中国市场智能手机出货量总计为 4.673 亿台&＃xff0c;较 2015 年的 4.299 亿台&＃xff0c;同比增长8.7%。而在 2013 年和 2014 年&＃xff0c;中国智能手机出货量同比增长高达 20% 、 38.4% 。显而易见&＃xff0c;国内手机市场已经遇到了天花板&＃xff0c;无论是小米这样的以营销见长的互联网公司&＃xff0c;还是华为这样的以技术见长的传统厂商&＃xff0c;都已经遇到了出货放缓的问题。
而相比市场已经趋于饱和&＃xff0c;更让厂商们焦虑的是&＃xff0c;目前整个供应链都处于缺货状态&＃xff0c;许多核心元器件都在大幅涨价&＃xff0c;并且&＃xff0c;国内代工厂劳动力成本也在持续上升&＃xff0c;这直接导致了手机制造成本的大幅上升&＃xff0c;而为了维持利润厂商们便只好选择涨价。可以看到&＃xff0c;今年以来国内手机市场已经掀起了一波涨价潮。
对于厂商来说&＃xff0c;涨价是被迫的无奈之举。涨价之前&＃xff0c;许多国产厂商都主要靠低端千元机刷出货量&＃xff0c;这导致了国产厂商的品牌形象集体偏低。而一旦涨价&＃xff0c;这种低端品牌形象便很难支撑起突然多出来的那部分溢价。因此&＃xff0c;这些厂商才不得不迈向高端市场&＃xff0c;努力提升自己的品牌形象。
对于华为来说&＃xff0c;这家厂商多年来一直声称要赶超苹果、三星&＃xff0c;而要赶超首先便要改变其品牌形象&＃xff0c;因此我们看到华为找来了徕卡和保时捷;而对于金立来说&＃xff0c;在进入智能机时代后便一直面临着转型难题&＃xff0c;但他模仿小米互联网模式的子品牌 IUNI 却并没有像华为的荣耀、中兴的努比亚一样&＃xff0c;让他更好地活下去。面对这样的市场环境压力&＃xff0c;金立才选择了向高端商务市场挺进。
投影手机能否在奢侈手机市场开辟一片天?
整体来看&＃xff0c;国产厂商打造奢侈手机的方式大概可分为三类&＃xff0c;一种是像华为这样的与国际著名奢侈品牌合作&＃xff0c;推出限量定制版产品。一种是像 8848 手机这样模仿 Vertu 的私人定制模式&＃xff0c;并通过讲故事和请商界名人代言来传达奢侈的诉求。以上这两类方式可以简单概括为“逼格不够&＃xff0c;找人来凑”。
而最后一类是从某个单独的商务功能出发&＃xff0c;打造更加符合商务人士的高端商务产品&＃xff0c;比如深圳众赢时代推出的高端商务投影手机。
其实&＃xff0c;从产品开发的思维角度来看&＃xff0c;前两种方式属于为了奢侈而奢侈&＃xff0c;他们只是在智能手机的基础之上添加一些奢侈元素&＃xff0c;比如保时捷的LOGO 、“私人定制”、“成功的标配”等等。而最后一种则是从实际的商务需求出发&＃xff0c;比如投影功能能够随时满足三到四人的会议投影需求&＃xff0c;从这个角度来看他似乎更加贴合商务手机的定位。
智能手机发展到现阶段&＃xff0c;整个市场已经趋向饱和、产品形态也已经陷入了同质化&＃xff0c;更为糟糕的是手机成本在逐渐攀升、利润逐渐下降&＃xff0c;因此高端奢侈手机或是未来厂商们追逐的一个热点&＃xff0c;而在众多的奢侈手机中拥有独特技术优势的产品或将能够照出一条光亮之路。
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