商业数据分析之行业研究

为什么要进行行业研究

1&＃xff0c;解除行业新人的迷茫
2&＃xff0c;市场环境变化带来的竞争导向加强&＃xff08;弄清楚其他公司在市场的定位&＃xff0c;以便给自己一个差异化的定位&＃xff09;

行业研究的范畴

1&＃xff0c;看现状
2&＃xff0c;看发展条件
3&＃xff0c;看趋势
4&＃xff0c;读模式

如何观察行业

如何估计行业规模
如果是需求驱动的行业就去看消费者和场景
如果是供给驱动的行业就去看资源和产能
如果是互联网行业&＃xff0c;可以看它是不是在改造或者替代什么传统行业&＃xff1b;那么这个传统行业如果很成熟&＃xff0c;它的空间&＃xff0c;或者我们在其中涉及的环节的空间&＃xff0c;可能就是这个行业短期到中期可以看到的天花板。

观察行业的几种常见的视角
1&＃xff0c;分类视角&＃xff0c;优点是比较全面&＃xff0c;方面快速把握行业总图景&＃xff0c;知悉参与者全貌&＃xff1b;局限是看不到竞争关系与关联关系&＃xff0c;看不到参与者所处的位置。
2&＃xff0c;产业链视角&＃xff0c;围绕明确最终产品的产业链&＃xff0c;侧重梳理各个环节的参与者&＃xff1b;侧重解读产业链不同环节间的关系&＃xff0c;以及价值传递链条。
3&＃xff0c;比较视角&＃xff0c;这种视角可以帮助我们对比不同行业参与者的现状或者发展动态&＃xff0c;更有助于帮助我们看清竞争发展态势。这类视角比较灵活&＃xff0c;根据目的不同也有很多不同的具体形式

四种常用的分析行业的分析框架或者模型

1&＃xff0c;PEST模型 &＃xff0c;主要分析行业发展的外部环境的框架&＃xff0c; P指政治方面的因素&＃xff0c;E指经济方面的因素&＃xff0c;S指社会方面的因素&＃xff08;比如人群规模&＃xff0c;事务观念等等的渗透情况或者是使用情况&＃xff09;&＃xff0c;T指技术方面的因素&＃xff08;如技术的成熟度等&＃xff09;
PEST往往会用于针对新兴的行业&＃xff0c;分析其发展环境&＃xff0c;进入条件是否成熟。
注意分析内容的相关性&＃xff0c;不要盲目地罗列内容&＃xff0c;时刻注意分析的目的性。

宏观环境分析的必要性
有时候我们面对的并不是新兴的行业&＃xff0c;仍要分析宏观环境吗&＃xff1f;
宏观环境不是直接为行业或者企业提供什么&＃xff0c;而是会让行业中的某个或者某些环节变得更容易或者更艰难。
看你的行业对宏观环境敏感吗。想想宏观的政治经济技术环境等&＃xff0c;是否会影响到你的生产端/供应端&＃xff0c;是否会影响到你的需求端。

宏观经济信息的搜集和解读
第一弄清楚你的需求&＃xff0c;大部分情况下我们不需要知道整个宏观经济的状况&＃xff0c;也许对你来说重要的只是&＃xff0c;一线城市居民在某某方面的消费水平如果这样就不需要一定要了解整个经济情况
第二在完全不懂某个领域的情况下&＃xff0c;学会找师傅
1&＃xff0c;用好政府网站&＃xff0c;从了解统计指标开始&＃xff0c;了解你能用到的信息资源&＃xff1b;
2&＃xff0c;统计公报都是公开发布的&＃xff0c;怎么解读&＃xff1f;参考专家和机构的说法&＃xff1b;
3&＃xff0c;找靠谱的专家信息源&＃xff0c;了解一些官方组织&＃xff0c;学术组织和行业圈子。

多数时候&＃xff0c;宏观环境分析的是长期的趋势&＃xff0c;因此不需要花费太多精力关注它的变化&＃xff0c;反而应该尝试积累关于这个趋势的信息&＃xff0c;逐步丰富对这个趋势的理解和判断。

模型二&＃xff0c;波士顿矩阵

波士顿矩阵的原则是用一个轴表示现状用另一个轴表示对未来趋势的判断&＃xff0c;以此来作为对各个业务定位的一个基准。
波士顿矩阵经常会用来分析企业内部不同业务的发展和定位&＃xff0c;但也可以帮助我们分析市场环境&＃xff0c;帮我们辨析不同的细分领域&＃xff0c;哪些是更有进入前景的。
不过它看到的&＃xff0c;也是现状&＃43;短期趋势&＃xff0c;适合在众多细分领域中做大范围总体性的判断&＃xff0c;给出的是“进或出”的指引&＃xff0c;但还不能告诉你怎么进。

例子
我们打算进入护肤品或者化妆品市场&＃xff0c;但是这个领域有很多的细分领域&＃xff0c;我们应该进入哪一个或者哪些细分领域

分析&＃xff1a;
护肤品&＃xff1a;膏霜&＃xff0c;乳液等占主体地位&＃xff0c;市场多处于品牌竞争状态&＃xff0c;品牌起伏较大&＃xff0c;高份额高增长&＃xff1b;
洗发&＃xff0c;护肤用品&＃xff1b;市场容量逐渐饱和&＃xff0c;增长速度开始放慢&＃xff1b;市场领先品牌都是大型中外合资品牌&＃xff0c;用户习惯形成&＃xff0c;垄断格局已基本形成
彩妆修饰用品&＃xff1b;市场远未饱和&＃xff0c;市场表现为多品牌格局&＃xff0c;明显领先的品牌尚未出现&＃xff0c;但个别细分品牌的领先态势已经开始出现&＃xff0c;在彩妆修饰用品中&＃xff0c;唇膏占较高份额&＃xff0c;齐次是香水。
防晒用品&＃xff1a;市场呈现出系列&＃xff0c;细分化的发展趋势&＃xff0c;同时兼顾美容和防晒的产品层出不穷&＃xff0c;其中抗水型防晒产品已成为一个新的消费热点。
男士&＃xff0c;运动型&＃xff0c;抗衰老等化妆品&＃xff0c;增速较快&＃xff0c;有较大的空间。

波特五力模型

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模型四&＃xff1b;SWOT模型

SWOT模型&＃xff0c;S代表优势&＃xff0c;W代表劣势&＃xff0c;O代表机会&＃xff0c;T代表威胁

SWOT分析模型的应用&＃xff0c;更侧重当我们认清了竞争环境&＃xff0c;要去制定竞争策略的时候&＃xff0c;帮我们理解彼此的优劣势&＃xff0c;并根据不同因素的强弱&＃xff0c;判断具体使用哪种类型的策略。

小结&＃xff1a;
PEST分析模型–观察行业发展的背景环境&＃xff0c;分析发展条件
波士顿矩阵模型–分析行业细分领域的发展前景
波特五力模型–判断企业需要关注的重点&＃xff0c;看清竞争环境
SWOT模型–分析优劣势所在&＃xff0c;辅助策略形成

聚焦竞争者研究

观察竞争对手的三个要点
第一&＃xff0c;它的商业模式是怎么样的&＃xff0c;或者说驱动它生意增长的关键因素&＃xff0c;关键指标在哪里&＃xff1f;
第二&＃xff0c;它的护城河是什么&＃xff1f;是否够深&＃xff0c;够有力&＃xff1f;
第三&＃xff0c;它打算做什么&＃xff1f;它为打算做的这件事做了什么样的准备&＃xff1f;

如何透过财报了解竞争对手
看财报&＃xff0c;还需要查看与财报相关的一系列资料
看招股书&＃xff0c;季报&＃xff0c;年报&＃xff0c;业绩PPT&＃xff0c;财报电话会议&＃xff0c;投行的分析师报告

我们能够从财报中获取哪些信息
1&＃xff0c;收入
2&＃xff0c;毛利润情况
3&＃xff0c;费用情况
3&＃xff0c;其他包含活跃购买用户数&＃xff0c;订单量等

一份完整的行业研究的常规路径

影响行业研究深度的三大障碍
1&＃xff0c;准确定义自己所在行业并不容易
2&＃xff0c;对自己公司的业务逻辑&＃xff0c;阶段不够清楚
3&＃xff0c;对关键公式的理解不到位

应对措施
1&＃xff0c;定位自己所在的行业&＃xff0c;需要先从多个维度定义你的竞争环境&＃xff0c;再慢慢观察竞争者对你业务的影响&＃xff1b;你的需求方会帮助你完善思考的维度
2&＃xff0c;对自己公司业务的逻辑&＃xff0c;阶段不够清楚&＃xff0c;需要多和业务方沟通&＃xff0c;尝试总结不同角色对于业务的驱动点在哪里&＃xff0c;作用的大小
3&＃xff0c;对于关键公式的理解不到位&＃xff0c;需要始终把这个公式放在脑中&＃xff0c;建立把观察到的对手动作对应到这个公式的某个指标上&＃xff0c;不断修正这个公式&＃xff0c;加深理解。