从新手到销售专家的四个关键成长阶段

普通销售到高手必经的4个阶段&＃xff0c;销售人读4篇&＃xff0c;再收藏&＃xff1a;
1、学习销售的底层逻辑。销售底层思维也是一门学问&＃xff0c;很多人之所以做不好销售卡点就在底层逻辑思维层面。为什么&＃xff1f;“道不通则术不至”&＃xff0c;因为技巧的运用是建立在底层逻辑思维层面&＃xff1b;如果思维到不了那个层面&＃xff0c;你知其然&＃xff0c;不知其所以然&＃xff0c;你就很难从高维看低维。所以&＃xff0c;销售的第一阶段是学习销售的底层逻辑&＃xff0c;比如客户的购买动机或客户购买的逻辑思维&＃xff0c;这是我公开课上经常强调的核心。读懂这句话&＃xff0c;价值1万&＃xff01;
2、  找到适合你的行销策略及行销语言。世上没有一片树叶是完全相同的&＃xff0c;销售也是如此&＃xff0c;不要想着简单去模仿别人的技巧&＃xff0c;因为任何技巧都有应用边界。比如&＃xff0c;性格就决定了你适合什么样的行销策略或行销语言。如果你使用的工具不是性格善长的&＃xff0c;你发挥出的功力只能达到别人的5成。也就是说别人的工具是好工具&＃xff0c;但不适合你。你要善于在别人工具的基础上融入你的元素&＃xff0c;然后结合自己的优势去优化工具&＃xff0c;变成你擅长的。
3、  设置销售流程。很多销售人没有自己的销售流程&＃xff0c;随性情销售。所以&＃xff0c;容易陷入低水平的重复&＃xff0c;这个问题的核心是缺乏销售流程&＃xff0c;流程不好结果肯定不好。这就好比开车&＃xff0c;先一档再二档&＃xff0c;然后三档&＃xff0c;环环相扣&＃xff0c;而且只有流程顺了&＃xff0c;结果才会顺。思考&＃xff0c;你有销售流程吗&＃xff1f;你的流程顺畅吗&＃xff1f;你知道问题出在哪个流程上面吗&＃xff1f;
4、  完成概念验证。当完成上面的步骤后&＃xff0c;还要做一步关键的动作完成概念验证。高手之所以能成为高手&＃xff0c;他都有一个核心“一招鲜”。所以&＃xff0c;你要在上面的步骤中去不断检验、测试你使用的技巧或工具概念&＃xff0c;是否能够提升你的销售绩效&＃xff0c;然后择优提炼出你的“一招鲜”不断打磨&＃xff0c;这样你也可以慢慢成长为一名真正的销售高手。