漫谈网站广告资源开发思路

稀缺是整个经济的基础，网站广告资源同样是稀缺，当你拥有的是一个小网站，流量不多、会员有限，知名度不高，增加一个广告位或者首页发布一篇文章，不会体会到资源的稀缺性。但是当拥有大量流量的网站，例如门户网站、例如淘宝的登陆口，这时候广告资源的稀缺性就体现出来了。本文索要讨论的是如何在网站基本格局、版式不改变的情况下，增加网站的广告资源。

网站广告资源开发传统思路

或许在很多网站运营者以及开发人员的思路中，网站广告资源应该是无限的，因为网站的网页可以不断增加，相应的是网站的广告也能够不断增加，只要有人愿意付费，总是有可供刊登广告的位置。再者，即时是有限的网站页面，也能够在一张网页中增加广告位，通过弹窗、横幅等多种形式来刊登广告。持有这种思路的网站运营人员不在少数。的确，网站广告位置供应是无限的，但是一个网站的用户以及浏览量，总是有限。如果在没有浏览量或者浏览量较低的网页刊登广告，并不能带来广告收益，这样的广告资源是没有价值的。所以，我们应该确立的一个前提是：有价值的广告资源是有限的。在这样一个前提之下，通过增加广告位的网站广告资源开发思路就是落后和粗暴的。

网站广告资源新开发思路

如果摒弃了单方面的增加广告位置供给的思路，我们又能采取哪些思路来增加网站的广告资源呢？根据笔者运营过多个网站的经历以及对于网络广告投放的观察，我以为：新的网站广告资源开发思路应该包括如下几类：

第一：根据用户使用流程进行广告资源开发

网站的运营者必然需要研究用户，但是其用户研究的起点是用户登陆网站之后，主要看用户在网站上做了什么。这已经将用户的行为掐头去尾了，不仅要研究用户进入网站之后做了什么，还要是如何进入网站，登陆网站体验如何，为什么退出网站。进入和退出，从进入和退出这两个环节中，也能够开发出广告资源。也就是说，广告资源的开发，应该从用户使用网站的流程作为主线。按照这一思路，曾经出现过两个十分热门的广告资源开发案例。

案例：广告验证码、会员登录页面、404公益广告

从用户使用网站的流程看，包括进入网站、会员登录以及离开网站三个流程。以前广告资源开发忽视了进入和离开这两个流程。会员进入网站，往往有一个网页载入时间，这一停滞的时间，很多网站都刊登了广告。例如财经网，当输入网址，进入的是网站载入的界面，刊登有大幅广告。会员登录网站，会出现一个登录界面，在这一界面上，广告文章大有作为，例如淘宝的登录页左侧广告。再例如部分网站会员登录验证码采用的是广告验证码，需要输入广告产品名称。而离开网站这一环节，很长时间都不被人关注，但是现在公益广告已经成为404界面的标准配置。

第二，根据用户喜好进行的广告开发

之前评测网站广告效果的标准，主要是网站给广告主页面带来了多少流量。但是其中大部分的流量都并非是产品和服务的潜在消费群体，对于促进产品销售以及提高品牌知名度影响有限。广告主希望在网站投放的广告能够带来具有潜在购买需求的用户。要实现这一目的，需要将选择权交给网站用户。不是我们希望他们去点击，而是他们能够主动点击。很多门户网站的广告开发和投放策略已经运用了这种思路，即将广告的点击选择权，交给用户。

案例：网易、凤凰网首页图片窗口

凤凰网首页是门户网站中广告投放较少的，所以其首页的体验也优于其他的门户网站。凤凰网首页左侧，有一个图片窗口，其中包括不同的频道，可以将其视为站内导航，也可以将其视为广告窗口。以该窗口的汽车频道来说，只有喜欢汽车或者认为某次的专题能够引起自己兴趣的用户，才会去点击汽车窗口，进而浏览广告，这是一种用户自主选择点击广告的模式，而不是网站强行灌输给用户的广告。网易首页的广告窗口同样遵循了这种思路，不过其位置是在左侧而已。

第三，通过微创新进行的网站广告资源开发

通过一系列的微创新，可以将原本不是广告资源的位置，变成广告资源。上文的提高的“广告验证码”就属于微创新的一种。只要仔细观察和梳理，这种微创新的地方还很多，比如说广告栏目的冠名，比如说网页的尾部或者头部等等。

案例：专题冠名权、技术支持等

当网站开发专题的时候，可以以企业或者产品进行专题的冠名，这一手法是门户网站专题的惯用广告开发手法。除过大型的门户网站，小型的网站，也能通过微创新来增加广告资源。比如网站制作方会为各类企业制作有大量网站，但是在为企业制作的网站中，是否能够增加制作方的信息呢？一般网站都会在尾部放上技术支持，表示网站的制作方。有些网站的技术支持是带有锚文本的，可以点击进入制作方的官网。这就是微创新。不要小看了这种广告方式，这种方式，曾经为笔者就职的网络企业带来着不下10余个客户。

摒弃传统的增加页面广告资源开发思路之后，我们会发现，一个网站可以提供的有价值的广告资源，突然会变得很多。越是大型网站，这种效果越明显。