花费100万元总结出的直通车店铺优化思路

对于直通车初级车手而言，总结起来就是两个字：烧钱。而中级车手因为尝试到一点甜头后，账户开始慢慢赚钱了，就会像吸了大麻一样的上瘾，乐此不彼的每天都挖空心思想提高点击率、提高质量分、增加预算、提高ROT。对高级车手来说，仅仅是通过直通车这个工具就可以打造出月销量过万的爆款，即便是已经有5年的开车经验，还是在从事着老本行，或者是转型做培训讲师。

笔者通过两年多的经验，花费了100万元总结出关于直通车的诊断法，对于新手想成长为中级车手尤其适用。

下面就以女装作为案例说明。

开车前一定要做好内功的修炼，才能打造出小而美的风格，提高ROI自然不是什么难事。对于买家而言，她们希望看到的详情页是什么？以下的图片涵盖了六大点，都是买家非常关注的。

首先是店铺活动。要尽可能展示产品的正面、背面清晰图。根据衣服本身的特点来选择是挂拍还是平铺。运用可以视化的图标描述厚薄、修身性、衣长材质等产品的相关信息。促销活动的通告或者预告、新款上新的通告、主推款式的海报、大促时可以考虑加入关联营销。产品图要展示上身的效果，激发购买的冲动。选择的模特要适合品牌的定位。比如目前笔者所在的店铺就选择了外模拍摄，走的是欧美大牌简洁的路线，从10月份定位走小而美的路线后，短短3个月的时间就可以实现销售额从零到10万元一天。

此外，还需要有清晰的大图（全身图）。展现正面、背面、侧面的上身效果（每张图片都增加不同的信息含量来表现服装的款式）。要是有多个颜色，就应该突出主推的颜色，其他的颜色少量进行展示就好。在排版方面要保持宽度一致（可以采用拼贴），减少无意义的留白。在细节图方面，要近距离的展示商品的亮点，展示清晰的细节。细节图就包括：面料、内衬、颜色、扣子、拉链、走线和特色装饰等。领子、袖子、腰身、下摆要重点展示。如果有色差的问题，要进行说明，目的是为了避免退换货和中差评。

尺码的描述是为了让买家选择到最合适的尺寸，这个可以根据店铺款式的特点来进行描述。比如笔者所在的店铺就是按照款式来定尺码的，和一般店铺所使用的国际码数是不相同的。模特的信息要突出身材参数。建议增加试穿报告，尤其在做爆款更是如此，目的是为了让客户对于码数有更清晰的了解，避免因为衣服的舒适度或者码数而造成退换货。

其他相关推荐说明包括：搭配单品、系列款式的推荐。物流、退换货、导购信息等等。

而在实际操作中，直通车优化的思路应该是怎么样的呢？

从关键词而言，默认出价是不够的，一定要做到有的放矢，把精准的关键词用到极致，也就是说转化率高的关键词，出价高，排名首页也是必要的。对图片、标题的优化，是没有止境的，通过不断的测试，找到更好的素材，提高点击率，提高质量分。如果是做店铺推广，落地页一定要和素材文案保持一致，这样才能保证跳失率低。如果店铺在站内的流量已经可以保证需求，就没有做站外推广的必要。毕竟站外推广的转化率相对而言是低于站内的。在做定向推广的时候，应该要多款式，多位置进行推广，目的是为了找出最适合推广的单品。因为有些单品的定向流量是起不来的，而有些单品的定向流量即便可以导入，但是转化比较差的话，也是做不起来的。

选出来推广的宝贝，是否有竞争力，就需要通过点击量、点击单价、成交额等数据来综合分析，决定下一步的方向。

店铺是否有竞争力，其实最为重要的一点就是风格是否保持一致，定位的消费群体到底在哪里？假如日韩美风格的服饰都卖，裤子、上衣、外套统统都想卖，但是因为供应链、视觉营销、售中等环节跟不上，这样的店铺想通过直通车杀出一条路是很难的。当实力有限的时候，最好的是走小而美的路线，坚持性价比优先、服务至上、专业度高，这样的店铺是很容易通过直通车实现盈利的。

以上就是对于直通车在操作过程中如何进行优化的总结，希望对于中小卖家有一定的帮助。

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