工程师_前百度工程师融200万推财税SaaS提升代账机构30%签单率

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

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注:张汉宁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道做客观真实记录，已备份录音速记。

2012年，张汉宁是一名工程师，就职于百度ECOM凤巢系统。与穿梭在上地十街的研发人员别无二样，双肩包、黑框眼镜是张汉宁的标配。

身在北京，日子如流水，满盈而平静。然而，“想回家乡”的声音却在张汉宁心底渐渐汹涌，他欲打破这份平静。

一年后，他回到家乡西安，并做了两件事：一是攻读西安交大计算机专业博士；二是寻找一个创业突破点，准备注册一家公司，开始创业。从地理坐标到职业身份，张汉宁完成了角色转变。

到底还是新手。张汉宁发现，公司虽注册完毕，但仍有许多琐事缠身，需要会计帮忙处理。相比于高昂的独立聘用会计人力成本，时下，张汉宁打算找一家代账公司。就在此时，他认识了淘丁财税的创始人苏斌。

苏斌是连续创业者，也是财税代账行业的一名老兵。在他的带领下，淘丁财税从早期20余人发展至2017年的300余人。团队成长迅速的同时，苏斌也有了 “心上难”：

“财务工作集中在每月6～15号，公司投入人力多，报税慢，人员素质较差；管理头绪增多；获客难、流失大；公司难盈利……”

窘境多多，但代理记账市场仍是一块诱人的蛋糕。张汉宁了解到，截至2016年年底，全国实有各类市场主体8705.4万户，其中企业2596.1万户，个体工商户5930万户，平均每天新设企业1.6万户，整个代理记账市场规模约1000亿元。

他和苏斌经过沟通后，决定研发一款针对财税代理公司的智能财税SaaS，为财税公司提供一套解决方案去除痛点：帮代账机构智能做账、自动报税、智能管理、智能获客、智能客服……去年6月，项目“木牛盒子”正式成立。

好风凭借力，好友的助力让“木牛盒子”解决了研发伊始的资金难题。去年7月，公司完成200万元种子轮融资，投资方为淘丁集团。

去年6月，张汉宁打算从研发最基础的功能——智能记账做起。

采购发票、销售发票、银行流水账单、工资条、进销存……团队将600余种类、上万余张票据录入记账系统。会计人员无需一张张录入，OCR技术可一键扫描照片、图片、PDF等格式图像识别票据种类与票据信息，识别准确率逾90%。

随后，系统会识别所需信息，自动对票据进行归类、匹配。比如，飞机票被归为差旅费用，笔、胶带归为办公用品等。

信息归类整理后变成税务报表，系统可为代账企业错峰报税。这得益于张汉宁在项目启动后与“税友”、“航信”等税务软件合作，共同为智能财税代账行业助力。

张汉宁介绍道，一键实现导票据、做凭证、做报表只需要2～5分钟。

 “代账只是财务公司运作的一个部分。倘若将产品仅定位为记账工具，即使免费推广圈来客户，产品在使用过程中也难以被继续，因为代账公司其他痛点更痛。”

去年11月，张汉宁开始研发CPA系统、CRM系统和OA系统，为“木牛盒子”加持获客、运营管理功能。

其中，团队积累了淘丁财税营销的经验、方案等信息，并开发相关爬虫获取有需求的客源，随后，将匹配信息推送给代账公司人员。

比如，平台监控相关网站、论坛、贴吧等网站，发掘类似“我想创办一个公司需要做什么”的信息，公司会将该意向客户推送给代账公司客户。

张汉宁介绍，使用木牛盒子，财税公司的签单率会增加30%，均代户数可以增加至300家（传统企业为50～80家），企业业务增值30%。

在盈利模式的考究上，他计划收取租金获得营收。“我们按户租用，租金为10元/月/户。”

今年1月12日，张汉宁在“陕西省首届智能财税高峰论坛”论坛中，首次公开抛出了产品。 现阶段，“木牛盒子”仍在测试，已有10余家意向客户，产品预计近日面世。

未来，产品会向垂直门类拓展，增加一键申报专利、商标等知识产区服务以及法务等企业所需的功能。

据了解， “木牛盒子”正在进行天使轮融资，融资金额500万元，并出让股份5%。资金将用于产品研发、市场营销和推广。

编辑  付文学   校对   杨博宇

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我是本文作者晓晓，一枚关注垂直SaaS、健康养生、本地生活的摩羯座怪味少女。相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：124926554。（加好友请注明公司、职位、事由哦）

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