都说微商不好做！有谁考虑用户最终目的过？

随着社交软件的普及使用，互联网营销已经成为一种不可阻挡的趋势，就拿微信来说，谁的朋友圈没几个卖丝袜或者招代理的？有的人能月入破万，有的人高呼微商已穷途末路，都说微商不好做，那么有谁考虑过用户的最终目的呢？

由于家里处理一些事情，笔者已经有一段时间没有发表自己的看法了，一大早就有很多朋友发信息来咨询，大多都是我们在做什么产品，产品多么好，对用户多有帮助，但为何销量就是不行，微商越来越难做了！

先来说说微商为什么不好做了，原因有以下几点：

1.不懂得如何去推广

现在大多数微商做推广，就是想方设法加更多好友，然后再朋友圈刷广告，笔者对于这类的推广方式非常反感，典型的偷懒推广，根本就不知道如何去挖掘有意向的客户，甚至大多数人都不知道客户的最终目的是什么，不懂得如何去推广并不难，推广的方式太多了，在这里不做详细说明了，如果大家想要更好的了解推广方式，就直接单独找岑辉宇吧。

2.用户不需要，或是不必须要

从产品定位上来看，如果做的是一个用户不需要或者是不必须要的产品，那么想要获得订单也是比较难的，之前和一个朋友聊过，他想在外面搞一些高级鱼竿来出售，都是名牌，但我阻止了他，因为钓鱼的少之又少，大多都是外地人，都自备鱼竿，或者租用鱼竿来旅游的，同时鱼竿买了也就买了，不能圈住用户，无法达成重复消费。

3.产品定位的方向

能否做好微商，产品的定位也很重要，笔者总结了4个关键因素：地域性、需求性、重复消费性、市场竞争性。一个好的产品一定是符合这四个基本条件的，在视频中也举例讲解过了，在这里就不做过多说明了。

什么是用户最终目的？

不管是什么人，做某一件事都有原因，都有一个最终目的，而用户也不例外，胖子选择和你购买减肥药是因为他的目的是想减肥，男生辛苦赚钱把自己打扮得像样一些，有可能是想要追到心仪的女孩，也有可能是自己的原则，因此，不管每一个咨询的用户，都有着一个最终目的，而你的产品对用户达成最终目的的影响有多大，就有多大成交机会，同时也要考虑到用户的需求饱和度。若是你做微商没有思考过用户的最终目的过，那么很难做起来。

如何抓住用户心理做好微商？

1.寻找精准用户，打造绿色客户圈：打造一个绿色的客户圈是取得客户信任的关键，什么是绿色客户圈？也就是把想要产品的客户圈起来，而不是只要是个人都盲目宣传推广，这里就涉及到过硬的推广技术，大家可以从网上寻找一些渠道，找到精准用户聚集地，有了目标才能更好的打造客户圈，笔者在这里推荐：相关论坛、QQ群，贴吧等社交聚集地，不要过度的在朋友圈刷屏，要营造绿色圈子。

2.与客户交朋友：对于微商来说，大多都是直接卖产品的，围绕着自己的产品来，产品如何如何好，不买会后悔之类的，记得之前一位做减肥药产品的朋友，让笔者帮忙寻找胖子添加他的微信，笔者通过QQ群，贴吧等寻找了一些胖子过去，但没一个人添加他后就直接告诉胖子朋友们，我们是做XX减肥药产品的，只需XX元，这些胖子朋友看到这样的回复，大多已经删掉拉黑了，笔者可是花费了很多时间聊天才让其加微信交朋友的，结果这朋友直接这样发，忽略了胖子朋友们的最终目的是什么，最终目的是如何更好的减肥，而不是购买产品，最终目的产生冲突，因此把用户吓跑了。

还有一位朋友，做女装微商，她花费了两千块钱的红包吸引了很多女性，采用红包吸粉的方式也深受大众的喜爱，效果也不错，通常能日引几百粉，但这位朋友却没赚到钱，还把半个月工资赔了进去，为什么？原因是这些女性朋友的最终目的是奔着红包去的，根本不是奔着购买服装的目的去的，能达到一个广而告之的效果就已经不错了，想要盈利难度不小。

因此，笔者在这里强调一点，想要与客户达成合作，最好先与客户促成朋友关系。

3.间接推销产品：委婉的推销产品能获取用户的好感，而直接推销产品总是能给人一种挖坑的感觉，尤其是买东西，当需要钱从口袋中拿出来的时候，每个人都会有警觉性，因此推销产品也要做的委婉，就拿减肥药来说，可以采用两个身份来推销，一个是患者身份，用来拉进用户的关系，然后再利用一个专家的身份来给患者出谋划策。

例子：减肥靠的是坚持，我这里有很多减肥的方法，运动减肥最佳，如果你想要更快的看到效果，可以辅助XXX减肥药一起使用。

这类的简介推荐不仅能让用户放松下来，也能增加聊天的时间，获取信任。只要思考了用户的最终目的，在间接的推销产品，成功率会高出很多。

4.优惠服务策略：可以投资一些做免费试用，或者低价试用，如果做本地生意，甚至可以提供送货上门的服务，随着人们的生活越来越懒散以及贪图便宜的心理，适当的做一些免费策略也是可取的，不过需要经营者有投资的心理准备。

总结：关于如何做好微商，也不是几个点就能说完的，做好微商，推广是基础，关键靠交流学习，最终还是要靠经营者的能力，这三点都是每一位微商力所能及的，同时在选择做微商的时候，不妨思考一下用户的最终目的是什么，要帮助用户解决心里的顾虑，才能更好的达成营销。

本文由岑辉宇博客（微信公众号：qq945748441）整理发布。
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