App推广宝典：通过“限时免费”冲榜的经验分享

APPLE官方推荐的威力

ArrivingHD是我们开发的第一款iOS游戏，属于物理解谜类型，于2010年9月初在AppStore上线。在历经最初一周的低潮期之后(下图)，游戏在9月9日获得了苹果公司（Apple）官方首页推荐，进入了”NewandNoteworthy”推荐板块。如图可见，在获得苹果公司官方推荐之后的两周里，收益获得了较为可观的增长，特别是周末的两天。整个9月份获得的收益总共接近10000美元。在9月的推荐高峰期过后，我们继续对游戏进行了更新和改进,游戏跟进升级到1.2版。直到2011年2月限时免费前,销售收入基本维持在平均每天50美元的水平。

限时免费需要把握好时机

正常情况下，这样一个游戏每天能保持每天50美元的收入其实还不错，那为什么要把它限时免费呢？通常在苹果AppStore中限时免费销售一般出于这样几个目的：

• 通过限时免费增加人气,然后在合适的时间点再调整回收费冲排名。


• 利用限时免费来推广其它软件。


• 通过在软件里嵌入内付费下载,以此来获得销售收入。


• 依靠广告获取收益。

这几点不矛盾，如果使用得当，可以整合其中几项到一个产品中。我们限时免费它的原因，正是因为已经制作完成，上线在即，需要获得一定的用户关注程度。因为对游戏的投入都需要做严格的预算，最后考虑的结果是通过限时免费游戏的iPhone版ArrivingiPad版本来增大iPhone版本的曝光度。因为之前就得到过苹果公司的推荐，证明游戏本身有一定吸引力，并且价格从4.99美元直接降到免费，预计会有不错的成绩。同时为了增强效果，也联合了FAAD（FreeAppADay：免费游戏推广公司，在全球范围有很好的影响力，和他们合作需要支付一定的费用）在游戏免费的当天协助我们进行联合推广。

游戏里具体的配合调整是：在iPad版里增加iPhone版本的上线通知，然后设置为免费销售。把计划中iPad游戏排名达到最高的时间设定为iPhone版本的上线时间。这样iPhone版本上线的时候能得到尽可能多的关注，并且下载了iPad版本的用户就会在iPhone版本上线的时候得到这个消息，从而带动iPhone版的销售。通过之前所做出的详细计划（甚至考虑到出现意外状况的应对措施），iPad版本获得美国区免费应用总榜第一，并在这个时候iPhone版本的游戏也顺利上线。

短时间内获得最大的曝光在iPad版本限时免费4天的时间里，获得了多个业界网站的评论和转载。这些外部的推广渠道为它带来了累计超过22万次的下载量，单日最高下载量达到66475次（据已知数据表明，与iPad相比较，在iPhone/iPodTouch上排名第一的免费应用其下载量单日可达到40-50万次，是iPad版本的8倍左右)。

其中美国区累计下载75391次，占总量的35%；中国区累计下载56327次，占总量的25%，仅次于美国。中国区的数据也表明大陆用户拥有iPad的数量相当可观，这个有些出乎我们的预料。与此同时，在每周五更新的官方推荐榜单中，Arriving的iPhone版本也获得了推荐，进入游戏分类的”NewandNoteworthy”，虽然这次没有进入首页推荐，但这个结果也是比较满意的，毕竟iPhone游戏的竞争非常激烈。

更多的盈利方式总的来说，这次促销活动从计划到实施都是严格准确到每一天的，结果也不错。在限时免费结束后的十几天中，iPad和iPhone版本都带来了比较满意的收入（高峰期过后，平均每天180美元左右）。同时，通过这次的推广活动也意识到一些不足：如果在限时免费之前加入合适的“InAppPurchase”(程序内付费购买)，按照用户转化率，我们还能从这20多万的用户中获得可观的一笔收入。

目前在AppStore中已有超过30万个应用，如何利用好自己现有的资源从这么多产品中脱颖而出，是我们一直在思考和寻求突破的问题，这应该也是很多中小型开发团体及个人开发者都需要解决的问题。虽然有些时候某款应用在AppStore上的销售会带有一定的运气成分，但究其根本，好的销售成绩需要依靠产品自身的品质来达成。

目前看来，苹果公司的推荐逐渐趋于人性化，一个好产品，如果品质出众将会获得不止一次的推荐机会。而一个高品质的产品和一个普通品质的产品，单在收益方面就会给开发者带来成千上万倍的差异，更不用说对于品牌的口碑以及影响力的积累方面。所以对于我们而言，会一直以高品质要求，努力做好每一款产品。