[机缘参悟28]：鬼谷子内揵篇保全自己，说服上司

目录

前言&＃xff1a;

第1. 原文

第2. 通俗译文

第3. 进谏的步骤

第4. 如何了解被进谏者真实的内心的想法和为人

第5. 进谏时如何保全自己

前言&＃xff1a;

在日常工作中&＃xff0c;不可避免的要说服领导采取我们的某种建议。内揵术是《鬼谷子》关于向上司、领导进献说辞和固守谋略的方法&＃xff0c;主要论述了领导者与被领导者之间的关系。“内”&＃xff0c;了解被进谏者的内心&＃xff0c;让对方从心底里接收你的建议&＃xff1b;“揵”&＃xff0c;就是进谏自己的计策。就是向对方的内心进谏&＃xff0c;而不是浮于表面的进谏&＃xff0c;最终的目的不是为了行使流程或所谓的责任&＃xff0c;而是要到达让对方从内心接受你的建议的目的。

古代刚直不阿的谏官&＃xff0c;大多数是浮于形式&＃xff0c;履行某种责任而已&＃xff0c;不是鬼谷子的内揵&＃xff0c;因此&＃xff0c;最终导致丢了身家性命。内揵是在保全自己的同时&＃xff0c;要说服上司接受我们的建议。

因此&＃xff0c;内揵的核心和关键是要把握清楚被说者、上司的心理&＃xff0c;这也是一切游说技巧发挥的出发点。不知道领导的真实想法&＃xff0c;在说服领导的过程中有极大的风险&＃xff0c;比如说服领导的理由真是上次所忌讳的&＃xff0c;这样的说服大概率是失败的。

第1. 原文

君臣上下之事&＃xff0c;有远而亲&＃xff0c;近而疏&＃xff1b;就之不用&＃xff0c;去之反求&＃xff1b;日进前而不御&＃xff0c;遥闻声而相思。事皆有内捷&＃xff0c;素结本始。或结以道德&＃xff0c;或结以党友&＃xff0c;或结以财货&＃xff0c;或结以采色。用其意&＃xff0c;欲人则人&＃xff0c;欲出则出&＃xff1b;欲亲则亲&＃xff0c;欲疏则疏&＃xff1b;欲就则就&＃xff0c;欲去则去&＃xff1b;欲求则求&＃xff0c;欲思则思。若蚨母之从子也&＃xff1b;出无间&＃xff0c;人无朕。独往独来&＃xff0c;莫之能止。内者&＃xff0c;进说辞。捷者&＃xff0c;揵所谋也。故远而亲者&＃xff0c;有阴德也。近而疏者&＃xff0c;志不合也。就而不用者&＃xff0c;策不得也。去而反求者&＃xff0c;事中来也。日进前而不御者&＃xff0c;施不合也。遥闻声而相思者&＃xff0c;合于谋待决事也。

故曰&＃xff1a;不见其类而说之者&＃xff0c;见逆。不得其情而说之者&＃xff0c;见非。得其情乃制其术&＃xff0c;此用可出可入&＃xff0c;可捷可开。故圣人立事&＃xff0c;以此先知而捷万物。

由夫道德仁义&＃xff0c;礼乐计谋&＃xff0c;先取诗书&＃xff0c;混说损益&＃xff0c;议论去就。欲合者用内&＃xff0c;欲去者用外。外内者&＃xff0c;必明道数。揣策来事&＃xff0c;见疑决之。策无失计&＃xff0c;立功建德&＃xff0c;治名人产业&＃xff0c;曰揵而内合。上暗不治&＃xff0c;下乱不寤&＃xff0c;揵而反之。内自得而外不留&＃xff0c;说而飞之&＃xff0c;若命自来&＃xff0c;已迎而御之。若欲去之&＃xff0c;因危与之。环转因化&＃xff0c;莫知所为&＃xff0c;退为大仪。

第2. 通俗译文

 君臣上下&＃xff08;领导与下属&＃xff09;之间的关系很微妙&＃xff0c;两者之间&＃xff0c;有的相距遥远却关系来密&＃xff0c;有的相隔很近却关系疏远。有的臣子&＃xff08;下属&＃xff09;主动投靠国君&＃xff08;上司&＃xff09;&＃xff0c;但得不到重用&＃xff1b;而有的臣子&＃xff08;下属&＃xff09;虽然已经离开国君&＃xff08;上司&＃xff09;了&＃xff0c;但国君&＃xff08;上司&＃xff09;却又很想找回并重用他。有的臣子&＃xff08;下属&＃xff09;天天都能谒见国君&＃xff08;上司&＃xff09;&＃xff0c;但没有被信任使用&＃xff1b;而有的臣子&＃xff08;下属&＃xff09;则与国君&＃xff08;上司&＃xff09;距离递远&＃xff0c;但国君&＃xff08;上司&＃xff09;只是听到关于他的消息就想得到并重用他。

归根结底&＃xff0c;这些情况都是因为在君臣之间、上司下属之间、人与人之间相互交往时有内在的东西联系的&＃xff0c;而这种联系是靠平时的交往积累而来。感情的联系往往来源于平时的接触&＃xff0c;臣子&＃xff08;下属&＃xff09;结交君王&＃xff08;上司&＃xff09;&＃xff0c;有的用高尚的道德情操来结交&＃xff0c;有的用像交朋友的方式来结交&＃xff0c;有的则用送给对方财物来结交&＃xff0c;有的则用美貌的容颜来结交。

臣子&＃xff08;下属&＃xff09;只要摸清了国君&＃xff08;上司&＃xff09;的意图和愿望&＃xff08;核心&＃xff09;&＃xff0c;想进来就可以进来&＃xff0c;想退出就可以退出&＃xff1b;想要亲近国君就可以亲近&＃xff0c;想要疏远国君就可以疏远&＃xff1b;想出仕做官就可以做官&＃xff0c;想隐退山林就可以隐退&＃xff1b;想向国君所求就能求到&＃xff0c;想要让国君挂念就可以让他挂念。使君臣之间的关系就像母蜘蛛与它的孩子之间的关系一样亲密&＃xff0c;谋臣想出就出&＃xff0c;毫无间隙让他人可钻&＃xff0c;没有一点漏洞&＃xff1b;想入就入&＃xff0c;毫无征兆让他人捉摸&＃xff0c;进退出入随心所欲&＃xff0c;独来独往没有任何人能够阻止自己。

其中了解要摸清上司的内在的意图和愿望是核心。

所以与国君相距很远却关系亲近的臣子&＃xff0c;是因为他们的主张能与国君心意暗合&＃xff1b;

距离国君很近却关系疏远的臣子&＃xff0c;是因为他们的策略与国君意图不一&＃xff1b;

身在职位却没有被重用的臣子&＃xff0c;是因为他的计策没有得到国君心理上的认可&＃xff1b;

离开职位而能再被国君召回的臣子&＃xff0c;是因为他的主张正中了国君的心意&＃xff1b;

每天都和国君朝见的臣子&＃xff0c;却不被信任&＃xff0c;是因为他的施政策略与国君的想是不一我&＃xff1b;

两与国君距离遥远&＃xff0c;但国君只是听到关于他的消息战与界到并重用他&＃xff0c;是因为他所想的策略与国君正在计划做的事相同。

所以说&＃xff0c;不了解对方是哪类人、有什么想法就去游说的人&＃xff0c;必定会事与愿违&＃xff0c;适得其反&＃xff1b;在不掌握对方意图的时候就去消说的人&＃xff0c;定要受到否定。只有了解对方的真实意向和情感&＃xff0c;再供实际情况确定方法&＃xff0c;这样去推行自己的主张&＃xff0c;才可能控制对方&＃xff0c;进退自如&＃xff1b;既可以进谏国君&＃xff0c;坚持已见&＃xff1b;又可以放弃自己的主张&＃xff0c;随机应变。因此圣人立身处世、建功立业&＃xff0c;都是由此预先了解事物的真相&＃xff0c;从而把握万事万物的。

第3. 进谏的步骤

&＃xff08;1&＃xff09;明确自己的进谏目标&＃xff1a;让对方从内心接受我们的建议&＃xff0c;而不是仅仅尽责即可。

&＃xff08;2&＃xff09;了解被进谏者真实的内心的想法和喜好

在进言之前察言观色&＃xff0c;先行试探&＃xff0c;以彻底了解对方的人情所好。

使得自己的进言能够有的放矢、对症下药&＃xff0c;最终达到预期效果。

这个环节是进谏的关键&＃xff0c;是如何保全自己&＃xff0c;是进谏方法、方式、走向的关键所在

&＃xff08;3&＃xff09;以大局和公司利益为旗帜

&＃xff08;4&＃xff09;以迎合被谏的心理需求或实际利益为手段、方法

&＃xff08;5&＃xff09;分析利害得失(SWOT分析&＃xff09;

向国君&＃xff08;上司&＃xff09;进辞献策&＃xff0c;由道德、仁义、礼乐和计谋开始&＃xff0c;首先引用《诗经》和《尚书》的教诲&＃xff08;公司利益、大局利益出发&＃xff09;&＃xff0c;再综合分析利弊得失&＃xff0c;讨论自己策略的得失&＃xff0c;然后考虑去留的问题。

&＃xff08;6&＃xff09;保全自己

第4. 如何了解被进谏者真实的内心的想法和为人

鬼谷子所说的“事皆有内健&＃xff0c;素结本始。或结以道德&＃xff0c;或结以党友&＃xff0c;或结以财货&＃xff0c;或结以美色。

用其意&＃xff0c;欲入则入&＃xff0c;欲出则出&＃xff1b;欲亲则亲&＃xff0c;欲疏则疏&＃xff1b;欲就则就&＃xff0c;欲去则去&＃xff1b;欲求则求&＃xff0c;欲思则思”如出一辙&＃xff0c;而且二者所言各尽其妙&＃xff0c;殊途同归&＃xff0c;都充分肯定了“必得其情&＃xff0c;乃制其术”的无穷妙用。

一是以物钓之&＃xff0c;看喜欢何物和财。

二是以言钓之&＃xff0c;看喜听何好话&＃xff1b;

三是以事钓之&＃xff0c;看爱做何事&＃xff1b;

四是以志钓之&＃xff0c;看志向兴趣何在&＃xff1b;

五是以视钓之&＃xff0c;看喜欢颜色&＃xff1b;

六是以贤钓之&＃xff0c;看如何待贤&＃xff1b;

七是以色钓之&＃xff0c;看形色如何变化。

七情&＃xff1a;喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲&＃xff0c;总有一个情。

七欲&＃xff1a;眼、耳、口、鼻、舌、身、意&＃xff0c;总有一个喜。

七求&＃xff1a;钱、权、名、利、情、欲、命&＃xff0c;总有一个好。

第5. 进谏时如何保全自己

进谏时&＃xff0c;要依据情况伺机而动&＃xff0c;见机行事&＃xff0c;运转自如&＃xff0c;就像圆环旋转往复一样灵活&＃xff0c;顺应变化。

&＃xff08;1&＃xff09;上下同心&＃xff0c;共创辉煌&＃xff0c;共享利益

如果想要留下和国君处好关系&＃xff0c;那么就需要了解他的意图和想法&＃xff0c;才能用“内”主动接近国君&＃xff0c;争取其宠信&＃xff1b;如果想隐居离开&＃xff0c;就用“外”&＃xff0c;不必去探究他的真实意图和想法。无论是用外情还是内情&＃xff0c;都必须先明确道理和方法&＃xff0c;揣测预知未来的事情&＃xff0c;在遇到各种疑难时就能相机决断。在运用策略时只要不失策&＃xff0c;就能建立功业和积累德政&＃xff0c;治理人民&＃xff0c;使他们从事生产事业&＃xff0c;这叫作“捷而内合”&＃xff0c;也即君臣上下同心&＃xff0c;臣子的计谋与国君的意向相一致了。

如果这样的国君征召自己&＃xff0c;则应该主动去迎合&＃xff0c;接受任命&＃xff0c;为其所用&＃xff0c;实现自己的目标。

&＃xff08;2&＃xff09;低调行事&＃xff0c;等待机会

如果国君昏庸&＃xff0c;不理国家政务&＃xff0c;百姓纷乱&＃xff0c;事理不明&＃xff0c;这就是计谋与内情&＃xff08;实际情况&＃xff09;不相合&＃xff0c;臣子就算有好的谋略也不被国君所用&＃xff0c;那么就应该隐居山林&＃xff0c;等待机会。在国家或公司危乱的时候行事。

&＃xff08;3&＃xff09;客套行事

对于那种对内自以为是、对外又不能礼贤下士的国君&＃xff0c;客可以奉迎他&＃xff0c;获得他的信任后再慢慢说服他&＃xff0c;从而达到自己的目的。

&＃xff08;4&＃xff09;选择离开&＃xff0c;另择良主

如果上司长期不听从我们的建议&＃xff0c;或打压或昏庸&＃xff0c;这时候&＃xff0c;就需要另择高枝条&＃xff0c;另择良主&＃xff0c;换个公司或换个领导&＃xff0c;没有必要把自己的时间和精力花在这样的公司或领导身上。