迎战618发放1亿个现金红包！返利网联手支付宝要放啥招？

最近一条新闻着实给618电商大促再添一把火的感觉。从6月13号到6月30号，返利网通过支付宝APP给支付宝1亿的女性用户每人发放100元红包，总金额100亿元。

文/张书乐

换言之，也就是返利网每天要发放500万到800万个红包出去。这是返利网继今年联合支付宝在春晚派送5000万元红包后，双方又一次大手笔合作。返利网牵手支付宝一起为淘宝、天猫618大战拉流量，到底要放啥招？

连续牵手，返利网仅仅扮演金主角色?

此次面向1亿女性用户发放的百亿红包活动，显然是返利网在618大促节点上的一步猛棋。百亿的现金红包，可是实实在在的真金白银，不同于普通商家的打折促销，返利网这是谋的什么局？仅仅是阿里找来的一个撒钱金主吗？

很显然，答案是否定的。和包括淘宝、天猫、京东、亚马逊等400多家电商均有合作的返利网，正在成为电商领域不可或缺的一个合作力量。去年仅双11当日，返利网为包括淘宝在内的各大电商平台带去的成交额超过10亿。

而此次返利与支付宝的合作，由于返利红包限定为淘宝、天猫用户专享，拉动“剁手党们”去淘宝和天猫平台购物，又可为其成交业绩加码。继去年双11和双12通过返利网发放购物红包后，今年618，天猫在返利网平台发放大量“618粉丝狂欢节”购物券吸引用户。

用户基础+流量支撑  全场景导购进击线下

618电商大促之中，其实唯一的关键词就是折扣，各种各样混搭、捆绑和各种品类、品牌的限时、限量、限次折扣券漫天飞舞，煞是好看。

但用户却出现了审美疲劳。毕竟经过多次双11和618洗礼的“剁手党们”，已经被有条件折扣给弄的颇为烦恼。想买的无法搭配，不想要的却处处折扣，为了凑品类、凑组合、凑折扣，往往让用户在纠结过后减少了冲动性消费。

而返利模式却让用户绕开了这种“购物烦恼”，按照此次返利红包领取流程，用户只需在支付宝“卡券”栏目领取，就会自动绑定到用户手机号对应的返利网APP账户里。用户在返利网超级返频道购买淘宝和天猫的商品即可获得红包，这些红包是在淘宝、天猫优惠折扣和返利网给用户的返利基础上额外赠送的。

换句话说，对用户而言，这个返利红包的福利，是无附加条件、不影响折扣的前提下——白得的。

返利网能够在早前的返利、导购数千家公司大混战中始终保持高速发展，并一跃成为坐拥过亿用户的国内最大返利导购平台，至关重要的因素也在于，返利网能够持续让用户得到“收益”的最大化，无论是购物体验，还是价格。

与此同时，返利网并不满足于现有生态，正从单纯电商导购向全场景导购平台渗透。尤其是进入金融理财、线下消费、出行、O2O服务，这些恰恰是过去导购类平台很少触及的，也是当下消费者最为关注的，一旦成功挖掘，势必构成一个全新的用户蓝海和合作蓝海。

据早前的媒体观察得知，返利网已经和阿里投资的饿了么展开了合作，通过返利而非单纯补贴的方式，协助饿了么增强用户黏性。此外，从知情人士处获悉，返利与滴滴打车的合作正在推进，出行领域后补贴时代，返利亿级用户的移动入口对滴滴增强用户活跃度无疑大有裨益。一以贯之、盈利模式清晰的返利模式，将使得这种进击全场景尤其是线下服务的体验，具有了更加强劲的可操作性和流量导入能力。

全场景导购，必然成为返利网未来的核心竞争力，尤其是在所有商家都在破局线上线下结合的问题之时，每一个想要从线下的互联网化捞一桶金的公司，都将期待与返利合作……

张书乐 微信号：zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

本文出自 “武当派张三疯” 博客，请务必保留此出处http://zhangshuyue.blog.51cto.com/2133969/1790448

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