相关方分析

一、实施相关分析，高管们可能问的：

• 项目的业务需求是什么？

• 为什么我们现在承接它？

• 商业意义是什么？

• 我们具有合适技能的正确的人员完成这个项目吗？

• 这会影响我们的市场份额吗？

• 建议的进度是什么？

• 成本因素是什么？

• 有什么特殊要求吗？

• 如果我们不做这个项目，将会发生什么？

二、相关访谈以及相关方分析的好处是什么？

• 早期参与过程的高层人员可以帮助建立个人的支持和信任。

• 相关方输入和意见可能提高项目的质量。

• 你或许能够在合适的时间获得合适的人，这可能提高项目的结果。

• 保持相关方知情能使他们对你管理项目的能力建立信心。

• 使用相关方的观点和其他输入还可以当你需要时获得额外的信任和支持。

三、还有什么其他相关方可能与项目有利益关系吗？

其他的相关方可能包括股东、供应商、客户、你的团队、政府机构、当地机构和贷款方。

四、还有什么其他信息你可能想知道以便用来帮助理解相关方吗？

• 他们想要什么信息。

• 他们希望如何收到信息以及频度。

• 情绪兴趣。

• 他们是否对项目积极。

• 他们是否对项目消极。

• 财务利益。

• 他们的意见还可能影响谁。

五、相关方分析如帮助建立需要的支持呢？

    一个人的团队不是团队。通过联合尽可能多的人，你培养了积极人士对项目的支持。你甚至可能赢得项目消极人士的信任，因为你已经听到他们的担忧并反映到战略，以帮助他们克服恐惧和担忧。