为什么越来越多的人上拼多多，网友：好货多了

拼多多于20日发布的财报数据&＃xff0c;当日拼多多的股价随之大幅上涨&＃xff0c;其创始人黄峥的身家因此也增加了 17亿美元。

拼购模式是推动拼多多发展的动力

从拼多多2015年9月份成立&＃xff0c;到今年7月26日正式挂牌上市&＃xff0c;不到三年的时间里&＃xff0c;如果用一个字来形容拼多多的发展轨迹&＃xff0c;那就是“快”。根据拼多多招股书内容显示&＃xff0c;在不到三年的时间里&＃xff0c;拼多多在GMV、用户数、活跃度以及增速上可以说是创造了电商史上的记录。拼多多这么快速的增长在很大程度上得益于拼多多独特的社交拼购模式。

其实&＃xff0c;“团购”并非拼多多首创&＃xff0c;PC端时就已经出现过拼团业务的“百团大战”&＃xff0c;但在“互联网上半场”&＃xff0c;团购模式对于价格敏感的用户并未进行深度开发。而随着移动互联网用户的深度下沉&＃xff0c;拼多多再次看准了“团购”的这个新的切入口&＃xff0c;在淘宝上买东西&＃xff0c;一个人买完就走&＃xff0c;但在拼多多上不一样&＃xff0c;拼团能够获得更优惠的价格&＃xff0c;所以几乎没人会选择单独购买&＃xff0c;拼团在给用户带来优惠的同时&＃xff0c;拼多多自身也能获取更多的用户&＃xff0c;这也就是拼多多成功的逻辑所在。相关数据显示&＃xff0c;拼多多和淘宝客户重合度高达40%&＃xff0c;这一数字在今年年底有望达到80%&＃xff0c;势必将给淘宝带来更大的冲击。拼多多依靠拼购模式得以发展壮大&＃xff0c;这让很多的电商平台看到了商机。

具体来看&＃xff0c;巨头们正在尝试性地推出自家相关的拼购业务。如果让消费者直接说出某个巨头旗下的拼购业务&＃xff0c;可能会非常轻松。因为这些巨头推出的拼购应用&＃xff0c;名字上大同小异——手淘特价版、京东拼购、苏宁拼购、今日头条的“值点”等等一系列拼购&＃xff0c;此外&＃xff0c;支付宝联合淘宝上线拼购小程序“每日必抢”&＃xff0c;网易则推出了“网易一起拼”。总的来看&＃xff0c;它们还都是以“拼”、特价为主要特性&＃xff0c;为自己烙印下超值的标签。京比特认为&＃xff0c;在拼多多带领下&＃xff0c;拼购模式已经成为电商行业发展的一个新趋势。

拼多多正在重铸高性价比的品牌形象

作为一个定位为综合型的电商平台&＃xff0c;如果要长远走下去&＃xff0c;品牌和口碑是非常重要的&＃xff0c;拼多多目前正在积极的竞争拓展&＃xff0c;占领更多市场的市场份额&＃xff0c;于此同时拼多多也在通过一些政策和手段在提升自身高性价比的品牌形象。

事实上&＃xff0c;拼多多已经意识到这一点&＃xff0c;正在通过各种手段在提升树立自己高性价比的形象&＃xff0c;其中一个杀手锏就是——“搭车iPhone”&＃xff0c;以iPhone的高端品牌形象给自己的品牌“输血”。此次通过搭车iPhone新款销售&＃xff0c;无疑对拼多多的品牌形象带来正面的提升&＃xff1a;一如既往的优惠相比其他平台要便宜一千块钱左右&＃xff0c;而且经验证是正品。这给很多对拼多多产品质量有所犹豫的用户无疑是一剂信任的强心剂。

此外拼多多在近日更新的App中发现&＃xff0c;一个名为“品牌馆”的栏目悄然出现在首页。其新版APP首页中间共有十个栏目&＃xff0c;分两排呈现&＃xff0c;而“品牌馆”位于第一排中间&＃xff0c;也即在消费者打开第一屏的中心位置。据官方数据&＃xff0c;现在品牌馆的国内外品牌已达479个&＃xff0c;江小白、公牛、三只松鼠、御泥坊、清风、安踏、鸿星尔克、百草味等品牌都在品牌馆内开设了旗舰店。京比特还发现&＃xff0c;拼多多的品牌馆里甚至还上架了一些以往普通消费者不太可能跟拼多多联系在一起的国际大牌、奢侈品牌&＃xff0c;如阿玛尼、歌帝梵、纪梵希等。除此之外&＃xff0c;还有如网易严选&＃xff08;83个产品&＃xff09;这样的渠道&＃xff0c;当然这些品牌的产品在拼多多上的价格相对其它购物网站上来说也相对便宜一些&＃xff0c;如果采用拼购的方式&＃xff0c;优惠的力度则会更大。

不难看出&＃xff0c;拼多多正在全面的提升自己高性价比的品牌形象 &＃xff0c;为拼多多用户提供更多的超高性价比的优质好货。

拼多多未来可期

黄峥曾在自己的个人公众号里表达过对拼多多的规划有自己一套完整的思维体系。就目前来看&＃xff0c;拼多多不仅在提升高性价比的品牌形象上发力&＃xff0c;在其它方面拼多多也在不断的积极的寻去新的发展和突破。

首先&＃xff0c;着力提升用户的购物体验。与阿里“客户第一、员工第二、股东第三”的信条不同&＃xff0c;黄峥在上市致辞中提到&＃xff1a;“拼多多的使命&＃xff0c;是为用户创造价值&＃xff0c;满足最广大人民群众的需求。用户第一&＃xff0c;消费者至上&＃xff0c;是拼多多不变的信条。”将用户放在第一位是黄峥在各大采访中反复强调的一件事情&＃xff0c;从对入驻商家的严格规则可以看出&＃xff0c;商家需提交工厂资质、产品合格证书、质检报告等资料&＃xff0c;同时将“假一赔十”等约束条款写入商家协议&＃xff0c;保证消费者能够从拼多多的平台上买到更多的优质好货从而进一步提升用户的购物体验。

其次&＃xff0c;提升拼多多的技术能力。拼多多深知技术是企业发展的核心动力&＃xff0c;近年来拼多一直致力于技术研发。拼多多Q3财报显示&＃xff0c;当季拼多多投入的研发费用增加至3.32亿元&＃xff0c;较去年同期增长828%&＃xff0c;较Q2环比增长80%&＃xff0c;平台研发投入占比升至9.8%。黄峥表示&＃xff0c;“公司将持续大幅增加技术投入&＃xff0c;运用基于分布式人工智能架构的深度学习模型&＃xff0c;持续提升产品及推广推荐的精准度。目前&＃xff0c;拼多多正和世界各地科研机构合作&＃xff0c;以提升公司在分布式人工智能领域的技术能力。”黄铮本人将直接领导相关工作。

最后&＃xff0c;拼多多也是一家具有社会责任感的企业&＃xff0c;任何一家缺乏缺乏社会责任感的企业都是无法长久生存的。5月20日&＃xff0c;《人民日报》走进大蒜之乡河南中牟县&＃xff0c;报道了新电商拼多多发起“一起拼农货”&＃xff0c;联合新农人包销当地546户贫困户2000亩大蒜&＃xff0c;帮助蒜农走出“蒜周期”。拼多多电商&＃43;扶贫这样的模式获得了人们日报的高度认可。近日拼多多更是在中国进口博览会期间相应国家号召&＃xff0c;开通了“直通车计划”&＃xff0c;助力我国进出口业务的发展。在京比特看来&＃xff0c;不管是电商&＃43;扶贫还是“直通车计划”都是拼多多社会责任感的体现。

在京比特看来&＃xff0c;拼多多一直都在朝着好的方向&＃xff0c;相信未来的拼多也将会发展得越来越强大。