探讨SEO从业者的工作定位与能力提升

这个问题很有代表性，而且很多人想知道，之前留言本49021楼的文召召说：

您好，卢松松，向您请教一些工作定位的问题，我在深圳工作，从事SEO优化，做SEO也有二年多了，现在的公司只有我一个人在做这块，所以平时什么都做，最近比较烦的问题是：怎么提升自己，再上一层?一些SEO的知识，还有一些营销手段我也知道一些，但是现在不知道怎么突破SEO这个层面达到另一个层面，求给个思路，在网络营销这块，我应当怎么向前走?应当要学习那些东西来提升自己?

后面我在微博上发了下，截取了部分朋友的留言：

MrZhao：看行业,他部门如此之小,那肯定不是电商这类重视SEO的行业。所以他有两条路,一条是跳行到普遍重视SEO的行业。另一条是跳到PPC比较繁荣的行业，因为PPC投入大，所以受公司重视度高，上升通道较为顺畅，当职位上升到项目高度，再利用自己SEO知识降低项目成本，成为PPC和SEO复合项目人才，这时候再涉猎其他。

seogoofy：seo本身没有多大的技术含量，什么都做不外乎都是自己在执行外链和内容的工作。若想在这方面提升自己，可以注重自己营销思维(阅读书籍)、管理能力方面的培养(加入团队，观察你的leader身上有哪些你没有的东西)。有些人天天查自己的收录与外链，美其名曰数据分析(那是虾扯蛋)!

网络营销-小盘：学着做竞价，然后再学着做专题，最后做做微博、微信事件营销之类的东西。

seo优化顾问-阳勇：不管是做seo工作还是做网络营销之类的相关工作，想要有较大的提升空间，快速的成长，最好的方法和途径，同其他行业是一样的，就是想高手学习!

辰歌：可以尝试介入社交运营。seo是机器思维、而社交是和人打交道，能打开一片新的思路。

雪域G神鹰：有两个方面，1)走技术路线，学习计算机语言。2)走策划路线，优化营销渠道。

卢松松答复：

以上朋友的建议是对的，但跟你没啥关系，下面我的探讨是错的，因为跟你也没啥关系，我们走站在各自的角度来规划你的职业生涯，你觉得靠谱吗?人生的路是要自己走的。

给你举一个牟长青的例子，当时他在做SEO专员时工作内容是友情链接交换，一共做了3000多个友情链接。

在酷讯负责了3个月的SEO，效果最好的时候酷讯所有主流频道的关键词都做到了百度第一页。比如“特价机票”“酒店预订”“机票查询”“列车时刻表”等等流量很大的关键词。给酷讯每天新增了3W多IP，我算过一笔账，如果公司花钱去买竞价排名，而 且旅游的关键词价格又比较贵。3WIP至少价值3万元，也就是通过SEO，帮助公司每个月节约了90万元的推广费用。

领导就临时安排我负责酷讯各个频道的友情链接交换，要求不高，把每个频道换20个左右就行了。在负责友情交换的 过程中，我发现交换友情链接对频道关键词的排名感觉帮助挺大。因此就突发奇想，写了一个对酷讯列车时刻表的SEO计划发给相关领导，并承诺在多少时间内，做到多少排名，获得多少流量。后面经过了10来天的努力吧，把列车时刻表这个关键词，从百度排名第10(有1000左右的流量)做到百度排名第3(有 7000左右的流量)。就优化这一个词就让网站增加了6000的针对性流量。让我第一次发现做SEO推广，带来的效果比别的方式快多了。

因此就再写了一封酷讯全网的SEO方案，因为“列车时刻表”取得了效果，因此我的“SEO方案”也受到了酷讯高层的高度重视。后面就让我全权负责酷讯的SEO，并让我招募3-4个SEO链接专员，单独成立个SEO小组。

在没招募链接专员之前，就我一个人负责链接交换。很多同学可能觉得换友情链接很简单，但真的那么容易吗?换10个，20个，30个的时候不难，但换几百上千个了?而且必须是 PR几以上的链接。我之前1个人就换了1000多个链接，换的 1000多个链接里面，有90%都是做的交叉链接，这比链接互换难度要大很多。

负责酷讯SEO的时候和8684公交网的站长在MSN聊天，当时他说我不懂SEO， 不可能做好，说酷讯的关键词也不可能超过8684公交网。记得当时我回答说，就是因为我不懂，才会更努力。后面关键词都超过了8684公交网，再和对方聊 天的时候，他反而来问我如何做的SEO，让我觉得可笑和好笑。

明白没?根据你的留言来看，你能力已经很强，已不需要书本学习了，缺少的是“成功经验”，给公司做SEO两年多了，什么营销手段都知道，想必你也做过，问问你：这两年你出了什么效果，做出了什么成绩? “常识”是做事的基础，很多人都知道，但知道和做又是另一码事。

有两种观念，一种是“常识”，一种是“一鸣惊人”。

在这个社会，绝大多数人追求的“一鸣惊人”，但即使是再牛逼的人一辈子也只能实现一两个想法，比如蔡文胜的域名、李兴平的hao123。我们过多的把精力放在了“一鸣惊人”上面，却忽略了做最基础的东西。

另一种是“常识”，人人皆知，所谓正确的废话。比如例子中的链接交换，人人都知道什么是高质量的外链，什么是垃圾外链，可有多少人知道做链接的意义?很多人有常识没惊人，所以事业做的很扎实。

总结：

我想问题出在这吧，能力很强，正因如此才什么都不做出来，没有“成功案例”，所以才迷茫不知道如何提升自己。等你做出一个让公司业绩提升、同事嫉妒的案例时，就很容易找到方向了，即使是最笨的方法，那时无论是换工作，还是继续呆在公司，你的级别、观念已不可同日而语。