谁在要你的命

        我认识一个非常有趣的人，是属于那种痞气十足但又非常义气的类型。一天碰到他，并与他聊天，他讲到了某人***的时候后说过的一句话：“你要我的钱，我就要你的命。”当时听到这句话，觉得的是很强烈的震撼，所以印象非常的深刻。最近发生的一些事情，让我又不自觉想到这句话。

       我们做软件的，尤其是做管理系统的，似乎命里注定了总是当乙方的份。既然是做乙方的，那么当然就要了甲方的钱，可是某些客户的行为却总让人觉得像那个朋友说的那样：“你要我的钱，我就要你的命。”对待乙方的态度往往是颐指气使，想怎么对乙方的工作人员就怎么对乙方的工作人员，想怎么对乙方工作人员怎么说话就怎么说话，动不动就发脾气，有什么问题就指责乙方，全然不尊重乙方。而乙方呢？谁叫你拿了他们的钱呢？谁叫你还要等下一笔回款呢？所以大部分的时候最佳选择似乎只能是忍气吞声，领导尚且如此，更不用说一线的工作人员了。

        那么为什么会出现这样的情况呢？

•        首先甲乙双方没有正确认识双方的关系。

         一个项目运作是由甲方提出实际的需求和目标，由乙方提供针对性的解决方案。甲方提供资金，乙方提供智力，甲乙双方通过合作共同实现甲方的目标。随着合作的深入和持续，甲乙双方甚至可以形成战略合作伙伴关系，而这样的例子也是不胜枚举，譬如UGS和通用公司的关系。因此甲乙双方的关系首先是合作的关系。从另外一个角度来说，对于甲方而言，乙方可以说是顾问，应该是以专家的身份出现，撇开这个不谈，甲乙双方最起码是平等的关系。但是在时下的情形下，却全然变成了一种雇佣关系。既然如此甲方就认为支配乙方和乙方的人是理所当然的，乙方因为拿了甲方的钱或者说等着拿甲方的钱，说话便没了底气，生怕得罪了甲方，便无法保持自身应有的地位。老板似乎可以超然，然而苦就苦了干活的人。

•         乙方对甲方的纵容

         没有人不知道在招标和投标中的猫腻，一个软件公司为了能中标，往往不惜一切手段来应标。对甲方是曲意逢迎，无所不用为结好。公司对员工的教育也往往是客户不可得罪，员工也自然知道不可得罪。甲方的高高在上，可以说一大部分是乙方抬上去的。自己不低头，谁能看扁你？有人可能要说，也是没有办法啊，要存活啊。是的，正因为所有的软件公司都这样想，所以都这样活。

• 同行相倾

         招投标过程中，同行之间存在着非常恶劣的竞争。相互之间大搞价格大战也是导致乙方生存环境恶劣的重要原因之一。本来一个项目按照实际的预算大概需要60万才能够有所盈余，结果是甲公司报40，乙公司报35万，丙公司报30万，特别恶劣的公司有的会报10万，故意造成流标，大有我搞不成你也别想搞的意思。而更恶劣的是在某公司中标之后，报价高的公司回头咬一口，说某某价他也可以做，结果甲方自然会和中标的公司再砍价，中标的公司岂能看着煮熟的鸭子飞了？结果是不得不降价。利润空间一缩再缩。 我们都知道一分钱一分货的道理，但是国内的很多企业都往往比较急功近利，或者说想用软件系统来提高效益的心很迫切，往往将项目时间压的很紧。结果是开发人员不得不加班加点，长时间的这种工作情形之下，要出好的产品也很难，为了赶工期，有时候也不得不偷工减料，比如该做的设计不做，该做的测试不做，不是不想做而是没有时间做。这样的产品怎能不漏洞百出？真到出了问题，领导骂你，甲方骂你，开发人员不得不匍匐前行。