首发｜罗振宇讲述关于内容付费的8点心得体会

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一、重点提要：

1、但凡是这种文化类、创意类的产业，它一定不可能寡头，一定不会出现像滴滴在中国的出行市场上那样的最终的一个结局。

2、中国的版权环境在剧烈的好转，这也是内容付费行业被看好的一个前提

3、知识付费，它在产品上碎片化，像媒体，在分发和销售上其实像出版业，在运营特色上，它其实是像教育业。

4、得到现在拱到了第三步，第一步只是单纯的把大V圈起来，让免费的内容变成付费的内容；第二步围绕如何为用户打造一个翰林院，

　　开始有针对性的涵盖各个行业领域去圈大V，去各个口上去生产优质内容；第三步是生产像薛兆丰的北大经济学课这样的版权级的

　　产品，就是它是一个大版权集的产品，比如说刘润老师的《5分钟商学院》，古典老师的《超级个体》等等，都是在某一个领域做

　　出新时代的版权，他不是媒体，也不是纯粹的内容，是一个产业级的雄心的现象（可能是说创造了一种前所未有的，结合新时代的

　　内容产品）

5、知识付费其实不是什么突然出现和转变的，因为知识本身就是需要付费的，不管是书籍还是教育等等，为知识付费是天经地义的，

　　所以知识付费这个说法其实有些炒作的味道；那么为什么之前没有出现现在这种好像突然有所爆发的知识付费现象，罗振宇的认

　　为最根本的原因是：首先人们的时间变得碎片化，但是以前的知识形式却不符合在碎片化时间下学习，所以这里面一直有一种空

　　缺；基于这个观点，适合碎片化时间消费的知识的构建就是一个非常重要的基本问题，所以在制作知识产品的时候，如何才能够

　　适用于碎片化时间消费，这个是非常重要的一个基本点

6、所以这还是一个非常基本的现象，就是面对终身学、跨界学习的新需求，现在我们还没有成形的解决方案，所以这里一定会诞生

　　一个产业级的机会。

　　在2000年之前，不存在出国留学和职业培训的解决方案，所以当新东方和中公提供了方案的时候，就会迅速形成一个产业，是

　　一样的道理。所以我觉得机会是这样的一个级别的机会，不是一个渐渐迈上来的东西，是用户真的有真实需求，呼唤产业级的解

　　决方案。一个叫“知识服务”的新行业正在诞生，这是我想说的一点。

7、根据过去一年我们的实践，它既然是产业级的机会，就不应该是变现，应该是新的社会分工的形成。从来能够捕捉到产业级的大机

　　会的人，他都是会形成新的社会分工。所以我们在今年的跨年演讲，也把自己称之为一家知识服务商的一种新的类型的公司。其

　　实所有的思路都是一样，就是这条路适合谁，适合那个最后准备把他作为一个社会新角色来做的人。当然怎么让大家专门来干这

　　件事情？我们的方法特别庸俗，我觉得这不是内容生产者的问题，这是内容运营商的问题，是我的问题，就是我们能不能为他们

　　挣到超越他们干别的事能挣到的钱。比如说面对李笑来我就特别绝望，他兜里有钱，我得替他挣到多少钱，他才愿意专门干这件

　　事？所以回头咱们再聊。这不是谁的问题，这就是我们的责任。所以我在说，得到刚开始的时候我就说过一句话，不管是什么内

　　容老师来，我觉得我们为他一年创造收益的底线不能低于100万如果低于100万，他是不可能专心干这一件事情的。他不专心干这

　　一件事情，他的手艺就不能提高，他的手艺不能提高，就不能用心的服务我的用户，最后我们这个商业闭环本身是要垮的。

　　所以我觉得我们在座的所有不管是平台还是自己，这是我们看到的这个产业往前推动的一个最关键的点。它既不是内容，也不是

　　什么，我从来不相信有什么天生的奇才，我相信一万年来人类文明的基本经验是，你专业干，就会干得比别人好，我相信这个事情。

8、所以就是这样，今天你可能有两千万买个别墅，你把它装得像一个能住的家，这是需要能力的。一个人你可以买到世界上任何食物，

　　但是要把自己变得很帅是需要能力的，我做不到，我至少可以穿得像个人吧？虽然它比运动服显得更不舒服。所以怎样让自己变得

　　更好，逆着自己的人性走，是这一轮消费升级的本质。这一轮消费升级本质上并不是让越来越多的有钱人花越来越多的钱买越来越

　　贵的东西，本质上是自我塑造，自我塑造就是反人性的。所以在上一个消费时代是一个餐馆大流行的时代，在下一个消费时代，就

　　是健身卡、健身房、马拉松、高档服装，各种各样的让自己变好的培训课程流行的时代。

9、我接着讲这么多，就是在回应刚才我做的那个设问，就是人买了不用，他是不是意味着这个产业不成立？这个产业成立，因为让自己

　　变得更好是一件逆人性的事。他买了，满足他自己内心的焦虑，让自己变得更好，这就是这些产品功能之一。产品的逻辑从来都是

　　这样，你买一个Office软件，你真要把它的产品功能全部用尽？很少人有那个本事，甚至根本就不会用。这是产品化世界的逻辑，

　　这是我的第一点回答。

10、它跟免费内容最大的不同是，在付费的那一刻，他在想自己是一个更好的自己，就这点区别，说出来也平淡无常。免费内容的逻辑是

　　什么？就是你是在顺着他的欲望在走，去迎接他的人性。其实还存在一个相反的方向，就是有一类东西是你看到它，你马上产生一个

　　想像，在付费的那一刻，你把自己想像成了另外一个人，一个比你现在要好得多的自我，这是付费内容的标准。这也是你在观看了每

　　周二的直播内容，一旦发现刺激你的直播片段，你马上就会购买，这个时候就是发生了人格的跃迁

11、对于付费内容而言，对产品的认知，比流量更重要，就像京东塑造的一天到达，全部真货的认知，这个认知价值要比流量带来的转化

　　率高得多，因此这也是为什么得到在花大价钱去做跨年演讲，因为就是要给用户一个认知，再比如老罗，锤子手机就是要搞一个情怀

　　的认知，有一个认知摆在这里，就会带来巨大的流量转化率

12、未来App这个东西还能存在几年我不知道，虽然我们在奋力的做一款App，下一个产业的风口是什么？所以对于未来的想像力这件事

　　情真的是考验我们这一代。

 　　再往前看三五年，我也不知道是什么，我们这个行当会被什么力量洗礼。反正有人告诉我们一个答案，叫人工智能。所以有理没理，

　　我今天先提一个词出来，供所有的同行思考，叫“智能内容”。我也不知道它是什么，反正现在我们看到亚马逊的智能音响在美国大获

　　成功。反正我知道，京东已经开始盯住这一块，做了一个叮咚音响，反正就是咬紧了这个趋势。目前为止，有人告诉我一个数，就是

　　目前在做智能音响的品牌和公司大概有二三百家，他们是同时做，虽然产品都没有投放市场。