实体店导购开始做主播带货，怎么考核激励她们好呢？:直播奖励设置

感谢能回答您的问题直播奖励设置。

首先，我们要明确想要的是过程值还是结果值直播奖励设置。虽然销售要的是业绩，但是刚刚起步，能够衡量的纬度其实有很多，而且不是每个主播都是李佳琪，需要给足够成长的空间。

追求过程值假如我们现在要求带货主播的过程值，那就要梳理一下从获客到直播，再到成交整个过程中有多少个点是可以把控的直播奖励设置。以下一一分析。

直播邀约（获客数量）直播奖励设置。一场直播就相当于一场线上的会销，到场人数多少，基本决定了成交多少（销售漏斗，应该懂的，不再赘述）。那么，我们就可以定一个每场直播人数的平均值，直播产额完成，拿产额部分的人头数返点，没到达看看是什么原因是否要处罚（个人建议多调整方法少处罚）。比如，我们每场要求100人，我作为公司会给你工具渠道，你做邀约，但是人数不能少。一旦超过100，达到了120人，我会额外奖励20%完成率的提成。

直播留存直播奖励设置。在直播的进行中，我们可以规定观众留存比。高的奖励，低的找问题或处罚。比如，直播开始时100人，我们规定直播结束前不得低于50%，就是低于50人，低了就可以扣除本场销售额百分之多少的提成，高了就可以额外奖励。当然，这个留存一方面考验主播的能力，另一方面也考验了产品定位是否准确。

潜在意向（二次转化）直播奖励设置。有部分客户是不能在第一时间做出决定的，就需要我们留下联系方式，以便后续跟进。这一点分商家分平台。

追求结果值如果是一个非常成熟的平台或主播，我们可以要求结果，当然要求的方式也有很多直播奖励设置。

现场成交率直播奖励设置。可以根据现场人数和最终成交单数得出，再次不再赘述。后续成交率。一场直播是有一定影响力的，当然，好的主播也是有更持久影响力的。所以，可以规定一个周期，该周期内成交也进行考核，以便分析该主播的影响力。

客单价高低直播奖励设置。一场下来产品有大有小，价格有高有低，每个主播都有适合的产品，所以需要在实际操作中进行分类。让适合的人做适合的事。续费率（二次消费率）。我们可以观察在直播过程中成交的客户，锁定他们的昵称ID，定一个时间节点，看他们是否在这一段时间再次消费，这种判定方式基本跟影响力一样，都是在考核主播的个人魅力。

以上就是我个人的观点直播奖励设置，直播确实不错，但是讲究创新，平台的创新，内容的创新，如果只是挂着直播间有人买就卖，没人买就不卖，不做数据统计和分析，永远都不会提升的！关注@职场大刘 ，更多职场轶事等你发现！