市场份额的分析

市场份额居有的特性&＃xff1a;数量和质量。
对于市场份额&＃xff0c;多数人首先想到的就是市场份额的大小。但是实际上&＃xff0c;市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征&＃xff0c;他是市场份额在宽广度方面的体现。
对于市场份额另一个特性质量&＃xff0c;也就是市场份额的质量&＃xff0c;他是对市场份额的优劣的反映。

市场份额的数量一般有两类表示方法&＃xff1a;
  1、用企业销售占总体市场销售的百分比来表示
  2、用企业销售占竞争者销售的百分比来表示
市场份额质量也就是市场份额的含金量&＃xff0c;他是市场份额能够给企业带来的利益的总和&＃xff0c;
那么衡量市场份额质量的标准是&＃xff1a;顾客的满意度和顾客的忠诚率&＃xff0c;也就是顾客满意率和顾客忠诚率越高&＃xff0c;市场份额质量也就越好&＃xff0c;否则&＃xff0c;就越差
对于企业很少关注市场份额质量的原因大概有两个&＃xff1a;
 1、很多企业没有树立以顾客位中心的管理营销理念
 2、提高市场份额质量带来的收益不确定&＃xff0c;导致企业对提高市场份额质量心存疑虑

要想提高市场份额质量&＃xff0c;就必须从顾客的满意率入手&＃xff0c;做更深入更细致的工作&＃xff0c;需要花费大量的人类、财力和无聊要较长时间&＃xff0c;但是由于需要较长时间、投资量大、要求高&＃xff0c;并且投资效果不能过准确的测算&＃xff0c;显得风险较大&＃xff0c;这样就使得不少企业放弃了提高市场份额质量的打算。
                                    (分析的不是很全&＃xff0c;又比之更好的请上传)