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你在猎头那里值多少钱?

一次猎头

低并发编程
战略上藐视技术,战术上重视技术

感觉现在的猎头行业也非常卷,几乎每天都会接到猎头电话,多的时候每天都有两三个,而且多是重复的岗位。
不知道是因为现在猎头竞争激烈开始广撒网了,还是有好多大厂开了新的业务线急需招人,还是因为我慢慢到了程序员最香饽饽的年纪。
很久之前一位猎头加了我微信,当时我好奇心很强,就特别想知道猎头都赚多少钱,平时工作都是怎么进行的。
所以就陆陆续续聊了好多猎头的事,我提了几个问题,让她帮忙用文字的形式回答一下,以下为访谈实录,我几乎一个字都没有动。
哦对了,这个采访是我答应猎头去面一个试,换来的...
以下仅为该猎头的情况,不代表整个猎头行业哈,大家看看就好别较真~

职位:某猎头
经验:3 年
坐标:上海
目标:p5\p6\p7

1. 大概说一下你一天的工作生活

猎头早上的上班时间一般是早上 9 点半到 10 点打卡时间,上午的电话比较少,还有中午午休的时间 2 点之前电话少,这个时间程序员在睡觉。
然后基本上一天以打电话、脉脉、领英和 boss 上寻访候选人为主。
会和客户 HR 或者技术 leader 开一些对焦会来了解客户的需求。
然后猎头基本上都会加班到八九点,有的甚至加班到 10 点多,是因为程序员加班比价晚,白天他们没时间接电话和沟通,所以都放到晚上,如果说猎头说比程序员加班还晚,一点不夸张。

2. 如何寻找目标用户(程序员简历)

人才库  一般每个公司会有自己的人才库,是日积月累下来的,这是猎头小白的主要途径。

Boss 上面一般会开通招聘方,来和候选人进行约聊,需要公司开通或者自己花钱。
脉脉 一般会看脉脉的职言来了解最新的互联网公司八卦和动向,会自己开通会员或者公司资助开通会员来加候选人要简历,沟通意向。
LinkedIn 这个一般都不会开会员 然后加的人数也不受限制,但是回复通过周期可能比较长。

3. 与互联网公司的合作模式是怎样的?

一般都是和 HR 接触,对需求,确定一下客户需要的职级 数量和方向 确定下收费标准 查重期 保证期,然后一般先推人面试等,从尝试合作到稳定合作。
收费标准没办法说,每家客户的收费保准不一样,保证期也是不一样的,看合作的时间长短和合作是否成功,而且一般是敏感信息,不能展开。

4. 各公司的内部消息如何知道?

1. 一般 HR 说他们某部门的需求时,会说下他们单独这一个部门组织架构、薪资结构和福利待遇。

2. 网上很多消息都能查到,是公开的。

3. 大部分是候选人沟通时说的,聊得多了基本上就都有个大概了解。

5. 你们的绩效或 OKR 是怎么定的?

猎头是 底薪 + 绩效 + 提成
底薪一般不是很高,绩效的话是根据给客户推荐的数量和面试数,这个数量和面试量每个公司不一样。
提成的话一般都是自己承担的业绩先扣除自己几倍的底薪,才拿提成点。一般提成点是 20% ~ 50%之间,每个公司不一样。
绩效没有公式,而且标准不一样,提成的话很复杂,这个没办法说。一般是一个单子成功以后,要看公司收费多少,然后算在猎头身上的个人业绩是多少。
(个人业绩 - 2 倍左右底薪)* 20% = 提成
推荐一个人拿到了头条的 offer,给了月薪 25k,公司收费是
25k * 12 * 20% = 6w
这个到猎头手里是多少看职级,成本之类的,这个没办法说,但是公司收费是 6 万的。

6. 程序员入职,猎头可以拿到多少佣金?

候选人拿到 offer 之后顺利入职,并且过了试用期之后猎头才可以拿到钱。
要不然之前一分钱拿不到,或者候选人没过试用期就走掉的话,猎头也是没有一分钱的,不把钱退掉的话除非再上一个人,是真的。
一年成几个不确定,有的一年一单不成,有的一年成 20 单呢,我大概是 8 单。提成的话 4 万多,我个人的,没有成单的一分钱提成没有。一般不允许交流薪资和业绩。
没有业绩,但是会是绩效,没有这么细,但是都是和绩效挂钩,这个公司没有规定。看 leader 怎么说。而且可能没几天一个标准 所以不是很固定。我们这边是基本上一个月要推荐 12 个左右。不能一个人推好几家公司,同一个人推荐 10 家公司也算是一个推荐。

7. 技术性的东西你们要去了解么?

自己做的方向要去了解的,但是了解的不多,要知道自己做的岗位的一些技术,比如需要什么语言,做的是业务还是中间件、架构、开发之类的是要了解的。

8. 如何与程序员交朋友?

对于看机会的程序员,要抓住程序员的需求,对客户和公司要进行详细的讲解,提供的信息要真实有效;推荐等过程要全程负责;有任何反馈要及时和候选人说,为他答疑解惑,保持专业性。
对于不看机会的程序员要保持长期的联系,有话题的时候可以进行沟通,不要太功利心。

9. 猎头有鄙视链么?

对程序员:现在这个环境,对于大专、专升本或者年纪很大但是职级和薪资都特别低的程序员来说的话,很多猎头是不搭理的,我觉得不算是鄙视。因为这种程序员聊太多也推荐不出去,客户是不要的。而大部分猎头都是领公司的工资,不收取候选人的钱的,所以要以客户为主,不是以候选人为主的。
对自己:BAT 大厂等往下排,一般是这样,但是针对特别对口的公司就不在意大小了,但是鄙视的话肯定是 985-211-一本这样子。

10. 猎头的工资与职级有没有参考标准?

一般刚毕业的小白是底薪 5~6 千左右的底薪,前几年更低。
然后资深的猎头 8~10 千的底薪。
但是这个不准,有其他经验的人来转猎头的,这种薪资就不好说了,因为之前做的其他行业,没有猎头经验,但是是有工作经验的,所以因人而异。
而且存在外来的和尚好念经的情况,就是不跳槽很难涨薪,外来的业绩不好,进来时的薪资也不低。
底薪 5~6 是上海的,一般底薪+绩效,一个月总共能拿多少,大哥这个问题怎么回答,薪资有多负责怎么说,别人薪资多少我怎么知道,薪资和能力不匹配的也很多,薪资保密好吗,别问猎头的薪资,一般业绩是 100 万的猎头薪资总包的话大概在 30 万左右吧,具体我并不知道。

11. 哪些程序员是香饽饽

职级和薪资和年龄匹配,然后年轻高潜。
比如 32 岁了才是阿里的 P6,肯定就不行,年纪大但是职级低、薪资低, 这种一般不行。
总的来说就是程序员年龄最好不要超过 35 岁,除非技术特别好。

后记





接触过很多猎头了,我认为优秀的猎头都会放长线钓大鱼,而不是一看你没有跳槽的需求就直接再见,或者说每次就只问你要不要看机会,你都回他无数次了不看机会不看机会但还是不厌其烦地问你。

我之前接触过一个猎头,他每天会在 CSDN 等博客站上找一些知名博主,尝试加他们好友,不为推简历,只为了解程序员的生活,甚至一些技术细节。那位猎头当时加到了敖丙,当时只知道他是个热爱技术的大男孩,后来才知道原来是个大 V。我也是通过这个猎头加到了敖丙的微信~

总之吧,不论是猎头还是程序员,都应该放长线钓大鱼,做事不只是为眼前的一点蝇头小利。对猎头来说就是要扩展人脉,了解程序员这个群体,逐步积累自己的优势,今后才会事半功倍。对程序员来说,就是要夯实自己的内功,多学习底层技术原理,当下可能不会立刻有用,但这是在积累未来的加速度。



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这个家伙很懒,什么也没留下!
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