梦想绽放CEO熊文：停产单一VR产品，VST将成为VR行业标配

很久没在北京参加线下活动了，真不容易。今天奇遇VR正式发布了消费级双目全彩VST VR设备：奇遇Dream MIX。会后，我还参加了梦想绽放CEO熊文的群访，从中了解到更多消息。

奇遇Dream MIX

关于奇遇Dream MIX这款产品，我开始以为只是奇遇新发布的一款功能更全的版本，然而不仅于此。发布会现场提到：明年奇遇VR将停产单VR功能的设备（奇遇Dream Pro等），转向支持VST的设备（奇遇Dream MIX）。

从产品升级点来看，奇遇Dream MIX就像是奇遇Dream Pro的升级版，增加了双目全彩透视能力，两颗1600万像素RGB摄像头。作为对比，PICO 4为单目全彩，Quest Pro定位偏开发者和商用。

内容玩法上这次也不一样，之前基本是通过不同版本赠送不同的游戏内容，比如标准版送三款游戏，尊享版送20款游戏等。这次奇遇Dream则改为3年内容打包方案，分为：游戏权益、影视权益、游戏+影视权益三大类。另外，还有一个双机版本，共4种选择。

游戏权益：首年送10款游戏，第二第三年每年都可额外选10款游戏，游戏池40+款。此外，首发还送10款游戏；

影视权益：首年送一年奇遇影视年卡，第二第三年每年都可再选一张影视年卡。此外，首发还送5款游戏；

游戏+影视权益：上述游戏权益和影视权益内容。此外，首发送10款游戏。

内容方面，现在逻辑是让用户先以“打包”的方式购买，之后就尽可能少花钱。之前YVR也采用过类似方案，这种方案可以说是国内独创，海外比较少见。当然，VR内容生态的之前也有创新，例如Viveport无限会员的订阅模式，另外非VR的微软XGPU的模式其实也比较受欢迎。当然，在VR上采用此方案还是考虑到更多用户对于VR还是观望状态，奇遇VR表示这也是考虑到“考虑到国人的内容消费习惯”，总体来说后续表现值得关注。

当然，我知道大家更关注的还是奇遇VR这一年和今后的计划，下面我汇总了本次采访的一些问题，以下均为熊文回答（有删减），其中斜体字为青亭网添加。

梦想绽放CEO熊文

1，关于“三年躺玩”计划

第一，国内人对游戏消费观念不同，比如总有人找我要爱奇艺会员，其实也没多少钱。平时吃饭也不觉得，但是一说买游戏就没有这个习惯。第二，其实游戏还比较贵，一款游戏几十块钱，买10款20款就大几百块。从整个商业模式上实际上是一个让利行为，最终目的是让用户面临艰难的购买决策，实实在在省钱。

所以，我们决定推出的方案是“大团购”模式，方式是跟开发者进行集采。这种模式的好处是，通过大批量采购，可以谈到一个非常低的价格。

关于风险，通过集采模式开发者的分成远比商店购买（通常3：7比例分成）要低得多，奇遇VR作为平台一次性把钱付给开发者，对用户来讲是一个更实惠更好的选择，但如果用户不要，最后其实风险和损失是我们来承担。

2，关于游戏池

截至目前，奇遇VR平台内容已超过100款，并计划在2023年扩充至300+款。“三年躺玩”计划游戏池，需要取决于开发者的意愿，如果不同意只能放到商店内。我们尽可能把好游戏放进池子里，让用户有权拒绝。

3，VR市场逐渐演变成一个内容的竞争，您观察到各个厂商在内容上有什么样的趋势？

第一，开发者其实就那么多，在内容竞争上可以有一定的同质化的倾向。第二，每家肯定会都会考虑需要有一些自己的特色，比如视频方面PICO也在做一些自己的内容，直播等。从我们来看，我们也在探索音计划，算是自研游戏，跟视频相关的比如《元音大冒险》也是我们深度合作、一起策划的，观影其实可以通过VR来观看、投票等。另外还有一个MR体验《MR show-叶悠悠》是一个数字人体验，如果做进VR来可以加入一些交互，通过综艺节目衍生一些VR内容。

大家都认为视频是一个很重要的方向，PICO也做了一些探索（VR直播），我觉得它失败的多，成功的少，目前VR拍摄还有很多挑战，包括拍摄效果哪怕是8K也有一些问题。当然，我也很关心这种探索的结果，我希望这事能成。

4，明年停产单VR设备，专注VST VR

为什么会做出这个决策，因为从行业趋势来说，我们认为VST透视是下一个VR升级的大方向，接下来VST的VR（也可以叫MR）将会是行业标配，因为它同时支持VR和MR两种模式，这是大势所趋。所以，单一VR功能的产品，就没有必要再卖了。

实际上奇遇Dream系列已经进入清尾阶段，今后将专注于MIX和其它新品上。言外之意，现阶段奇遇VR将专注于MIX产品，而且之后的产品都将支持VST模式。

5，关于Pancake

Pancake不是一个决定性的、趋势性的技术方案，当然我们也会推出Pancake产品，但是他有不同的诉求。一定要用pancake，我们认为没有那个必要，Pancake也并不是唯一选择。

6，硬件不赚钱，VR行业发展方向

我认为还是做差异化，同质化竞争最后拼的是消耗，拼资源，拼持续。但是我们也知道这个行业靠拼资源、拼消耗肯定是不现实的，而且对行业发展是不利的，我们选择的答案就是做差异化。

接下来你们会能看到更多的我们的产品会跟其他人不一样，我们的内容会跟别人不一样，我们的商业模式会不一样，我们的内容生态发展策略也会不一样。

今天 VR 行业用补贴的方式是不是能干好，我不确定，也许能成，也许不成，我没有明确的答案。但是我至少知道这么做其实对行业的健康发展是不易的，反正从我们的想法，我们认为还是要有不同的做法。

7，MR内容支持计划

有几个方面，第一，我们自己做一些实验性的内容。第二，行业里开发者做MR内容的会越来越多。我们跟开发者也有沟通，会做一些MR的内容。

随着OpenXR标准的推进，我们相信整个内容生态会越来越开放。

在MR内容上，我们存在的机会就是去好好去推动开放生态，所以从我们来说做好两件事情：硬件要做好，把开放的生态能够去推动建立起来。 MR将是大量的开发者创新，如果一个硬件品牌自己能把 MR 场景都能做好，这是不可能的。它一定是要靠大量的开发者从不同的角度去做创新。

8，MR应用将面向B端展开

此前奇遇VR是一家面向C端的VR厂商，而随着MR（VST）技术的融入，也将向垂直行业扩展业务。

比如教育行业，安防等领域。我们做的是开放生态，会有合作伙伴和内容方，共同针对行业推出解决方案，后续会逐步公布更多消息。

9，头部游戏引进计划

很显然，面临字节跳动巨额资金投入，是任何其它VR初创不能比，压力当然大。

从内容引进上来看，我自己在内部给团队下目标的时候，没有把游戏数量当成一个最重要的指标，而是达到一定标准以上的游戏的数量作为我们的一个目标，我们会根据游戏进行分级。所以，我们引进策略叫做精品游戏这样一个策略。

因此，像After The Fall这类好作品，我们会下力气去引进。但是，这里面有一些非理性的竞争，如果我们认为它的价格和价值不太合理，那么我们会做慎重考虑。总体上来看，精品游戏上面，我们应该是国内排第二肯定没问题。