开店仅1年，为何能在一天实现“三销冠”

4月10日&＃xff0c;“10尚随我 多彩呈现”——华为天猫超级品牌日缤纷上线。

当天&＃xff0c;作为本次活动主打产品&＃xff0c;华为全新时尚旗舰机P10实现了“三销冠”&＃xff1a;天猫手机行业当日销售额、销量、单品三料冠军。仅用了14分钟时间&＃xff0c;销售额就超越了去年618&＃xff0c;而当天最终销售总额不仅超过了去年双12&＃xff0c;还是618的5倍。同时&＃xff0c;1500家线下门店同时参与了当天活动。

从线下产品到线上旗舰店的“千人千面”

这个春天&＃xff0c;华为可谓搭准了时尚脉搏&＃xff0c;天猫超级品牌日主打机型华为P10一气推出了6种颜色&＃xff1a;黑色、白色、草木绿、樱花粉、钻雕蓝和闪耀金。其中的 “草木绿”是来自华为与国际权威色彩机构PANTONE跨界合作推出的全新配色&＃xff0c;不仅引领2017年手机流行色&＃xff0c;更受到了用户的喜爱。在华为P10微博话题“定义你的时尚色”话题互动中&＃xff0c;草木绿呼声便最高&＃xff0c;被票选为今年最时尚色。

值得一提的是&＃xff0c;凭借大数据&＃xff0c;华为天猫旗舰店首次实现了手机店铺的“千人千面”——根据不同性格的人群&＃xff0c;关联不同颜色的P10手机。例如&＃xff0c;成熟稳重型用户访问华为店铺时间&＃xff0c;看到的是黑色主题页面&＃xff0c;而温和型用户看到的则是活泼自然的浅草绿色页面。

每一位用户都有一个共同的感受&＃xff1a;这个平台展现的商品是那么了解我&＃xff0c;那么体会我的心理。它极大的提升了点击和效率。

华为天猫强强联合&＃xff0c;线上线下双联动

华为与天猫超极品牌日属于二度合作&＃xff0c;这次&＃xff0c;天猫通过更为广泛互动的形式以及线上线下联合品牌行动&＃xff0c;为华为品牌实现进一步升级。

“天猫超级品牌日作为品牌专属的‘big day’&＃xff0c;天猫将提供的一系列方式&＃xff0c;让最优秀的品牌能与潜在的消费者娓娓道来品牌的故事。”天猫手机事业部总经理潘志勇表示&＃xff0c;天猫不仅是品牌在线上的销售平台&＃xff0c;更是触达消费者、与粉丝互动的首选平台。

在线上&＃xff0c;天猫联合双方的传播资源&＃xff0c;通过社交媒体及新媒体渠道打造了一系列玩法。活动前期&＃xff0c;华为和天猫进行了一轮微博互动&＃xff0c;组了一对草木绿和钻雕蓝CP&＃xff0c;不少粉丝评论&＃xff1a;“在一起”、“那你用草木绿&＃xff0c;我用钻雕蓝”……自发为活动刷存在感。

而在天猫站内&＃xff0c;华为旗舰店通过微淘互动话题、华为专属的“范儿”互动活动、天猫会员中心互动游戏中&＃xff0c;也聚集了大批粉丝。有趣的形式&＃xff0c;巨大的粉丝流量&＃xff0c;无疑为华为品牌注入了更多年轻活力。

对于华为这种线下实体扎根颇深的手机品牌而言&＃xff0c;线下渠道宣传必不可少。此次天猫超级品牌日期间&＃xff0c;北京、上海、西安、南京等全国各大城市的地标性建筑都披上了华为P10草木绿这一最新流行色。

当然&＃xff0c;除了地标性点亮外&＃xff0c;华为遍布全国的门店更是不容忽视的线下传播力量。据统计&＃xff0c;分布在全国的1500家线下门店&＃xff0c;首次参与天猫超级品牌日&＃xff0c;开启手机行业新零售。消费者在参与活动的华为门店里&＃xff0c;都可以线下扫码&＃xff0c;享受线上所有权益并完成购买。

运营一年&＃xff0c;一天实现三料冠军

事实上&＃xff0c;华为天猫官方旗舰店自2016年3月31日新装启幕至今才刚满1周年。在这一年时间里&＃xff0c;旗舰店收获了220万的粉丝&＃xff0c;销售额同比翻了3倍。

如此强劲的增长速度&＃xff0c;据华为方面透露&＃xff0c;离不开天猫对华为的助力。据了解&＃xff0c;天猫不仅为华为提供精准的消费者用户画像&＃xff0c;还会为华为提供一系列针对性的营销解决方案&＃xff0c;比如新品发布、明星宣传、促销活动等。换言之&＃xff0c;天猫不仅是华为的线上销售渠道&＃xff0c;同时也为华为提供品牌运营、销售以及战略方针制定提供指导性建议。

而作为天猫近两年主打战略&＃xff0c;天猫超级品牌日则是天猫对平台品牌营销解决方案的具体落地。不管是内容上还是渠道整合上&＃xff0c;天猫超级品牌日都为品牌提供了传统营销所不及的全新模式&＃xff0c;对品牌维系客户、丰富互动体验都大有裨益。两次华为天猫超级品牌日便是其中典型成功案例。

华为电商负责人表示&＃xff0c;天猫已然成为华为线上品牌拓展的重要矩阵地之一&＃xff0c;与天猫的深入合作&＃xff0c;提升了华为品牌在年轻族群中的知名度。同时&＃xff0c;丰富的线下资源与天猫大数据相结合&＃xff0c;也让华为在线上零售进入高速发展阶段。

截至目前&＃xff0c;苹果、三星、华为、小米、荣耀、索尼、魅族、vivo、OPPO、美图等知名手机品牌商全部在天猫开店&＃xff0c;仅在2016年&＃xff0c;就有上百款的手机新品选择在天猫首发&＃xff0c;甚至是天猫独家首发。