Google年终营销锦囊，让您的应用/游戏赢得全球市场亮眼表现

「广告」

 大家好&＃xff0c;我叫 Jeff&＃xff0c;

 是一家游戏公司的

 海外营销负责人&＃xff0c;

每年年底都是我们移动应用

营销人员的加班季&＃xff0c;

但今年格外紧张&＃xff0c;

因为我要临时负责一款游戏的海外推广&＃xff0c;

面对老板殷切的 KPI 期望&＃xff0c;

我必须从策略到执行方案

尽快安排、马上上线。

下面就是我的奋斗日志......

3

 ROUND 1 

数据前瞻

节假季胜券在握

每次做营销方案之前&＃xff0c;研究行业的最新数据都至关重要。回顾了历年数据&＃xff0c;发现近几年每逢节假季&＃xff0c;应用下载、应用内购买都能一次次冲顶&＃xff0c;全球消费者不但在实体消费品上 "买买买"&＃xff0c;在应用内也非常慷慨:

下面这个数字&＃xff0c;只要你是出海 Marketer&＃xff0c;都会心动不已:

这说明&＃xff0c;在节假季密集地投放应用广告&＃xff0c;将获得比平时更丰厚的回报。

为了不错过 2019 年的黄金流量高峰&＃xff0c;我决定马上着手制定策略。

 ROUND 2 

头脑风暴

作战方案 Ready

根据此前的成功经验&＃xff0c;"卡" 准时机&＃xff0c;配合执行到位的广告策略&＃xff0c;就能获得营销成功。放到节假季也同样适用:

  选对当地节日&＃xff0c;让 App 起飞

第 4 季度的节日让我眼花缭乱&＃xff0c;扎堆的这些节日中&＃xff0c;并不只有大家耳熟能详的 "黑五" 和圣诞节。海外市场多广阔&＃xff0c;所以每个市场不同的重点节日也需要做下功课。下面是 Google 培训课程上的资料:

绿色的深浅表示节日在某个地区市场的受欢迎程度&＃xff0c;比如万圣节在欧美市场非常重要&＃xff0c;而在中东、印度和拉美则比较平淡

找对重要节日&＃xff0c;接下来就是制定策略了。

制定策略

广告营销活动从和应用的融合程度来分&＃xff0c;可以分为应用内/外。对游戏来说&＃xff0c;能够发挥的有人物装扮、道具、线上线下活动……等等&＃xff0c;这些元素的结合。

Google 提供了一张可执行矩阵图&＃xff0c;包括了所能想到的所有营销创意&＃xff0c;为之后和团队的头脑风暴打下基础:

接下来就是正式方案策划阶段了&＃xff0c;只有理念没有实际案例&＃xff0c;总会觉得少了什么&＃xff0c;好在 Google 总结了大量应用在海外行之有效的节假季营销方案&＃xff0c;集齐这些成功案例&＃xff0c;就可以召唤灵感龙珠了:

✨  领取你的方案实操卡片 ✨

激发更多营销创意

有些季节性活动不需要应用开发工作

左右滑动查看更多 ➡

有些仅需要极少量的开发工作

左右滑动查看更多 ➡

为现有应用增添一些节日特色

左右滑动查看更多 ➡

节日季时间点✔️玩法 ✔️成功案例 ✔️

和营销团队一起头脑风暴后&＃xff0c;

接下来就是执行了。

Google 温馨提示

●  圣诞节过后不要忘了恢复节前的策略

●  iTunes  Connect 在圣诞节期间 (12 月 23 日-27 日) 不接受新的应用和应用更新。因此&＃xff0c;如需发布这类内容&＃xff0c;请提前提交、接受审批并安排发布时间。

 ROUND 3 

制胜年终

离不开应用广告系列

开始实际执行前&＃xff0c;需要做好以下三个步骤&＃xff1a;

明确目标&＃xff0c;制定排期

确保节日主题的广告组&＃xff0c;广告素材尺寸全覆盖

广告组注意事项:

●  确保每个广告组内素材主题的一致性&＃xff0c;只有同一个广告组内的素材会排列组合出现在最合适的展示位置。素材报告在广告组层级展示

●  不要按照尺寸分组&＃xff0c;每个广告组都尽量覆盖主要素材尺寸&＃xff0c;给机器学习更多信号

●  不要比较广告组之间的效果&＃xff0c;而是评估广告系列的整体效果&＃xff0c;预算和出价只能在广告系列层级设置&＃xff0c;不同广告组会投放给不同用户

借助 Google 应用广告系列的不同功能&＃xff0c;

全面覆盖应用的生命周期

这次我负责推广的应用已经发布&＃xff0c;所以我会将重心放在再营销应用广告系列的投放上: 再营销应用广告系列 (App campaigns for Engagement) 适用于以下用户:

●  下载但还没有打开应用的用户

●  停止使用的不活跃用户

●  潜在付费的高价值用户

通过 Google 广告网络向他们投放广告&＃xff0c;鼓励他们再次回到应用&＃xff0c;用起来、玩起来&＃xff0c;互动起来&＃xff1a;比如鼓励流失的玩家回去重新做任务&＃xff0c;告诉用户他上次离开后&＃xff0c;应用又增加其他好玩的功能&＃xff0c;也可以鼓励下载 Android 应用后却没有打开的用户开启自己的第一次体验 (这只有 Google 能做到哦。)

再营销应用广告系列 召回老用户参与节日促销

Google 独家:

发送广告邀请下载 Android 应用的用户首次打开应用

现在&＃xff0c;我的 App 已经万事俱备&＃xff0c;就等节假季开始&＃xff0c;收获更多高价值用户和高 ROI 了。

你的节假季冲刺方案也不妨从几点开始&＃xff0c;想了解更多营销技巧和 App campaigns 能力&＃xff0c;快快联系你的客户经理吧。

Google 祝你赢得年末旺季&＃xff0c;

2020 年大展宏图。