公司_纯干货|这么经营SaaS公司才能赚！

营销方法一般分为会议、自媒体和广告投放。对于SaaS企业总体来说好坏公司最大的差别是以销售线索为核心还是在自嗨。自嗨式的营销典型的就是找了很多创业投资相关的媒体，写了很多的软文和融资文章，但是对于客户却没有太大的影响。获取销售线索是营销考核的最重要标准。

线   索

通过有效的营销活动通常会带来大量的销售线索，这时候需要电销团队和网销团队联系客户获取进一步的信息，比如是否需要开通试用账号，是否需要发送相关资料等等，如果企业采用营销自动化产品，可以设置好线索跟踪的节奏，当确认了潜在客户的意向之后，就可以将线索传递给销售团队，这时销售团队就要登场了。

重点在下面

在整个获客的流程中，涉及到营销、内容、电销、销售、售前和售后等多个部门的协作和配合，对于每个部门也应该设置合理和可量化的考核指标，如对于营销部门，既需要考核线索的数量，也需要考核线索的质量，对于内容部门，需要考核文章的点击率，转发率，对于销售部门，需要考核线索的转化率，销售收入，续费情况等等，一个数字化的营销和销售运营体系可以让SaaS公司更科学的进行整个获客的管理，获取每个环节的转化率和流失率并剖析原因，从而优化运营策略。

传统的软件公司实施完成收到尾款以后和客户的关系就接近结束了，而SaaS公司和传统软件公司最大的差别是数字化的运营和客户成功。从营销到产生销售线索，从销售线索到产生销售额再到最后的续约增购，每一步都有一定的转化率。SaaS公司的营销和销售运营就是逐步改善每一个环节对应的工作，例如销售话术、解决方案、报价等等，从而提高转化率的过程，这种运营的方式有点类似过去2C和2B的结合。

签单对于SaaS公司只是一个新的开始，优秀的SaaS公司往往可以做到综合的续约增购金额达到150％以上，这就意味着需要不断教育客户的增加使用量，增加使用的功能模块进而支付更高的金额。通用行业的SaaS产品还需要针对重点的行业推出解决方案以满足行业需求。这样完整的闭环才能够让优秀的公司不断增强自身的产品和营销、销售能力，持续的取得成功。