干货分享！不得不看的【7年竞价实战经验总结】

有很多的小伙伴可能刚接触竞价，或者做了一段时间总感觉力不从心，各种揪心，觉得竞价太苦逼了，竞价的世界没有爱了。。。这你就错了，竞价比起所谓“神秘”的SEO技术，可是靠谱多了。如果你运营的项目，竞价都做不起来，还能指望SEO吗？现实的是很残酷的，鄙人7年竞价工作经历，从以下几个方面和大家分享下，其实竞价是可以这样玩的：

一、一个好的竞价人员应该有个好的心态

从事竞价经常遇到，没流量了，没转化了，业绩做不上去了。。。。

这时候好的心态是最重要，生活都这样，工作也是一样的，只需要我们心细，找对方法，成就感也就来了，才会那种“这都不叫事”的感觉，这里提一点，竞价不要怕花钱，胆子要大，不要怕“恶意点击”，不要担心自己调整后，会不会效果更不好，有无操作经验；没投放经验的更要去尝试，有个度就可以。当然千万别乱烧钱，老板的忍耐度也是有限的。

二、一个好的账户是需要精心打理的

为了方便管理维护，账户必须搭建健康合理的结构，大家应该都知道“质量度”这个坑爹的东东吧，它会让你比别人多花钱，或者少花钱。具体怎么提升质量度，这里再和大家墨迹墨迹，影响质量度有很多因素，比如账户历史数据、点击率、创意撰写质量、竞争对手的账户数据、落地页相关度等等，去百度一下，一堆一堆的这些知识。这里和大家强调几点大家可能不知道的，首先账户失效（也就是没钱了）不会影响质量度，不要听百度的人在那说些莫须有的东西，具体为什么？大家应该懂的。还有暂停关键词也不会影响质量度，这东西是需要养的，拿什么养呢？就是用钱，除此之外你能做的就是，做好账户结构。结构这块我就和大家强调下，细分计划、单元及创意，创意一定要撰写的牛逼才可以，需要下功夫，你弄来弄去，会发现对于质量度提升这块，能做的，能直接看到效果的，无外乎就是写创意、调价、改改落地页的相关性。另外账户和账户之间的差异是很大的，有些账户无论你怎么优化，效果也不会太乐观，把账户的东西拿到另一个账户里，你会彻底无语，就会想到咱们本山大叔的小品，账户的差距怎么“这么大呢“，事实就是这样，情况就是这个情况，一般新账户都容易优化，前提得遇到一个经验丰富的账户管理员，对于老账户不好优化的，历史数据是最大的问题，这个很难优化，面对这样的账户，不要太钻牛角尖呦，拐个弯，换个账户，立马就柳暗花明又一村了，哈~

三、一个好的竞价人员要善于发现和解决问题

怎么能找到推广效果不好的问题所在呢？首先看报告，看网站的统计分析，想想“营销漏斗”这个4个字就可以全搞定，无外乎展现、点击、咨询、订单各个环节，然后找到问题后，要有效率的实施调整，其实也没什么，第一时间找到问题，调整然后看反馈看数据分析就可以了，做的久了自然就会很快找到问题解决问题，傻看着，不执行，不分析，不总结，不会有任何改变和结果的。要做到“快、准、狠“，记住，方法总比问题多，哈~

四、一个好的竞价人员要对这些数据敏感

（消费、点击量，点击率，转化率，咨询成本，成单成本）

这里强调下成本这块，不是说其它的数据不重要，也很重要，大家记住没有展现怎么会有点击呢？又怎么会咨询和成单呢，但是对于企业来讲成本这块是最重视的，好的竞价人员既会把效果做上去，还能把成本控制下来，用句俗话就是花的钱值。具体怎么做到呢？这里建议把控好关键词匹配模式，不能太精确也不能太广泛，具体得靠自己把握，要多看搜索词报告，多用表格做统计、数据分析，客户端（推广助手）要玩的非常溜，还有一点就是不要只做百度竞价，搜狗，360都是必须要做的，会降低成本，这块你做到主管级别，你就深有体会了，搜狗的优惠返点相对来说是很高的，一般都能40-50%，60%也有相当一部分客户，百度这块就没这好事了，只有签署框架协议的大客户才会有相对来说还算可以的优惠，但是前提框架协议里的消费金额也是巨大的，几百万在那不叫啥钱的，人家百度未必会搭理你的，百度账户的优惠一般很少有50%以上的，对于360搜索（好搜）这块，别的不多说了，让我最佩服的就是自称自己不做医疗广告，鄙视百度鄙视的那叫一个……结果今年年初自己也开始做了，实在令人佩服的五体投地，医疗开户费也特高，1万起没优惠，现在具体的政策，目前没怎么关注。不过佩服归佩服，360投放的效果还是蛮不错的，性价比很高，这个不能否认。

五、可能有很多人会问到，到底做竞价的精髓在哪呢？

请做好以下8点：

1、选好关键词

2、做好账户结构

3、抢占好排名（位置）

4、着陆页策划设计好

5、数据分析做好

6、重视移动端的投放力度，现在可是移动互联网时代，手机站是非常有必要搭建和推广的

7、多渠道多平台开展网络营销（多条腿走路这个道理大家都应该能懂）

8、做个有心的人

最后在这里再和大家总结下搜索引擎营销这一块，关于SEO，如果自己研究SEO会非常不系统，容易走弯路，还浪费时间，有机会和时间的话，最好还是要找靠谱的培训机构学习，但是记住最终还是靠自己研究的，培训只能带你入行，系统全面的去学习知识，不要听人家忽悠，学SEO月入几万，要是信这个，最后别撞墙呀！事实上做SEO是很辛苦的，比竞价要苦逼的多。另外关于竞价开户这块，百度有正规户和代理户之分，代理户不要图便宜，不要看审核不严，其实是个坑，具体什么是代理户，在这里我就不多说了，这里面有**产业链，最后的最后啰嗦下，如果喜欢竞价这块，记住做好竞价，一定要有“耐心，细心，魄力，责任心”。

以上内容，如果是大神级的人物，“呵呵”一下，偶就秒懂了，如果刚入行的小伙伴们，可以参考参考！欢迎拍砖~

原文转载黄SIR的博客：http://www.hcfeel.com/archives/657