在大数据时代&＃xff0c;有了数据思维&＃xff0c;真理就在你手中。
许多人凭借着“数据思维”在职场上混得风生水起&＃xff0c;而小王就是获益者之一&＃xff0c;曾是学金融专业的他误打误撞闯入了运营的大门&＃xff0c;又靠着数据分析这一项技能&＃xff0c;一年连升2个职级&＃xff0c;月薪翻了2倍。
以下是他的个人分享&＃xff1a;
我大学主修的是金融专业&＃xff0c;和大部分同学一样&＃xff0c;准备毕业后去银行保险行业&＃xff0c;但是面了几家银行后&＃xff0c;我发现对银行业务了无兴趣&＃xff0c;家里人推荐的一些国企铁饭碗我也很抵触。
后来我就开始面试其他企业&＃xff0c;当时有一家互联网汽车企业校招&＃xff0c;我自然应聘的是财务岗&＃xff0c;但在和面试官交流后&＃xff0c;对方给了我一个建议说我适合做运营。
一开始对这个岗位还是很陌生的&＃xff0c;但是逐步了解后&＃xff0c;我却产生了难以描述的兴趣&＃xff0c;通过一些自我学习&＃xff0c;我顺利进入了互联网行业做了电商运营。
但是做了一年后&＃xff0c;我日益焦虑&＃xff0c;我觉得自己没有一技之长&＃xff0c;即使当下很太平&＃xff0c;但未来未知&＃xff0c;于是我对自己的工作情况做了认真的思考&＃xff1a;
我做运营&＃xff0c;但是每天需要统计数据&＃xff0c;从数据去看运营的情况&＃xff0c;而且每天都要用excel去做同样的数据统计。从我目前涉及的用户、产品、数据等几个方向分析&＃xff0c;我比较喜欢并且能带来满足感的是数据运营。
后来我就搜索大量的关于数据运营的资料&＃xff0c;发现其实不管做什么运营都需要用到数据&＃xff0c;数据运营可以支持其他事务运营的。
并且了解到其实不仅仅是运营&＃xff0c;企业的每个部门都有数据&＃xff0c;他们每天做的内容都有数据分析&＃xff0c;只是他们不知道而已&＃xff0c;他们只知道将数据记录在excel中&＃xff0c;然后求个和汇总一下交差。
于是我就决定往数据分析方向发展&＃xff0c;当时我还天真地以为数据分析只要用excel就可以了&＃xff0c;直到我认识了power bi、mysql、tableau、python等等。我发现我连excel都没达到分析的技能水平&＃xff0c;一看到数据透视图、公式函数、动态报表就头痛。
和许多人一样&＃xff0c;我的学习从搜索开始&＃xff0c;但是知识都是零零散散的&＃xff0c;这次搜一下会用了&＃xff0c;结果不久后又忘记&＃xff0c;学习效率低下。书本上的内容又很滞后&＃xff0c;标注复杂很难看懂。
报班系统化的学习对我来说会有好的效果&＃xff0c;结合自己的工作情况考虑&＃xff0c;在朋友的推荐下&＃xff0c;我报名了网易云课堂的商业数据分析师的课程&＃xff0c;通过视频学习和反复实战&＃xff0c;对于工具的运用基本掌握了&＃xff0c;数据分析有了更深的认识。
而在这个时候&＃xff0c;我也恰好得到一个机会。公司因上个季度企业销售业绩不太好&＃xff0c;没有达到既定的销售目标&＃xff0c;老板需要在新一季度开始前知道销量风险是什么。
于是我便拉取出公司五万多行的销售数据&＃xff0c;按照业务逻辑进行汇总计算&＃xff0c;帮助老板进行精准问题定位。
我公司的业务主要面向的是B端企业&＃xff0c;套用的销售漏斗模型对销售业务进行管理。销售阶段越高&＃xff0c;商机量越少&＃xff0c;成交可能性越大。
销售阶段越低&＃xff0c;则反之。商机量与销售阶段成反比&＃xff0c;低阶段商机量最大&＃xff0c;销售阶段越高&＃xff0c;商机推进难度越大&＃xff0c;推进不下去的商机就会流失所以商机量越少。
最后&＃xff0c;我用表格、图表等不同形式对商机目标达成率、销售阶段周变化指标、各阶段商机构成占比等数据进行了进行了描述。
通过分析并得出了以下结论&＃xff1a;
1、地域销售角色的高阶段商机总量不足可能是未来企业将要面对的主要销售风险&＃xff0c;造成这个销售风险的主要原因是地域销售角色的商机推动力度不足&＃xff0c;建议加大该销售角色销售人员的销售积极性。
2、虽然地域销售角色在推动商机转换时存在问题&＃xff0c;但公司整体商机构成没有太大问题&＃xff0c;高阶段商机占比也相对合理&＃xff0c;未来一段时间内&＃xff0c;公司不会出现重大销售风险。
我用数据分析帮老板精准定位了业务问题&＃xff0c;同时也得到了老板的肯定&＃xff0c;在年初的评级中&＃xff0c;我的职级和薪资都得到了提升。
数据分析确实给我的工作带来了很大的便利与提升。如果你也想和我一样利用数据分析完成职场逆袭&＃xff0c;我强烈建议你来听网易云课堂和微软EXCEL MVP&＃xff08;最有价值专家&＃xff09; 李奇 联合打造的课程《商业数据分析师》。
它可以帮助数据分析零基础的你掌握Excel、Excel Power BI以及MySQL三大类业务数据分析技能&＃xff0c;并帮您做出高大上的商业智能分析仪&＃xff0c;为你升职加薪创造条件……
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