随着营销方式的不断创新&＃xff0c;千篇一律的营销内容已经不能满足消费者的胃口&＃xff0c;因此越来越多的品牌尝试了一些特殊招数。其中&＃xff0c;作为颇受消费者欢迎的“沙雕式营销”就为不少品牌带来了不错的效果。通过“沙雕式营销”&＃xff0c;有些品牌提升了知名度、拉近了与年轻消费者的距离&＃xff0c;有些品牌增大了新品宣传效果、加强了品牌定位&＃xff0c;还有些品牌收割到了不一样的消费群体。细数近几年的营销事件&＃xff0c;深得“沙雕”精髓的淘宝是其中的“顶流”。
去年发布#淘宝体广告#活动给观众狠狠来了一波回忆杀 &＃xff0c;接着又举办了一场“丑东西大赛”&＃xff0c;今年淘宝继续攻略年轻人群体。前几天&＃xff0c;淘宝豪掷百万向全网公开征集【沙雕故事】&＃xff0c;奖励金额由故事的沙雕程度决定&＃xff0c;越沙雕奖金越大。面对这般的操作&＃xff0c;不少网友感慨&＃xff1a;淘宝这是要将丑的气质贯穿到底吗&＃xff1f;
随着“沙雕故事”越来越多&＃xff0c;淘宝掀起了第二波营销浪潮——招聘【首席鉴雕官】&＃xff0c;成立沙雕陪审团&＃xff0c;评选网友们的沙雕故事&＃xff0c;并对入选作品负责。招聘信息一出&＃xff0c;网友们再次坐不住了&＃xff0c;立马举荐沙溢和周深。通过步步为营的营销铺排&＃xff0c;联结近期人气明星&＃xff0c;淘宝不出圈都不行。
可以看到&＃xff0c;淘宝此次营销活动得以成功的关键在于&＃xff0c;“沙雕文化”的盛行。“沙雕文化”往往以其魔性和洗脑的内容成功吸引大众注意力&＃xff0c;但沙雕文化却并不是简单的流行三俗文化&＃xff0c;而是在各种网络用语以及各种“梗”的加持下&＃xff0c;绕开日常生活的斯文限制&＃xff0c;进行了大范围的病毒式精神污染传播的一种现象&＃xff0c;是一种反逻辑反常态但却为人们喜闻乐见的文化&＃xff0c;而现在&＃xff0c;一般品牌想要实现年轻化&＃xff0c;“沙雕文化”自然是绝佳的营销利器。
洞察到这一社会现象后&＃xff0c;各大品牌纷纷入局沙雕营销策略。为了快速抢夺用户流量&＃xff0c;品牌广告开始不走寻常路&＃xff0c;以一种与社会主流文化相违背的“沙雕”内容形式&＃xff0c;来达到病毒性传播。
比如&＃xff0c;京东电器把30个产品集中在一起写了30个自黑段子&＃xff1b;花呗、哈啰顺风车、铂爵旅拍、Boss直聘等品牌纷纷推出沙雕广告片&＃xff1b;饿了么星选、苏宁易购等各大品牌更是坚持“万物皆可沙雕”的信念&＃xff0c;将“沙雕营销”玩出了花。
那么&＃xff0c;“沙雕营销”有什么优势能让品牌们轮番使用该策略呢&＃xff1f;
首先就是“沙雕文化”门槛极低&＃xff0c;带有极强的自传播属性&＃xff0c;能给用户带来快乐让受众自发传播。由于使用该营销策略下&＃xff0c;制作相关内容的技术门槛非常低&＃xff0c;用户只需在图片上配字&＃xff0c;便可完成创作&＃xff0c;所以每个人都是生产者&＃xff0c;也是消费者。
其次就是现在社会飞速发展&＃xff0c;伴随着生活压力的增加&＃xff0c;年轻人愿意通过沙雕文化的娱乐性内容&＃xff0c;帮助自己转移注意力&＃xff0c;给自己来一场“精神杀马特”&＃xff0c;让情绪释放出来。更重要的是&＃xff0c;在沙雕文化中&＃xff0c;很多内容是不需要经过大脑严密思考的&＃xff0c;很直观的便能收获到信息和快乐&＃xff0c;这一点在很多短视频营销中就表现得非常明显&＃xff0c;因此也容易让年轻人“成瘾”式散播信息和吸引这种快乐。
最后&＃xff0c;年轻人对沙雕文化的另一层需求&＃xff0c;来自社交场合。现在已经很难想象没有表情包的微信聊天了&＃xff0c;在沙雕文化中&＃xff0c;有很多内容只有懂梗的人才能明白&＃xff0c;这在很大程度上帮助用户聚集到了“志同道合”的朋友。
总而言之&＃xff0c;沙雕式的营销创意在一定程度上可以获取用户的强关注度&＃xff0c;为品牌注入更多不一样的元素&＃xff0c;有理由相信&＃xff0c;其一定会在营销创新上为后续的品牌营销提供更多新的方向和思路。但不管是沙雕广告、走心广告等等广告形式&＃xff0c;这些广告内容创意的前提&＃xff0c;都应该是基于洞察社会现象和洞察年轻消费群体的行为习惯&＃xff0c;再通过内容价值的赋能&＃xff0c;以年轻人喜欢的语言来讲述广告内容&＃xff0c;与自己的受众进行对话&＃xff0c;才能建立起有效的转化过程。
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