别惊讶，这只是营销！

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说到营销&＃xff0c;你可能会想起街头派发的传单&＃xff0c;想起地铁里的各种宣传海报&＃xff0c;想起优酷视频开始前漫长的无聊的广告&＃xff0c;想起史玉柱的脑残广告台词&＃xff08;敢问有谁没听过&＃xff1f;&＃xff01;&＃xff09;&＃xff1a;

今年过节不收礼啊不收礼&＃xff0c;收礼只收脑白金脑白金&＃xff01;

虽然我们很厌烦这些强迫式、入侵式的宣传&＃xff0c;但不得不说它们的效果真的是不一般。想想一下&＃xff0c;当你面对眼花缭乱的纷杂商品时&＃xff0c;你是会买&＃xff08;被&＃xff09;听过的那些&＃xff0c;还是那些根本没听人说过的无名之物呢&＃xff1f;亦或者&＃xff0c;你根本不知道买什么时&＃xff0c;会不会被那些浮夸的宣传俘获&＃xff0c;抱着试试的心态去体验下呢。

如果你以为所有的营销都是这么简单粗暴&＃xff0c;那么你就太小看人民群众&＃xff08;真的是人民群众&＃xff0c;不一定要是营销大师哦&＃xff09;的智慧啦。话说天下之势合久必分&＃xff0c;分久必合&＃xff0c;正如月有圆有缺、人有聚有散。所以&＃xff0c;有强迫式营销&＃xff0c;也就有“诱惑式”营销了。不过如何施展诱惑式营销&＃xff0c;可谓是“八仙过海&＃xff0c;各显神通”了。

福利&＃xff1a;快来占我便宜

脑补一个画面&＃xff1a;

我注视着“静静”的电脑&＃xff0c;一直在思考到底哪里有问题&＃xff1f;月亮高高的挂着&＃xff0c;风透过玻璃缝隙细细地吹着。静静给我端了杯咖啡&＃xff0c;香气伴随着黄莺般的声音弥漫在我充满0、1的头脑里&＃xff1a;“天很晚了&＃xff0c;明天再修吧&＃xff0c;今晚就先住我这里吧”。

接下来发生了什么不在我们谈论的范围内了&＃xff0c;但是我还是想说要是我&＃xff0c;我就扔下电脑了&＃xff0c;不再理会那烦人的Bug&＃xff0c;毕竟有比Bug更美的妹子。

然而Bug有时候也是十分有吸引力的&＃xff01;一些技术男可能会想&＃xff0c;你这不是废话吗&＃xff0c;我要知道支付宝的Bug&＃xff0c;我就能买我所想买了&＃xff1b;要知道微信的Bug&＃xff0c;就能看女神的位置了。你说的很对&＃xff0c;但请注意我们只谈营销&＃xff0c;我们要用Bug来优雅地营销。有点难度&＃xff0c;不是吗&＃xff1f;来看看人家百度是怎样做的吧&＃xff01;

2013年&＃xff0c;人们在各大论坛&＃xff0c;微博&＃xff0c;QQ群疯传百度云网盘的支付系统疑似出现重大Bug&＃xff0c;所有付费套餐的价格变成了原来的1/1000&＃xff0c;1毛钱就可以买一年会员&＃xff01;一时间&＃xff0c;百度云盘红极一时&＃xff0c;风靡网络&＃xff0c;以前不知道什么是云盘的人都去抢云盘&＃xff08;便宜&＃xff09;啦。

高潮过后&＃xff0c;大家冷静下来反思一下&＃xff0c;这场抢购风潮会不会是百度一手策划的呢&＃xff1f;我给大家一些分析依据&＃xff0c;来便于你们推出自己的结论&＃xff1a;

1. 百度对这次的Bug态度暧昧&＃xff0c;过了几十小时后“低调”修复&＃xff08;百度可是媲美腾讯、阿里的巨头&＃xff0c;保证支付系统的安全可靠完全没有技术难度&＃xff09;&＃xff1b;

2. 几天过后&＃xff0c;百度开心地宣布云盘用户量突破7千万人&＃xff0c;并持续高速增长。

3. 一周后&＃xff0c;迅雷也以类似的支付页面Bug出了一个卖萌的微博&＃xff0c;大意是你们1分钱抢了我的会员卡&＃xff0c;好狠心啊&＃xff09;。

玩耍&＃xff1a;我们来谈游戏吧

如果从小到大&＃xff0c;你没有玩过游戏&＃xff0c;那么我给你一个建议&＃xff0c;玩玩游戏吧&＃xff01;游戏不是洪水猛兽&＃xff0c;不是毒品&＃xff0c;不是赌博&＃xff0c;游戏只是很单纯、很有趣而已。

有人用游戏赚钱&＃xff0c;有人用游戏放松&＃xff0c;有人用游戏挥霍青春&＃xff0c;有人用游戏交朋友&＃xff0c;这些你或多或少见过听过&＃xff0c;但你知道游戏也可以拿来营销吗。

你肯定见过微信朋友圈里面的类似下面的游戏&＃xff1a;

• 围住神经猫

• 哈佛心理系情感分析检测

• 你心爱的人的名字是&＃xff1f;

• 你上一辈子的职业是什么&＃xff1f;

通常出一款新的这种小游戏后&＃xff0c;会有很多人去尝鲜。然后玩完后就会看到快来试用X X的广告&＃xff0c;似乎不是很高明&＃xff0c;和优酷前面的广告没太大差别。那么下面这种呢&＃xff1f;

百度魔图为了抢占美图秀秀的市场&＃xff0c;在应用里面添加了“PK大咖”这个小游戏性质的功能&＃xff0c;用户上传一张本人的照片后&＃xff0c;系统便会在0.1秒内告诉你与哪位明星最为相像。于是乎&＃xff0c;大家为了看自己与哪个明星长得像&＃xff0c;就下载百度魔图来玩。这款应用也连续10天蝉联苹果App Store中国区免费总榜第一名&＃xff0c;真的是赚足了名声。

情怀&＃xff1a;对不起&＃xff0c;我只过1%的生活

曾经&＃xff0c;伟大的安妮以一篇对不起&＃xff0c;我只过1%的生活红遍漫画界&＃xff0c;红遍文艺界&＃xff0c;红遍社会各界&＃xff08;有点夸张&＃xff09;。结果就是&＃xff0c;她的快看漫画也火了起来。

你看&＃xff0c;人家安妮多聪明&＃xff0c;不到处贴广告劝大家赶快来用我的“快看漫画”&＃xff08;相信没多少人会去用的&＃xff09;&＃xff0c;人家先给我们讲人生&＃xff0c;讲理想&＃xff0c;讲情怀。讲她小时候的梦想&＃xff0c;讲她如何坚持自己的梦想&＃xff0c;讲她怎么实现自己的梦想。虽然自己的目的是宣传“快看漫画”&＃xff0c;但人家就是轻描淡写地提了一下&＃xff0c;却让我们流连忘返&＃xff0c;三日不绝。 最后&＃xff0c;人家真的翻山越岭&＃xff0c;触摸到云了。

还有人家老罗&＃xff0c;一直在强调自己的情怀&＃xff0c;强调自己的认真与工匠精神&＃xff0c;发布会最后还来一张段文艺的话。

不管锤子手机卖的如何&＃xff0c;老罗当年营销的效果真的是很好&＃xff0c;毕竟有这么多人知道锤子了。

万变不离其宗

不管是强迫式还是诱惑式的营销&＃xff0c;都必须要抓住人们的心理&＃xff0c;投其所好。《增长黑客》里面很好地总结了营销中需要把握的用户心理。

1. 喜爱&＃xff1a;抓住你的爱好&＃xff0c;就抓住了你&＃xff01;

2. 逐利&＃xff1a;天下熙熙皆为利来&＃xff0c;...

3. 互惠&＃xff1a;互惠才能长久&＃xff1b;

4. 求助&＃xff1a;求助也是一种美德&＃xff08;给别人表现的机会&＃xff09;&＃xff1b;

5. 炫耀&＃xff1a;谁不希望站在舞台中央&＃xff0c;...

6. 稀缺&＃xff1a;物以稀为贵&＃xff1b;

7. 害怕失去或错过&＃xff1a;曾经有一份真挚的爱情放在我眼前&＃xff0c;...

8. 懒惰&＃xff1a;能点一下鼠标&＃xff0c;我不会点两下。

推荐一下《增长黑客》&＃xff0c;名字有黑客&＃xff0c;但不是讲计算机上的黑客的&＃xff0c;不需要任何技术底子&＃xff0c;完全可以拿来当小说看的一本书。内容很有趣&＃xff0c;好多地方让人忍不住拍案叫绝的&＃xff0c;谁不看谁吃亏。&＃xff08;看我像不像在给《增长黑客》做营销&＃xff0c;诱惑式的营销哦&＃xff09;

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