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重磅干货&＃xff0c;第一时间送达
作者&＃xff1a;发哥
来源&＃xff1a;GitHubDaily
本篇文章会向大家推荐国内外几个接外包比较靠谱的平台&＃xff0c;主旨是贵精不贵多。因此&＃xff0c;像「猪x戒」这种会让程序员自贬身价&＃xff0c;扰乱市场规则的网站&＃xff0c;便不会出现在下方推荐列表中。
下面开始进入正题。
国外篇
如果你打算接国外的软件外包&＃xff0c;以下几点能力最好提前掌握&＃xff1a;
基本的英语沟通能力&＃xff08;能跟阿三哥沟通&＃xff09;
良好的统筹规划能力&＃xff08;考虑好时差因素&＃xff09;
财务管理能力&＃xff08;报税、回款周期管理&＃xff09;
freelancer
freelancer.com
如果你打算进军国外的外包行业&＃xff0c;与阿三哥竞争&＃xff0c;那不论如何都绕不开 freelancer 这个网站。
排在首位的 freelancer&＃xff0c;目前是全球影响力最大的自由职业与众包平台&＃xff0c;公司创办于 2010 年&＃xff0c;总部位于澳大利亚悉尼&＃xff0c;员工遍布 240&＃43; 个国家&＃xff0c;拥有 4000&＃43; 万的雇主与自由职业者。从软件设计、开发、测试到营销、会计、法律服务&＃xff0c;你都能在上面找到对应的合作方&＃xff0c;其业务覆盖范围不可谓不广。
另外&＃xff0c;财大气粗的 freelancer 还在不断收购一些比较优质的外包市场&＃xff0c;进一步扩大自己的规模&＃xff0c;慢慢蚕食着整个市场。
不过&＃xff0c;作为上市公司的 freelancer&＃xff0c;近半年的公司股价却在持续走低... 具体原因在此就不多做分析了&＃xff0c;毕竟 GitHubDaily 公众号不是荐股平台。
仅从平台规模与市场占比上看&＃xff0c;freelancer 是集聚了当今世界上诸多优秀自由职业者的接单平台&＃xff0c;如果你打算在该平台上发展&＃xff0c;最好是对个人的综合能力有充分自信。
upwork
https://www.upwork.com/
upwork 前身为 Elance-oDesk&＃xff0c;作为 freelancer 的主要竞争对手&＃xff0c;两者经常会被人拿来做对比。
该公司于 1999 年前后成立&＃xff0c;创始人皆为麻省理工毕业生&＃xff0c;或许是为了适应信息科技这个瞬息万变的行业&＃xff0c;该公司前前后后总共改了 4 次名&＃xff08;Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork&＃xff09;&＃xff0c;是个不折不扣的改名狂魔...
现总部位于美国加利福尼亚的圣克拉拉&＃xff0c;在线上平台累积有 1200 万自由职业者与 500 万客户注册&＃xff0c;估值 10 亿美元&＃xff0c;是现如今全球估值最高的自由职业对接平台。
与 freelancer 一样&＃xff0c;该平台上也为多种不同行业提供服务&＃xff0c;而不仅局限于软件外包。诸如微软、Airbnb 等知名企业&＃xff0c;都跟 upwork 有过合作。
各项数据表明&＃xff0c;upwork 的规模并不逊于 freelancer&＃xff0c;「广撒网、多敛鱼&＃xff0c;择优而从之」&＃xff0c;想要接到更多高质量的单子&＃xff0c;就不要仅局限于一个平台。
Fiverr
https://www.fiverr.com/
同 freelancer 一样&＃xff0c;Fiverr 也创建于 2010 年&＃xff0c;不同的是&＃xff0c;该公司经营业务较小&＃xff0c;主打写作、翻译、图形设计、视频剪辑、软件编程。
但比较牛逼的是&＃xff0c;Fiverr 在创建仅 3 年时&＃xff0c;就成为全美排名前 100&＃xff0c;全球排名前 200 的主流网站&＃xff0c;并在下一年&＃xff0c;成功拿到了 3000 万美元的投资&＃xff0c;以迅雷不及掩耳之势快速占领市场。最终&＃xff0c;在 2019 年 6 月&＃xff0c;登上 NYSE&＃xff08;纽约证券交易所&＃xff09;。
虽说 Fiverr 的服务范围并不是特别广&＃xff0c;但是他们家对软件编程这一块领域&＃xff0c;划分的倒是颇为详细&＃xff1a;
由上图我们可以看到&＃xff0c;从网站建站、移动端 & 桌面 App 开发&＃xff0c;再到数据分析、用户测试&＃xff0c;应有尽有&＃xff0c;只要你是从事软件专业的开发者&＃xff0c;在上面就有你的一席之地。
所以&＃xff0c;对自己的技术堆栈做好评估&＃xff0c;躁起来吧&＃xff01;
国内篇
介绍完国外的主流接单平台&＃xff0c;我们再来聊聊国内的。
面向国内企业接单&＃xff0c;主要好处就是对英语沟通能力的要求没那么高&＃xff0c;不过客户屁事多&＃xff0c;不懂装懂&＃xff0c;需求来回改&＃xff0c;喜欢瞎 bb&＃xff0c;回款周期长的问题也普遍存在。
因此&＃xff0c;我个人觉得&＃xff0c;面向国内市场接单&＃xff0c;在你基本技术能力都满足的情况下&＃xff0c;下面这项能力应该是你最需要重视的&＃xff1a;
倘若管理不好客户心理预期&＃xff0c;项目就容易出问题。最常见的情况&＃xff0c;就是信息不对称&＃xff1a;客户认为钱给多了&＃xff0c;你活干少了&＃xff1b;或者你活干了一堆&＃xff0c;却见不到具体产出物等等。
类似这样的坑&＃xff0c;还有一堆。限于篇幅&＃xff0c;就不在此细聊了&＃xff0c;我后面会新开篇文章跟大家分享。
下面我们接着回来聊聊国内几个比较靠谱接单平台。
码市
https://codemart.com/
要聊「码市」&＃xff0c;就得先聊 Coding&＃xff0c;作为国内首个一站式云端软件服务平台&＃xff0c;你可以简单把 Coding 理解为中国版 GitHub&＃xff0c;尽管他们志向并不在于此。
Coding 于 2014 年 2 月在深圳成立&＃xff0c;目前共拥有 100 万用户&＃xff0c;7000&＃43; 企业&＃xff0c;170 万托管项目&＃xff0c;获得各大资本融资累计 2500 万美元。
我个人应该是 2015 年前后接触的 Coding&＃xff0c;那会主要是被他们网站清新优雅的 UI 所折服&＃xff0c;因为 Coding 是国内为数不多使用 Semantic UI 进行前端开发的产品之一。在 Bootstrap 被广泛应用的时代&＃xff0c;选用一款刚诞生不久&＃xff0c;且仍处于测试版的前端框架需要颇大的勇气。
几年前&＃xff0c;有幸拜读了 Coding 创始人张海龙写的几篇文章&＃xff0c;其中包括「如何给软件开发项目估价&＃xff1f;」&＃xff0c;「为什么要做一个好的甲方」&＃xff0c;「重塑按需经济时代的软件外包」等多篇与软件外包相关的文章。
读完后&＃xff0c;深受启发&＃xff0c;认为张老板应该是对国内外包行业认知较为独特的那一小撮人。文章链接我已放到 GitHubDaily 公众号后台&＃xff0c;想要阅读的同学&＃xff0c;可在后台回复关键词「张海龙」或「ZHL」&＃xff0c;内容都写的不错&＃xff0c;建议大家看看。
Coding 旗下的一款产品&＃xff1a;码市&＃xff0c;就是 Coding 的创始人牵头搞起来的&＃xff0c;专注于做互联网软件外包服务平台。目前在该平台上&＃xff0c;累积对接外包金额 3 亿多人民币&＃xff0c;1 万多个项目&＃xff0c;15 万开发者。
15 年起步&＃xff0c;至今 4 年多时间&＃xff0c;仅凭平台资源便能做到这个成绩&＃xff0c;确实不简单。
两年前我曾在 Coding 上发布过项目&＃xff0c;也尝试着接单&＃xff0c;不过限于平台特殊的评价机制&＃xff0c;双方合作都没有谈下&＃xff0c;最终还是选择了线下的合作伙伴。具体平台的人才筛选及评估机制&＃xff0c;在其官网都有详细的文档说明&＃xff0c;在此就不多做赘述了。
如果你想在上面接单&＃xff0c;可以在平台上面完善个人信息&＃xff0c;并提交申请&＃xff0c;等平台派单。不过当中的不确定性因素太多&＃xff0c;有点类似守株待兔&＃xff0c;最好的方式还是得去主动寻找客户&＃xff0c;到平台上给需求方写投标书。至于能不能中标&＃xff0c;那就看个人或团队的综合素质能力了。
开源众包
https://zb.oschina.net/
「垂直技术社区 10 年沉淀 350 万 &＃43; 活跃开发者 海量行为数据智能匹配」&＃xff0c;打开其官网&＃xff0c;首先引入眼帘的便是这句话。
得益于「开源中国」这个开发者社区流量的支持&＃xff0c;他们旗下的「开源众包」产品发展迅猛&＃xff0c;外包服务做得风生水起。
目前该平台没有过多对外透露外包成交金额&＃xff0c;不过从我上网搜索到的数据表明&＃xff0c;该平台在 2016 年年底&＃xff0c;仅上线一年&＃xff0c;交易额便成功突破了 4000 万人民币。倘若再加上每年的稳定增长&＃xff0c;该平台至今的总流水应该不逊色于 Coding 的「码市」。
另外&＃xff0c;由官网数据可知&＃xff0c;他们平台上开发商的数量级也颇为恐怖&＃xff1a;
流水大&＃xff0c;那单子自然不会少&＃xff0c;官网上有个外包项目的搜索入口&＃xff0c;没事多上去逛逛&＃xff0c;兴许能碰到合你胃口的外包也说不定。
程序员客栈
https://www.proginn.com
最后&＃xff0c;跟大家聊聊「程序员客栈」这款产品。
没记错的话&＃xff0c;程序员客栈一开始应该是做程序员人才对接相关的网站。开发者可以在平台上完善个人简历&＃xff0c;创业者到上面勾搭技术人员&＃xff0c;大家一起合作创业。后来&＃xff0c;兴许是他们创始人嗅到了这当中的商机&＃xff0c;将其改成了软件外包对接平台。
项目早期启动时&＃xff0c;大概是 2015 年&＃xff0c;那会我还在读大二&＃xff0c;有幸收到他们创始人邀请入驻的邮件&＃xff0c;便登上他们官网看了看&＃xff0c;而后发觉其网站编辑器 UI 做的还颇为简陋&＃xff0c;便随口提了下建议&＃xff1a;可替换为 Tower 出品的开源编辑器 Simditor 来实现&＃xff0c;没想到最终建议被采纳。对于当时的我&＃xff0c;内心还是有一丝小窃喜的。
到了后面&＃xff0c;我开始工作&＃xff0c;每天忙于写代码&＃xff0c;学习新技术&＃xff0c;便对程序员客栈减少了关注。另我没想到的是&＃xff0c;在近几年这种异常艰难的创业环境下&＃xff0c;他们仍披荆斩棘&＃xff0c;一步一步杀出一条血路&＃xff0c;活到了今天。对此&＃xff0c;我心中充满敬意。
程序员客栈当前累积注册开发者近 40 万&＃xff0c;覆盖多个技术领域&＃xff0c;各种社会稀缺人才、大厂工程师&＃xff0c;都能在上面找到。只要有钱&＃xff0c;他们都将为你所用。
如果你能接到外包&＃xff0c;却苦于技术无法实现&＃xff0c;那不妨到上面去雇佣技术人员&＃xff0c;相信这应该是效率最高的解决方案。
我的公司之前曾经跟平台上的程序员有过多次合作&＃xff0c;几次下来&＃xff0c;总体还算顺利&＃xff0c;唯一不足之处在于&＃xff0c;部分开发者是兼职做项目&＃xff0c;白天要忙工作&＃xff0c;只能晚上或周六日做项目&＃xff0c;因此有时候反馈问题速度比较慢&＃xff0c;两头来回跑的话&＃xff0c;有些工作细节也处理不到位。
这一点也是大家要注意的&＃xff0c;如果是你兼职做外包&＃xff0c;那最好是保证在本职工作之余&＃xff0c;能留下充足的空闲时间&＃xff0c;否则最终结果可能是丢了工作&＃xff0c;做砸外包。
写在最后
随着这几年信息技术的大爆炸&＃xff0c;许多软件接单平台也如雨后春笋般冒出&＃xff0c;其中自然也不缺少一些高品质的网站&＃xff0c;但限于文章篇幅&＃xff0c;在此不便一一列出&＃xff0c;因此只选出几个比较有代表性的平台&＃xff0c;供大家参考挑选&＃xff0c;如果你有接触过其他比较好的平台&＃xff0c;也欢迎在评论区多多交流&＃xff0c;大家互相学习。
最后&＃xff0c;我想再占用文章一点篇幅&＃xff0c;聊聊做外包需要注意的一些事情。
「天下熙熙皆为利来&＃xff0c;天下攘攘皆为利往」&＃xff0c;钱财所到之处&＃xff0c;必然人头攒动、摩肩接踵。软件外包这一行业也不例外&＃xff0c;当大家躬身入局之时&＃xff0c;定会发现存在僧多肉少的尴尬局面。
要避免这种尴尬局面&＃xff0c;你就得尽可能去拓展更多的外包接单渠道&＃xff0c;除了上面我所提到的 6 个网站之外&＃xff0c;你应该再深入渗透&＃xff0c;深挖整个软件外包行业&＃xff0c;去接触更多外包平台&＃xff0c;连接更多能给你带来客户的人。
与此同时&＃xff0c;也不要忘记个人品牌的构建&＃xff0c;因为到了最后&＃xff0c;你会发现&＃xff0c;软件外包能带来的价值有限&＃xff0c;个人品牌才是你最大的资本。
另外&＃xff0c;还请记住下面这句话&＃xff1a;
软件外包行业&＃xff0c;客户资源永远是你最宝贵的财富。
当你手头上有一大批优质外包客户的时候&＃xff0c;你已经可以不用通过出售自己的时间来赚钱了。雇佣优秀人才&＃xff0c;来负责外包业务的具体开发&＃xff0c;你抽身出来&＃xff0c;负责与客户关系的维护&＃xff0c;探索更多与客户更多合作关系&＃xff0c;如&＃xff1a;软件版权出售、产品定期技术维护 & 问题咨询等等。
这样&＃xff0c;才是做外包的正确方式&＃xff0c;也是跳出码农死循环的最佳途径。
今天这篇文章的各种信息搜集整理&＃xff0c;花了我不少时间&＃xff0c;方便的话&＃xff0c;还请大家帮忙多多转发&＃xff0c;点个在看。
文末&＃xff0c;祝在座所有老板身体健康&＃xff0c;鼠年财源滚滚~
干货&＃xff1a;30种SQL语句优化&＃xff01;又一个吊打百度网盘的开源神器&＃xff0c;还是99年妹子开发的哈哈哈哈…钉钉跪服了&＃xff01;被小学生逼得低下了头&＃xff0c;拍片在线叫爸爸&＃xff01;
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