siva理论在网络营销中的案例分析

有几个案例先分享一下：

(1)在国外的超市中，超市的经理无意中发现，尿不湿和啤酒放在一起，啤酒的销量会非常好，大家都很不理解，印象中啤酒和尿不湿好像没什么关系;通过超市采访购物者的数据，发现去超市买尿不湿的大多是男性，因为妇女在怀孕后地位尊贵，所以去超市采购的重任就落在男性的身上。啤酒的销量好也就不难理解了。

(2)网民在买奶粉中最不关心的因素是什么?网民在购买奶粉中最关心的是什么哪?大家公认的有价格、安全、口碑、品质。那最不关心的因素是什么哪? 经过调查是：价格

(3)在所有洗发水的品牌中，你认为哪个品牌的搜索量最大?按照现场调查的排序分别是：海飞丝、潘婷、清扬，但根据百度数据分析的结果是：霸王

从上面三个的小例子中我们可以得出，大数据分析得出的结果和我们的感觉有千壤之别，所以数据分析对我们做营销决策起到决定性的作用。

前天作者公司组织了一场的培训课程，因为上一次的课程"app在医疗营销中的应用"收获不大，所以对这次课程，也没有报太大希望。不过听下来有几点还是拓展了自己的视野，有些营销的概念以前确实不知道，通过这次课程了解了一些营销的新概念，也算是不错的收获吧。同去的轩哥时时瞌睡，还强打精神，真是难为他啊，哈哈。

下面对于课程中有些要点做下总结，对自己的思路整理。

一、大数据营销

互联网数据近今年突飞猛涨，仅仅从2003到2011年，数据就增长了1800倍，2003年的总数据是5eb,而到了2003年总数据量达到1843eb,据权威数据机构预测，到2020年，数据将是2011年的20倍。eb到底是多大数据，具体多少个硬盘能存储下来，据说需要几千万，反正我们知道这个数据很大很大就ok，文章开头的三个小例子就是大数据营销的一个方面。

二、SIVA营销观点在医疗营销案例中的应用分析

siva理论的提出者来自美国西北大学的唐·舒尔茨教。4个字母分别代表解决方案(Solution)、信息(Imformation)、价值(Value)和入口(Access)。

他认为信息技术改变了整个市场，消费者决定何时、何地、从什么地方购买何种商品，营销人员必须及时响应以帮助消费者达成目标。这种消费者与品牌的角色大反转意味着许多市场营销的方法也需要改变——建立一种新的、消费者主导的、交互性的市场营销体系 。

下面我们用四张图来代表我们客户的需求:

Solution