第三章培养工作兴趣

严格地说起来，在工商业找工作、求发展，不是读大学、选课系；一开始，不能全凭兴趣，任性而为。尤其在今天这个人浮于事的大环境中，要想找一份完全适合自己兴趣的工作，更是件非常困难的事。

这种困难的成因，除了上述客观的大环境外，求职者本身条件的限制，也是一项主要的因素。

一个刚刚离开学校的年轻人，初入社会工作，多半都是由父母安排的，根本谈不上自己的兴趣。

在这么多的限制下，年轻人一进入工商业工作，要想找一个适合自己的工作，的确不是件容易的事。因此，有很多年轻人都是抱着为生活而工作的心情，投入了工商界；在学校的理想、抱负，等于是一下子被放进冰窖里，他们心中的苦闷是可想而知的。

实际上，他们的苦闷还不止于此。在读书时代，老师期望他们是国家未来的主人翁，是将来的社会栋梁之才，可是走出校门之后，只不过是在一家公司里当个最不起眼的小职员，或是在工厂里当个小技工而已，要想当上总经理或厂长，那该是多少年以后的事？

有人把这种失望的情绪称为“时代青年的苦闷”之一，这完全是站在青年人立场所抒发同情心声。如果站在非常可观的立场来看，这种同情不仅是多余的，年轻人的苦闷也根本是多余的。

何以呢？其理由有三：

一、读书时代，师长对年轻人的期勉、鼓励，其目的是在培养青年人的雄心壮志，激发他们奋发向上的精神，你不能把那些话当做职业保证书，认为一毕业就有很理想的工作在等着你。

再明确一点说，老师传授你的知识，以及对你的期勉，只是你未来做事的工具，和奋发图进的精神食粮，至于你是否能使这些工具发挥功用，是否能把师长的话当做惕励自己的磨石，完全要看你自己的意志而定。如果一开始就因找不到理想的工作而失望，那就是你自甘堕落了，怪的来谁？

二、工商界的共同特征，都是以营利为目的，不赚钱的生意是永远站不住脚的。基于这一特性，企业界虽有人事制度，却并不是一成不变的，只要你真有本领，即使你是个最起码的员工，也会很快得到重视，被老板破格擢升。

在老板还没有了解你是块什么材料，你不能奢望老板一开始就重用你。一定要按照制度从基层一步一步的干起。人家老板拿出那么多钱投资在生意上，用人当然要谨慎，如果对不认识，毫无了解的人，就贸然委以重任，他岂不是在跟自己的资本开玩笑吗？

三、尽管目前工商界的用人，多半采取考选制度，讲求学历，但你真正投入工商界后，并不是凭学历可以混出前程的，而是看你对工商业的开展有多大本事。

换言之，如果你有好的学历，要进入工商界可能比较容易，但你千万不要天真以为，老板会看在你学历的份上，给你一个好的工作。假如你抱着这样的想法，一定会失望。

你应该了解，不管你有多好的学历，你一进入工商界，就等于是个小学徒，一切都要从头学起。即使你学了满腹的理论，也要在工作中慢慢去求证。如果你自认为比别人懂得多，把别人看成是土包子，哪些软钉子、硬钉子、准会把你碰的焦头烂额。这种情绪上的苦闷不是你自己找的吗？

基于以上的分析，如果你有志到工商界来谋发展，你不妨把自己的学历放在一边，也不必太重视自己的兴趣，下定决心，脚踏实地的在工作中磨练自己。当你对业务了解透彻了，对老板的生意有了实质的贡献，这时你不必自己炫耀学历，你的学历自然会发生“绿叶”之效。一个工作能力强、学历又好的人，老板决没有不重用的道理。

到工商界工作，不必过分重视兴趣，还有另外一层原因。工商界的各行各业虽然很多，但其经营管理的法则，却是大同小异的。如果你对推销业务有了经验，不管到了哪一行，只要对产品的基本知识、市场情况再加以了解，你一定还是个优秀的业务人员。

在今天这个人力过剩的时代，如果你在工商界没有好的人事关系，也没有专精的技能和学识，要像凭学历找到个好工作是很困难的。但你不必怨天尤人，垂头丧气，只要你重视你所能找到的工作，不管职位如何低，待遇如何少，你照样可以创造自己的前途。

不信的话，你可以数一数目前我们工商界的老板们，以学徒、做生意起家的可能超过半数以上。造成这种现象的主要原因是，在工商界中创事业，不讲求资格、经历，也不太重视循序渐进，而成功往往是突发性的。你今天是个才能卓越的业务员，说不定很快就能当上副理、经理；你今天只是个经销商，可能三、五年之后，你也许就成了大老板。

所谓“条条大路通罗马”，用来形容在工商界的创业，更是非常贴切，一个工人与总经理的地位，看起来不仅是相差悬殊，而且是高不可攀的；然而，十年、八年之后，工人也可以当上总经理。

因此，年轻人到了工商界来创业，眼睛不妨向高处望，但手却要从低处做起，即使洗盘子、洗碗的工作，也不会妨碍你将来的前途。如果你只想望着好工作，不愿屈就不好的工作，好的工作就难有你的份了。

你自己心里一定要明白，你是以完全陌生人的身份进入工商界，你的才能没有贴在脸上，不可能一眼就让人看出你了不起，必须借工作表现出来，而在最底层的工作中，更容易表现你的才能。

这就像鹤立鸡群一样，鹤是很容易被人发现的，如果你站在鹤群里，你充其量也只是一直普通的鹤而已，要让人看出你与众不同，必须要有很突出的表现。

所以，在找工作困难的情况下，一开始不必计较工作的高低，只要有工作机会，你就不妨去试一试，也许你认为最看不上眼的，正式你将来创业的基石。

在有关所罗门的寓言中，有这样一则故事：有一次，所罗门王把一个小女孩领到稻田里面说：“你不是想要一件贵重的礼物吗？我可以赏给你，但你要替我做一件事情，把这片稻田最大的稻穗选出来拿给我。”

小女孩欣然答应。

“但是，我有一个条件，”所罗门王说：“你在经过稻田时，要一直向前走，不要停下来，也不能退回来，更不能左右转弯。你要记住，我给你的礼物，是与你选择的稻穗大小成正比的。”

小女孩一面答应着，一面高高兴兴的走进稻田里。她看到很多饱满的大稻穗，但她没有把它采下来，因为她心里想，前面一定有比这个更好更大的。即至快走到稻田尽头了，稻穗越来越小，她又不能返回去，于是在悔恨、羞愧的心情下，只好空着手从稻田里走出来，连最小的礼物也没有得到。

这是寓意很深的故事，有很多年轻人也像这个小女孩一样，刚离开学校的校门时，理想比天还大，可是进入工商界之后，并没有收到自认为应受的重视，还是要从最基层干起。心里难免觉得太委屈了，一气之下不干了，认为一定还有更好的工作，等混了几年之后，好工作仍然没有找到，而跟自己一起离开校门的人，已由基层升了上去，这时候你再从基层干起，你感觉更不好意思了。正像前面故事中的小女孩，大的稻穗没有得到，小的也不好意思了，得到的只是后悔与羞愧而已。这种事，实在值得年轻人深自警惕。

工作不管大小，职位不论高低，只要你肯去做，必定会有收获。何况，你到工商界来创业，其目的是为了创造自己的财富，在这一大原则下，任何的工作兴趣都可以培养起来，因为每一个行业都有发展的机会。实在不必像研究学问一样，过分看重自己的原始兴趣。

现在，我们举两个世纪的例子来加以印证，你将了解兴趣是不可恃的。

第一个例子：在合板业有一位知名度颇高的程大老板。他大学毕业后，进入一家外国公司工作。这家公司是经营原木加工的，而程老板在学校读的是数学系，他觉得整天跟木头在一起，实在是学非所用，所以心里感到委屈，几次都想另找工作。

然而，外国公司的待遇好，再加亲友们劝他，当时新兴的合板事业极具发展前途，不妨耐着性子作一段时间看看。

四十多年以前的一个大学毕业生，真可说是天之骄子，神气地不得了，要找工作容易的很。在这样的环境中，要一个大学生委屈自己的兴趣，真是谈何容易！

但程老板听从了亲友的劝告，决定本着磨练自己的心情，在这个外国人公司呆了下来。以后，对于这一行发生了浓厚的兴趣。

他的学习精神，不久便引起外国老板的注意，由注意而赏识，不到四年的时间便升他做厂长了。

当然，现在的一个大学毕业生，很难获得这样的好机会，因为具有同等学历的人太多了，但就培养工作兴趣来说，这却是个很好的例子。如果程老板当时过分重视自己的兴趣另谋发展，纵然也可能混得不错，但可以断言，他的事业不会高于今天的成就—拥有一个年营业额五亿元左右的大企业。

另外一个例子的主角是宋瑞耀，目前他在制药工业界中，相当有点名气，但他学的并不是药品制造，而是农业。

宋瑞耀是中部一家农业职业学校毕业，他希望的工作是到农会等农业机构做事，然而，由于他家境贫困，并没有得力的亲友能帮助他达到愿望。

农职毕业后，在家里待了几个月，他希望的工作仍然毫无头绪，此事宋瑞耀的情绪非常不好，终日唉声叹气的。他的父亲是乡下老实人，见儿子没有心情帮忙农事，便托远在台中的一位亲戚帮忙，替儿子在外面找个工作。

那位亲戚不久便有了回信，说是替宋瑞耀找到了一个工作，是西药房的见习生。他父亲不知道见习生是做什么的，心想只要有工作就好，总比闲在家里强。所以高高兴兴的把这个消息告诉了儿子。

宋瑞耀一听是到药房当实习生，心里直觉得认为这个工作不适合他，“我是农校毕业的，怎能到西药房去做这种事？您知不知道，爸爸，见习生就是学徒。”

“学徒有什么不好？”他父亲说，“反正你不喜欢在家里种田，到外面去学点本领是应该的。”

“我已经十八岁了，怎么能再跟人家当小徒弟？而且，我再从头去学西药的话，我在农校的书，不是白读了。”

“你不去当学徒，难道一开始就想当老板？”他父亲有点生气，“我看读了几天书把你惯坏了，苦的工作不相干，好的工作找不到，你这样闲下去怎么得了？”

“我不是不能吃苦，而是没有找到合适我兴趣的工作”

“如果一辈子找不到你喜欢的工作，你难道就这样闲一辈子？”

宋瑞耀被问的哑口无言了，他明知父亲是在强词夺理，但他不知道该如何回答，因为他对找工作已失去信心。

“这次你要马上做个决定”他父亲跟他摊牌了，“你能闲得住，我还养不起呢，要不你就下田干活，要不你就到台中去学生意，这两条路任你选。”

宋瑞耀知道父亲的脾气很倔，事情已没有回转的余地，他考虑再三，选择了后一条路。当时他心里有个想法，到台中去先看看再说，如果干不下去，再设法找其他的工作，自己住在台中，找工作也容易些。

就这样，宋瑞耀怀着委屈的心情倒了台中，到一家西药房当了小学徒。

一进西药房，学的并不是药品方面的知识，而是抹地板、洗橱窗、扫地等粗活。他心里当然感到很委屈，对工作却丝毫不马虎。老板交代的事，他都做得稳稳妥妥，像是一个很能吃苦耐劳的孩子。

宋瑞耀这样做的目的，有他自己的打算，自己离开家只身在外，在没有找到其他工作之前，决不能让老板不要他了，否则，既不能回家，又无工作的话，连个栖身的地方都没有，到那时候就更不好混了。

因此，他一再警告自己，应该自己做的工作，一定要做得好好的，只能自己不干，不能让老板让你卷铺盖。

兵法上有“置之死地而后生”的说法，年轻人到工商界做事，也往往发生这样的现象。当他在工作时觉得“离此一步，再无退路”时，即使他再不喜欢的工作，也会勉强自己把工作做好。

宋瑞耀一开始，就是在这种心情下，在西药房中呆了下来。再加他人长得并不使人讨厌，工作又很能吃苦卖力，老板对他慢慢产生了好印象。同时又知道他是农校毕业，对那些粗重、低下的工作毫无怨言，认为这个年轻人的耐力不错，所以没有多久，宋瑞耀便升为真正的见习生，不必再做那些扫地抹桌子的事情了。

当了正式见习生之后，宋瑞耀的主要工作有二：一是到外面去送药，一是到各医院去推销药品。这两种工作都需要对药品知识有了解才行，于是他一面自己看书，一面听老板讲解，不知不觉地对西药竟发生了兴趣。他觉得药品这一行也广博地很。

另外还有一个因素，使他对药品这一行发生了兴趣，那就是这一行的利润很高，工作又轻松。他当时想，如果能把这一行了解透彻了，终身从事这种工作不是也很好嘛？

对工作发生兴趣，自己有了理想，宋瑞耀工作的更起劲了，学习的心也就更加热切了。他一天到晚骑着脚踏车在外面跑，对医界人士有了更多接触机会，几年下来，他推销的业绩不仅直线上升，而且俨然成了这方面的小专家。不用说，这时候他另谋高就的打算已经完全没有了。

后来，西药房的老板为了培植他，把他送进一家外商的西药代理店去工作，让他跟现代的西药制造商学习一点真本领。

“老头家”当时告诉宋瑞耀，“你跟我学的那一套，只能当个西药小贩，干到老，也顶多跟我一样开个小药店。你在这里如果也像过去一样努力学习的话，发展就不可限量了”。

后来，宋瑞耀果然没有辜负“老头家”的期望，他的表现不仅受到外商老板的重视升到业务主任，而且由大伙计，进而自设工厂，与外商技术合作成了制药的大老板，拥有一座将近五千平的现在化工厂。这份成就，完全是在工作中培养工作兴趣得来的。

如果宋瑞耀一开始不委屈自己当西药房的学徒，不勉强自己去学习西药方面的知识，非找自己喜欢的工作不可，即使如愿以偿，让他能进入农会等单位，他的事业恐怕不可能有今天这个局面。

我们举了这两个例子，并不是一笔抹杀个人兴趣的重要性，其目的只是在强调一点：在人浮于事的今天这个环境中，可能有很多人找不到适合自己兴趣的工作，与其为此而怨天尤人，消极悲观，不如在能找到的工作中，培养自己的兴趣，在你勉强自己一段时间之后，也许你会在自己完全不感兴趣的工作中，竟产生了兴趣。

现在我们再举一个外国的例子：查理士•威尔逊是在纽约州阿姆斯特丹区贫民窟里长大的孩子，父亲是移民来美国的劳工，后来他们举家迁往罗德岛，由于他父亲找到较好的工作，收入增加，生活才较为好起来。

查理士是个很有点天分的孩子，在学校里的成绩很不错，但由于家庭环境不好，他读完高中就辍学了。

可能是幼年的贫苦生活给查理士留下了深刻的印象，所以他一到社会上做事，就想招一个好的工作，来改善家庭生活。可是，在美国一个高中毕业生，要找一个好工作实在太难了，所以他虽干了不少的工作，没有一个是他满意的。也正因为他对找的工作都不满意，所以才对这些工作都抱着打临时工的心理，在什么地方都干不长。

他替人家开过货车，但他计算一下，开一辈子的车，又能赚多少钱？他也在修车店里当过学徒，但学了没有多久就辞工不干了，他认为修车店不可能有多大发展，修一辈子也不可能开一家汽车制造厂。此外，送货员、推销员、搬运工等工作，他都尝试过，有时候为了生活，甚至于清洁工他都干过。

高中毕业后，一晃五年过去了，有的同学当上了工厂的小领班，有的开了一个小店，自己当了老板。虽然在查理的心目中，其他同学那点成绩他还没有看在眼里，但以现实的生活来看，人家都比他强多了。

看看人家都有了固定住所，查理士心里难免兴起伤感，因为他不但居无定所，有时候一天三餐也没有着落，不得不跑回家去，白吃他父亲几餐。

年龄愈大，对打杂工一类的地下工作愈不感兴趣，现在即使有人要他去当学徒学个手艺，他自己也不好意思去了。他已经二十五、六岁，长得人高马大，再去当学徒实在不像话。可是在外面混了这几年之后，他了解到，在工商界求发展，有个手艺会占很大的便宜。如果他当初不离开修车店，对车子的修护保养，一定相当内行了，要找个工作当然容易得很。决不至于像现在一样，有时候还要靠卖力气吃饭。

有一天，查理士在外面又没有钱吃饭，想跑回家混一顿，不巧，正赶上他父亲情绪不好，把他狠狠地骂了一顿。

“你以为我要养活你到七老八十吗？”他父亲很不客气地说，“这几年你不但一点没有帮家里的忙，反而常回来打秋风，你一点也不感到难为情吗？”

“目前我找不到工作，有什么办法？”

“你找到的工作还不够多吗？课时你没有一样能干的久。”

“这是因为我没有找到一个适合自己的工作。”查理士分辨说。

“适合的工作？”他父亲冷笑着说，“你想一下子当经理，可是没有人请你，是不？你别痴心妄想了，你在一个地方带不了三天，人家还不知道你是块什么料，凭什么会把好的工作交给你做？”

查理士垂头不语，他虽然心里觉得很委屈，但找不出适当的理由来辩解。

“就拿我来说吧，”他父亲的语气较为缓和了一点，“我干了几十年的工人，吃了不少的苦头，现在才熬上一个技工，家庭生活才稍微改善了一点。你以为工作是容易的吗？不吃点苦就想平步青云，世上哪有这种事，即使有，，也要在工作中才会有机会。像你这样整天浮萍一样，今天飘到这里，明天飘到那里，连根都没有，妄想长成棵大树，可能吗？”

“可是，总不能不管找到什么工作，就下定决心做一辈子，总得要挑一个比较适合自己的工作”

“你自己认为你适合做什么？”

“我自己也说不上来，”查理士红着脸说，“反正是要有点发展前途的才行”

“什么工作有发展前途？只要你肯死心塌地地去做，什么工作都有前途，如果你老是想着会有更好的工作，讨要已有的工作，任何工作都不会有好的前途”

“您的意思是要我想木头人一样的工作，心里不要有理想、抱负？”

“我当然不是这个意思，我只是要你明白，必须把现有的工作做好了，才会有更好的工作等着你。最起码你也要在工作中等机会，不是把工作丢掉，闲着空等，这样你才会立于不败之地。”

他现在也体会到，父亲的话是很稳妥的做法，只是当初自己年轻气盛，没有看得起一个普通工人的工作，一不如意，就辞工不干了，所以什么工作也干不久。

“我不管你现在心里想什么，但最重要的一点，你必须要有个工作，而且不能再换来换去，除非你能找到更好的工作。”

“可是，我现在什么工作也找不到。”

“我可以帮你找找看，”他父亲说，“你不是替别人开过货车吗？我想找个这一类的工作，还不是太难的事情。”

查理士虽然心里很不愿意再做货车司机，但他不能拒绝父亲的好意，否则他一定会大发雷霆。

三天以后，他父亲在一家小的运输公司替他找到一个开车的工作。

“这是我最后一次帮你的忙，”他父亲很严肃地告诉他，“如果你这次再干不下去，你自己爱干什么就干什么，我绝不会再管你的事，但有一点你要特别记住，等你再没有工作，没有钱吃饭时，你别想再回到家里吃我的，连喝杯咖啡也办不到。”

这是他父亲对他提出的最后通牒，查理士怀着气氛的心情去上工了，但他不得不警告自己，在没有找到更好的工作前，一定要设法保住这个工作，不能再做流浪汉。

这家运输行的老板是个快六十岁的人，对生意并不怎么太热心，对员工工作的要求也不严格，这正对了查理士的胃口，所以跟老板很谈得来，工作的兴趣也提高了。并没有因为老板管理松懈，而疏忽他的工作，反而比以前做任何工作都认真。

老板看到这个年轻人很有自动自发的精神，对他愈来愈信任，把公司的理账工作也交给他做。

白天要开车出去送货，没有时间整理账目，查理士都是利用晚上的时间来整理，把老板留下来的账单一一登录下来，然后再结算一下，明天拿给老板看。

这段时间，查理士的工作时间很长，也很辛苦，但他都咬牙忍受了下来。甚至于有时候为赶时间，他还自动帮工人搬货装车。

这种工作热忱，老板看在眼里哪里有不喜欢的，再加老板跟他谈的很投机，所以更把他当做心腹，有什么话都跟他说。久而久之，查理士对运输业这一行知道了不少的内幕。

这时那位上了年纪的老板，体力越来越差，决定提前退休，把生意交给查理士管理。

这真是意外的幸运，查理士由开车司机变成这个运输行的经理，使他对这一行不仅发生了很大的兴趣，而且也有了很大的抱负，要把这个小店发扬光大。

查理士这时候完全相信了父亲的话，工作兴趣的确是可以培养的。而且他也体会到，过去自己也替人家开过货车，那时之所以对这个工作不感兴趣，是因为自己理想太高，老是觉得有更好的工作机会在前面等着他。这次，他在现实生活和父亲的逼迫下，一开始就对这个工作很认真，虽然带有勉强的成分，但却不敢再像过去一样，存着“不如意就辞职不干”的念头，把这份别人看不起眼的工作，像是真正当做一个事业在做。

这一心理上的转变，就是他这次对工作发生兴趣、赢得老板信赖的主要原因。因为像这种小型运输公司，业务既不会太好，发展也极为有限，再加老板自己早存有退休的念头，不把生意当一回事，有抱负有理想的年轻人，大都不愿意在这个公司长期干下去。在这种情形下，就越发显得查理士工作勤奋了。

当了经理之后，查理士认为自己发展的机会到了，全心全力的开始计划拓展业务，而且决定把这一行当做自己的终生事业。然而，命运对他的考验还没有结束。一九三九年，美国正式参加二战，查理士被征召入伍，不得不放弃他得来不易的职位，到前线参加作战。查理士临走时，层特别叮嘱老板：“你无论如何要把这个生意维持住，等我回来，我对这个生意的发展有很大的信心。”

“我知道，”老板有点伤感地说，“只是我的精神越来越不济了，是否能拖到你回来，连我自己也没有把握。”

老板的话，竟不幸被言中了。等一年后，查理士退役回来，老板已经去世，运输公司的生意也结束了。

这对查理士是个很大的打击，他本想邀几个亲友重新开一家运输公司，但正值战时，大家人心惶惶，谁也没有兴趣投资做生意，他白忙活了几个月，一点头绪也没有。

在生活的逼迫下，查理士只要再去替人家工作，他还想到运输公司去谋职，但一时之间竟找不到这类的工作。

有一天，他在报纸的人事广告栏里，看到一则燧石轮胎征求仓库管理员的启事。他想，自己希望的工作既然一时找不到，之后先找个别的工作干着再说，否则，生活都要成问题了。

于是，他决定去应征仓库管理员，结果被录取了。他一进这个大公司，就抱定当初进哪家小运输公司的精神，非常认真工作。虽然他仍旧向往着运输这一行的生意，对这个工作没有多大兴趣，但他不时提醒自己，一定要培养起这方面的兴趣，且不论将来的前途如何，至少不能让自己感到现在的工作是在活受罪，应该在愉快的工作中等待机会。

然而，燧石轮胎公司是美国著名的大公司之一，员工有几万人，在这样一个人员众多的大公司里，一个员工要能得到公司的重用，并不是一件容易的事。

好在，查理士已有过去流浪失业的经验，他并不为自己这个微不足道的工作而灰心、失望，每天仍然工作的很积极。一有空，就研究、计划，如何把自己的工作做得更完美。

不管多么微不足道的工作，如果你肯用脑筋去想，你就会发现该做的事很多。仓库管理员虽然是行政性的工作，不需要什么技能，但要管理的井井有条，也不是件简单的事。

查理士认为，要在这个工作中去表现自己，首先要让上级知道自己每天做了些什么，否则，就像永远被打入了冷宫一样，很难有被重用的机会。

第一、 每天对物料的变动情形都列表呈报，并对接近储存量最低点的产品，用红线表示出来，以提醒上级注意。

第二、 对低于规定储存量的产品，单独列表呈报，以表示这种产品已存货不足。

第三、 存货量太多的产品，也单独列表呈报，供上级作为检讨资料，这种产品何以存货过剩。

第四、 对几个月或长时间没有进出的冷门货，他也定期列表呈报一次，以引起上级的注意，这种产品何以会长久没有进出记录。

本来是个静态的工作，经查理士这样一设计，好像他每天都在忙于工作了，而且他的名字也可以让上级每天都看到。

在一个企业单位中，就怕你不做，就怕你抱着做多了自己会吃亏的心态，否则，你只要肯用脑筋，不以为做了会让老板占便宜，你就一定有出头的机会。

此外，在企业单位中工作，还有一项特征，任何的新工作交给你，你最好不要萧规曹随，墨守成规。因为企业是一个不断与人竞争的个体，需要有创新，才会有进步；如果你担任了一个新的工作，一切仍按照前任的做法，做好了只是维持原样而已，无法给人耳目一新的感觉。而且会给人一种印象，认为你这个人没有多大才能，只不过跟人学样而已。

查理士磨练了这几年，已了解到这种工作诀窍，虽然仓库管理员没有什么好表现的，但他仍想尽办法表现自己，给上级留下一个工作认真的印象。

例如，他知道轮胎公司的物料，多半是易燃之物，对防火设施特别重视，他为了强调自己，格外注意这一点，对防火设施都定期做检查报告，并建议什么地方应该增加防火设施，以表示他对这件事的关心。

这种认真负责的态度，果然不久就赢得了上级的赏识，不是的对他面予嘉奖。这样一来，查理士的工作兴趣也大为提高了，他相信，只要自己在上级心目中留下能干的印象，将来必定有好的工作机会。

他的想法一点也没有错，当随时公司准备战后大事扩建时，公司当局决定大量储训技术人才，凡是公司里的优秀员工，均列为甄选对象。以查理士以往的工作表现，当然很顺利的被选中了，开始接受烤补轮胎的训练。

这种技术训练，也就使为公司培养干部人才，所以公司当局决定对这批接受训练的生力军，做多方面的教育，除技术以外，并送他们到工专去进修。

通达是故的查理士，当然体会到公司这样的做法，并不是完全把他们当做技术人员来培养，而是由更高的期望。他知道自己的路子走对了，所以对运输业的理想完全放弃，死心塌地的要在这个大公司中熬个前程。

助于查理士在这个公司的前途事业，现在有两种说法，一是他酒后开车，发生了意外事故，被公司开除了，沦为纽约游民收容所的贫民；一是他已成为一家轮胎厂的经理，对本身工作干得有声有色，前途充满了希望。

由于手头没有资料，不敢确定这两种截然不同的说法，何者是对的，但对于用这个故事来作为本节的例证，并无任何影响。如果他真是酒后驾车处事，他的不行命运也是他自己造成的，与工作兴趣之培养，可说是毫无牵连。因为我们的目的，使用他来说明工作与兴趣是可以培养的，在找不到理想工作时，在那些不中你意的工作中，照样可以找到发展你事业的机会，只要你能在勉强的情况下，慢慢发掘工作的兴趣，你就一定有收获。

在工商界的发展是多方面的，并不是制造飞机、汽车等精密的产品，才能成为大企业，制造扫把、刷子也一样可以发大财。换言之，任何一行的生意中都有你的前途事业，大可不必斤斤计较“我喜欢那一行”。

由以上举的几个中外例子来看，我们对开始找工作的人，以及已有了工作、而感到不称心如意的人，以归纳成几项守则，供大家参考。

第一、只要有发展前途的行业，就是好工作：到工商界来求发展的人，不外有两个目的，一是能在某个企业中步步高升，当上一个高级主管，以老板的事业为自己的事业。一是在企业中学点经验本领，准备自己创业，自己当老板。

不管你是属于前者还是后者，你都希望你工作的单位有发展，如果是一个投机取巧、整天打烂仗的企业，不仅在里面混不出前途，你学到的东西也极为有限。

所以说，工作与兴趣虽然可以培养，但却不是盲目的去做，你一定要看清你要参加的企业是个什么类型。

尤其那些没有自己创业雄心的人，这一点要特别重视。否则，你辛辛苦苦工作了几年，老板的生意垮台了，你的劳动就等于白费了。

也许有人会说，我们是初踏入工商界的新手，做的是最底层的工作，怎能看出这个企业有没有前途？更何况，在工作如此难找的情况下，等于是饥不择食，哪里还能考虑到老板的事业有没有发展？

如果你有这种想法，就表示你根本胸无大志，只是想工作一天另一天工钱，永远做一个出卖时间、劳力的工人而已。整天在计较少做一点工、多拿一点钱的事。当然没有心思去想别的甚至于认为老板的事业与你无关，这个公司跨了，到别的公司照样做工拿钱。

这种人，诚如孔夫子说的：“哀莫大于心死”。他既然毫无上进之心，对他说什么也是白搭，那就更不必关心老板的事业好坏了。

我们假定你是有理想、有抱负的，是想到工商界来混点名堂出来的，我想你一定可以看出你从事企业是否有发展前途。因为你有眼睛可以观察；有脑筋可以思考。

如果你认为这个企业可以长久干下去，你就可以在工作中培养起兴趣，全心全力的去工作。否则，你不妨骑驴找马，另谋发展。

不过，在这里要特别提醒各位一点，一个企业的是否有发展，有很多决定性的因素，不是一下子可以看得清澈的，你只能做比较性的观察与评估，也许一个很小的公司，几年之后有了大发展；也许看起来相当庞大的公司，逐年式微下去。所以你在考量之后做决定时，多少带有点冒险性质，这种决定，将来是好是坏，就是一般人所说的命运了。

事实上，从事任何工作都是带有点冒险性质的，老板投资做生意是冒险，你投身进去工作，当然免不了也是冒险。所以在工商界中工工作，并没有绝对的安全之策，你只能做到事前的选择，事后的尽心工作，成败无愧于心就行了。

常听人这样说：“我早知道这个公司没什么前途，所以我一直没有好好的干，现在果然垮了。”言外之意，颇有幸灾乐祸的味道。

我以为这种人最要不得，已经失去当员工的基本德行。这家垮了的公司，也许有其他重大的失败因素，但你在工作上没有尽责，难道不要负一部分责任吗？

第二、任何工作都是磨练的机会：俗语说“世事通达皆学问”，这句话对在工商界的员工，更具有深长的意义。

从事工商业活动，是一个接触面极为广泛的工作，但每个行业又有每个行业的生意门径，所以生意人的才能，有其广泛的一面，也有其精专的一面。

广泛的一面，是指生意上的应对、市场的了解、世情的通达，以及环境的熟悉等；专精的一面，是指对本行的深切认识、技术方面的精通，以及交易上的一些诀窍。你要把一生的心血灌注与某一行业，你才能成为这一行的行家；你要有丰富的人生阅历，才能达到通晓世情的境界。

看起来，这两种修养似乎是矛盾的，一个人要求精，似乎就无法求博。其实这是对研究学术的人下的定义，对做生意的人来说，这两种修养同时并进，不仅不会有所抵触，而且是相辅相成的。因为生意人的工作对象是人、是整个社会，不是在研究室作报告，也不是全凭书本上的知识。

基于这一特性，只要你想在工商界中求发展，凡是工商界的任何工作都是对你有益的。而且接触的工作范围愈广，对你将来的成就就愈有利。

就拿推销员、外务员来说，在我们工商界中，被列为最基层的工作，甚至于有些企业，把推销员列为临时性的工作人员；产品多时，或为新产品打销路时，就多雇几个人到外面去推销，等这一阶段的业务结束时，这些推销员也就各奔前程了。

推销员既然没有被重视，所以新进入工商界的年轻人，几乎没有人愿意从事这种工作，甚至于认为当推销员是可耻的。这种不正常心理的形成，完全是那些经营观念落伍的老板们一手造成的。因为他们不重视推销员，所以雇佣的人员良莠不齐，使社会大众引起极为不好的反应，认为推销员都像无赖、乞丐般的讨厌，这样恶性循环下去，更使有志气、有抱负的年轻人不愿干这种工作了。

事实上，推销员是企业的先锋部队，他们的能力是决定产品成败的征候；他们给消费者的印象，也就使公司名誉好坏的测定器。这样一个责任重大的工作，不是精强力壮、才能卓越的青年人，如何能够担当得起？

外国推销员，在企业界中是最受重视的一群，不仅可以作为终身的职业，而且发展前途也是无限量的。就以美国企业来说。公司上上下下的主要干部，尤其是管理人才，没当过推销员的几乎微乎其微。即是各公司总经理级的任务，也有百分之七十五以上是推销员出身的。

所以到工商界谋求发展的年轻人，不妨先从推销员做起。这是一个真正接近消费者的工作，也是深入社会基层，了解工商业实际情况的工作。

尽管目前有些企业不重视他们，尽管消费者对他们有很多误解，这只是农业社会进入工业社会的过渡现象，你不能据此而轻视这个工作。因为这个工作可以给予你多方面的磨练，培养你多方面的才能。就销售市场而言，你可以了解消费者的真正意向和爱好；对本身经验来说，一旦你有机会担任公司的管理工作，你对推广市场必定有一些新的做法。

加入你只是个技工或是公司内部的业务人员，对本身工作以外的事一点不了解，对市场上的情况也很陌生，别说你难的有机会升到管理人员的职位，纵然有机会把你升上去，你对公司也难有大的贡献。因为业务的决策、人员的管理，是要靠很多外在因素决定的，不是凭想象式的闭门造车。

总之一句话，初进入工商界时，如果找不到好的工作，而你又有很大的野心和抱负，你不妨从最起码、最容易招的工作做起。这样可以一面工作、一面了解工商界的情形，对于你将来的抉择，一定有很大帮助。

第三、工作进退之间，多为自己留后路：这一点是青年人不容易办得到的，但却是必须勉强自己去做的事，你做的愈多，对你将来的工作愈有益。

假如你一到工商界来没有找到一个理想的工作，将来还想另外再找工作，你千万不能疏忽你现有的工作。换言之，即使你将来找到更好的工作，辞职不干了，你也要使原来公司的老板、主管和同事怀念你，不要让人家讨厌你。

有很多年轻人，遇到这样的情形，在心理上、态度上都是反其道而行之。在他们认为，反正这个工作我也不想长久干下去，在这里一天算一天。

心里一旦有了这种想法，对人便失去迁就、谦和的耐心，动不动喜欢跟人家吹胡子、瞪眼睛，于是，下列情形就跟着发生了：1、看着同事不顺眼，因为他自认不是属于这个生活圈子里的；2、对主管的管理多方挑剔，甚至于不服气，因为他老是在想着：一个小课长有什么好神气的？等老子找到别的工作，根本不伺候你了！

一个员工抱着这样的工作心理，当然不可能使上级欣赏，因此你工作的很痛苦，别人也为你惹了不少的闲气。这样的工作，做比不做更坏。

何以呢？如果你不做这个工作，至少可以少几个人对你留下坏印象，对你将来的工作也许会减少阻力。如果在美国，你的损失就更大了，因为他们实行人事追踪考核，如果你在整个单位表现不好，新单位对你这个人也会大打折扣。

好在我们的企业界，现在还不重视这一套，但并不是说对你就没有影响，至少你在工商界多了几个讨厌你的人。如果再想远一点，你的主管、你的老板，也许跟你新工作单位主管人员是好朋友，或是将来彼此有了生意上的来往，到那时候大家见了面，该是多么尴尬。

虽然有人说，工商界没有永远的仇人。但这只是说，做生意的人比较圆滑，见面打个招呼，好像就心无芥蒂了，甚至于彼此握手寒暄，也像老朋友一样，其实是“瞎子吃汤圆”，各人心里都有数。因为要想扭转一个人对某一个人过去不好的印象，并不是一件简单的事。

因此，你一进入工商界，不管找到工作你是否喜欢，你一定要在工作单位中留给别人一个好印象，不论你干的时间多么短。

要想给人留下个好印象，唯一的办法，就是在工作中表现的很积极，很有兴趣，即使在心里上对目前的工作感到很委屈，在外表上也不能显露出来。

第四、抱着学习的精神去适应工作：当你离开学校进入社会之后，你对工商界中的任何一个行业都是陌生的，对任何工作都缺乏实际的经验，因此，任何工作对你都是未开垦的土地，只要你能全心全力的去耕耘，就必定有收获。

当然，这种收获不一定是你终身事业所寄，也不一定对你的前途有很显著的帮助，但至少会为你增加了某一行的工作经验，使你的思考能力又增强了一点。

一个人之所以能思想成熟，判断能力增加，并不是与生俱来的，而是后天的历练培养而成的。你的工作经验越丰富，你的思考能力、判断能力就越强。因此，任何工作对你都是一种学习的机会，你不能因为你不喜欢这个工作，就对它漠不关心，不去深入了解它，说不定你将来的工作正好跟这个工作有密切的关系。

我们过去学手艺、学生意，都有一项不成文的规定，至少要三年才能出师，而且一开始是由打杂的工作开始做起，好像跟学手艺、做生意毫无关联，但深入的去想，这个制度也是很有道理。

打杂是下人的工作，没有人喜欢做，但老板规定你非从洗尿壶、扫地、抹桌子做起不可，这种勉强的本意，就是对你的一种磨练。先磨掉你与生俱来的傲气和锐气，培养你的耐心、忍气的精神。这种精神，就是做生意人应有的本质。

现在工业发达，风气大开，年轻人进入工商界之后，当然不必再受这种“土”罪，课时，这并不是说你可以为所欲为，不必重视做生意人的本分，实际上，你要学的东西还多的很。所不同的是，过去的老板是强迫你做事，而现在则是由你自己去摸索体会了。如果你不想学了，你就难得有晋升的机会。

现在的工商业界，还有一点与过去大不相同的地方。过去，只要学一样手艺或一行生意，就可当做是一辈子的饭碗，其他什么都不必管。现在则不行了，如果你想在某一行业有出类拔萃的表现，不仅要对本行有深入的了解，对其他相关行业也要熟悉内情才行。

譬如，你一到工商界，只找到一个盖房子打零工的工作，整天挑石头、但沙石。这样辛苦的工作，当然不是你甘心情愿做的，课时为生计所迫，你一时找不到其他工作，不得不先将就一阵子。后来你转入建材业当了伙计，这时候就会看出你打零工的那段经历是否有用了。

加入你在打零工时，只用力气，没有用脑筋，除了赚到一点工钱外，对你所做的工作毫无心得，那么你转入建材业之后，就得一切从头学起。反之，如果你在打工时，常跟有经验的人谈沙石和其他建材方面的问题，相信你对这放慢一定会学到不少的知识，一但你转入建材业之后，你就成了小行家了，必然会受到老板的重视。

如果你不是转入建材业，而是转入贸易业，你学到的东西也不会白费，说不定贸易行的老板有一天会做建材的进出口生意，你就又有机会一展所长了。

由此可知，凡是与工商业有关的工作，只要你有机会了解它，你就不能放弃这个机会，因为说不定哪一天你会用到它。

再退一步说，既然你一时找不到好的工作，非先屈就这个不好的工作不可，同样要把时间浪费掉了，何不用点心，对你做的工作去深入了解一下。所谓“艺不压身”，多了解一点东西，绝对是有益无害的。

第五、时间、环境会转变一个人的兴趣：这句话也许仅仅用于工商界人士，因为他们的大志趣是赚钱、创业，认为哪一行有利，就自然会该向哪一行。你既然是到工商界来求前途的，你的兴趣也不可能永远是固定的。

譬如你是学设计的，你当然希望到设计部门或者广告公司找个工作，但你找不到这样的工作，不得不到一家食品公司去当店员，混了一段时间之后，你终于如愿以偿，进入一家广告公司工作，由于你表现不错，被一家包装公司挖去当设计部门主管，食品包装设计也是你业务的一部分。这时候，你对食品包装就会发生兴趣。等深入了解之后，你发觉食品这一行的利润相当优厚，说不定你会动脑筋开食品公司了。

因此，你既然决心要到工商界来求发展，大可不必过分重视你在学校里的理想和兴趣，因为将来的演变，连你自己也预料不到。这也是我们要强调培养工作兴趣的主要原因。

当然啦，如果你一进入工商界，就找到了你理想的工作，而且有了很好的发展，你是属于幸运的一群，自然没有理由去体会“培养工作兴趣的苦楚”。

如果你是不幸的一群，需要靠自己的耐心去摸索出一条路来，你除了培养工作兴趣之外，就没有第二条路好走了。

如果你坚持自己的兴趣，绝不向现实低头，也绝不肯屈就，我们不敢说你将来没有出路，也许会有更大的成就，但你必须付出更大的代价。

严格地说，这种性格的人，不太适合在工商界求发展。

 

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