《精益创业实战》

精益创业    能不能把产品做出来    该不该把产品做出来    一家公司之所以能成功，并不一定是因为最初的方案（A计划）制定的好，更重要的是在资源耗尽之前找到一个真正可行的方案。    精益创业法，就是帮你在资源耗尽之前循序渐进地将A计划改良成一个真正可行的方案。    iPad并非一蹴而就，而是经过了数年的设计和开发，各种软硬件创新不断积累，还经历了各种失败才最终推出的产品。    客户是产品的核心        客户创业        精益创业，珍惜时间        白手创业，在正确的时间做正确的事    路线图        基本理念            道                告诉你应该做什么            术                告诉你应该怎么做        想出自己的商业模式            解决痛点                你的解决方案是否是客户想要的                他们是否愿意为你的解决方案掏钱                你的解决方案是否能够真正的解决问题            方案            卖点            优势            渠道            客户群            成本分析            收入分析        转型和优化            转型的目标是寻找可行的方案            优化的目标是加速这个方案的执行        首要的目标是创建一个能够运转的公司，可以验证商业模式    系统测试        理念        创建        产品        评估        数据        学习    书和大型软件一样，永远没有写“完”的一天，只能说写出了一个完整的版本。    独特卖点改良        你和别人有什么不同，为什么客户愿意购买你的产品。        要与众不同        针对早期接纳者来做设计        客户用了能得到什么好处            客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办            新鲜出炉的披萨，30分钟送货上门，否则分文不收            好货，双十一错过再等一年，包邮包退换        研究其他优秀产品的独特卖点        写一个简短有力的口号            点多多，你的掌上生意管家    客户与用户        在博客平台上，客户是博客作者，而用户是读者。        在搜索引擎上，客户是广告商，而用户是搜索者。    渠道推广        内联            让客户找你                博客                SEO                电子书                网络课堂        外联            让产品接触客户                搜索引擎                电视广告、报纸广播                展销                电话直销            产品质量过硬可以使用外联    海盗指标        获取            用户怎么找到你        激活            用户第一印象好吗        留客            有没有回头客        收入            你怎么赚钱        口碑            用户会不会为你宣传    风险        产品风险            把产品做好        客户风险            建立客户渠道        市场风险            把握市场动向    问题访谈大纲        开场白            非常感谢今天能抽出时间，一起聊一聊        收集基本信息            你有几个小孩            你孩子多大了            你会不会在网上分享图片            你会不会在网上分享视频            是不是经常分享            一般都和谁分享        讲故事            讲述问题背景，与之探讨        问题评级            描述几个让你觉得头疼的问题        畅聊，世界观        总结    逐步锁定早期接纳着    改进问题    针对解决方案做客户访谈        在正式做产品之前，应该先做一个演示版    主导你产品的价格        定价        限量        对比        自信    1.0版本        精简再精简，只剩下核心部分，MVP的部分        与客户见面，与客户交流沟通        这是一个学习的过程        有一个免费的试用期    持续部署，每隔一段时间，发布一个新版本        部落冲突        皇室战争        微信    激活用户        让客户注册成为你的用户，并感受到良好的第一印象的整个过程        实现独特卖点        提供帮助信息            提供渠道帮助客户解决问题            在线客户            帮助文档            智能机器人    做一个宣传网站或宣传页面，让客户愿意购买产品    评估        主动联系客户    收入        支付系统便捷            微信支付            支付宝支付            银联支付        和付费客户交流        和不愿意付费客户交流    预留点评接口        让客户点评产品    如果产品经受住了考验，就可以深入宣传了，运用营销手段        好处诱惑        语言诱惑        情感共鸣    功能靠催生，不要靠堆积        过多的功能会淡化产品的独特卖点        做客户需要的功能    二八原则        把八，用于评估和改进现有功能        把二用于开发新功能    强大的产品！=成功的产品    有时候画大饼也很重要        一边给卖家画大饼，加入平台能够赚钱            确实能见到效果            有案例        一边给买家画大饼，加入平台可以赚小钱，可以便宜购物            确实能见到效果            有清晰的流程指导            有案例            有互动性    系统测试        先跑通流程，让用户使用的方便        再跑通功能，确保不出差错，数据的安全性        再结合单元测试，确保每个环节无差错    做出优秀的产品，或者不是特别优秀的产品        想办法卖出去，营销，卖点，技术转为价值