90后大学生自创品牌口袋蜜如何在短短两小时众筹

“如果你真的想做一件事，全世界都会帮助你”，时下正风靡的“众筹”让这句话有了更直接的方式照进现实。从一个创业想法到寻找合作伙伴，到众筹10万元资金，51个众筹股东，“口袋蜜”用了2个小时的时间。时髦的“众筹”，让这个90后大学生的“白日梦”变成了现实。

　　创业故事 90后大学生众筹卖蜂蜜

　　秋意渐浓的武汉，“口袋蜜”的联合创始人彭梓俊和本报记者聊起了关于口袋蜜的创业故事。

　　“90后都追求自由和个性，对于千篇一律的工作充满了槽点，对毫无个性的上班生活地点也早已厌倦”，正是基于这样的想法，今年7月，在毕业于武汉工程大学的学生彭梓俊有了再次创业的想法。于时出走家里年薪过十万的工作，苦于寻找项目。

　　在一次喝蜂蜜时一不小心，将蜂蜜倒在了桌上，然后清理时就觉得非常的麻烦，看了看蜂蜜瓶口也满是残留，还有一次给女朋友放了一罐蜂蜜在包里面带公司去喝，但是回来后她女朋友对他大发雷霆，因为蜂蜜全部泼在了包里，于是他就想有什么办法可以将这个痛点可以解决呢?那一晚上他失眠了，因为他想到了要把蜂蜜做成袋装的!

　　说干就干，他就开始做市调，做问卷，发现大家对这个蜂蜜很是看好，于是他就开始取名，设计包装，注册商标等等一系列的事情;当最后确定怎么销售时，这时移动互联网走到了他的眼前，“众筹”模式进入了他的视野，众筹口袋蜜的计划也就列入了日程。

　　众筹卖袋装的蜂蜜，通过社交媒体，移动互联网来销售这在高速发展的互联网时代这还是头一遭。为了众筹取得成功，他从7月份开始筹划，树立自己在互联网上的影响力，整整筹备了两个月，等到自己的QQ空间突破了27W访问量，开始了自己的众筹创业。

　　随后，他在自己的QQ空间进行了股东招募。他们的众筹计划是众筹股东0.5股1000元，每位需出资至少1000元，至多10000元，享有相应股份的分红权。令他意想不到的事情是：短短两个小时，他的股东就招募完毕，而且还有很多想投资他的都无法参与进来。

　　筹得了资金，下一步就是开始正式启动!90后充满个性的想法在口袋蜜里随处可见，当然产品也非常注重客户体验，当客户收到产品的时候基本都会有哇的感觉!比如，很多人没有可以随身携带的杯子，他们就会配一个，让你随时都可以冲服;有了冲服的杯子，蜂蜜，那怎么能少了勺子呢?还有太多太多的细节，人性化的东西!

　　51位众筹股东都竭力宣传口袋蜜，不仅自己销售，，也可以让自己的朋友来销售，还没有正式开卖，口袋蜜已经收到了几百份订单了。

　　“有了志同道合的创业团队，通过众筹获得了资金，创业虽然不简单，但也并没有想象中那么难。”彭梓俊说。未来，他们计划将此模式标准化，去复制其他的项目。“让每个喝蜂蜜的人都能知道口袋蜜，知道口袋蜜是可以放在口袋里带走的蜂蜜”彭梓俊希冀着他们的未来。

　　生意经 想方设法让众筹股东能够赚到钱

　　由于众筹到的都是网民，同时这些网民都是通过QQ,微信等社交媒体创业的微商们，所以彭梓俊选择了在这群股东中选择一部分股东来执行，参与口袋蜜的销售，让股东们能够赚到钱，同时也会请一些做的好的微商们来进行分享，给予股东们成长空间!所以得到了一致好评!

　　想方设法让客户变用户，再变会员

　　传统生意里面，很多商家总是给予客户的是一锤子买卖!但是彭梓俊做了一个微创新，用互联网的用户思维来卖口袋蜜，只要是消费过口袋蜜的顾客都可以选择成为他的会员，如果觉得产品好也可以推荐给周围的朋友，然后获得一部分产品利润，这样对于大多数客户来说，既可以消费产品同时又可以兼职赚点外快，所以很多顾客都成为了他的会员加粉丝!彭梓俊QQ/微信：616606140.如果对他有兴趣可以加他呢!

蚁哥心得：

第一点：验证需求！！！！！！！这一点也是我在《创业流程》这篇里着重讲的，从本文可以看出，他在想到一个想法后，第一件事是做市场调查，做问卷！！！！当验证到大家对袋装蜂蜜都比较感兴趣时，再开始做其它事。

第二点：找到精准用户（如何找到众筹对象）。我在看前半部分文章时，就留有一个疑问：文章中提到，他在真正开始众筹前筹备了两个月，等QQ空间突破了27万的访问量，他才开始众筹，我的问题是：为什么他的这些众筹对象愿意给他钱？？？？（27万应该是总访问量）在看到最后的时候才发现，他找的这些众筹对象也都是创业者，这就解释了为什么他们愿意给他出钱的原因了。从这里可以学到找到精准用户是多么重要，当你有个东西想向人推销时，首先找到真正有这个需要的人，这样他们才会愿意为你买单。试想，如果他漫天撒网的加人，即便30万的访问量，也不见得会有人给他投钱。

缺点：

创业中，应尽量避免不必要的开销，和过早消费。过早消费是指在没必要做一些东西时，比如创业初期就注册商标，就不要做，等验证了市场需求。这个东西确实有很多人用，市场摧着你去做的时候再去做。这样就能够最大限度的规避风险，把钱花在刀刃上。本文中，他在还没有卖产品之前，就跑去注册商标，我认为这是不可取的，甚至连公司都不用开，先利用微信营销往外卖一个月（又涉及到精准营销的问题），看看大家的反响和意见，如果你一个月能卖10个人，那两个月的用户量少说也会有20个。那你先把这20个人服务好。针对他们的需求不断改进产品，这样先把产品做的极限，再考虑其它的事情，比如推广等。等真正看到市场的时候，注册商标不迟。

蚁哥，一个卖思想的人……