downperm什么意思_马方：怎么让员工给自己干——干股激励解决什么

本文根据马方院长直播整理

无论做什么&＃xff0c;我们都要顺应人性而不是去对抗人性。人性的最底层是自私的&＃xff0c;同时又是理性的&＃xff0c;所以在经营企业时&＃xff0c;在做管理时&＃xff0c;我们要顺应人性&＃xff0c;通过向员工开放产权的方式实现老板和员工的利益一致性&＃xff0c;从而激发员工的活力和潜力&＃xff0c;这就是我们现在都在用的股权激励&＃xff0c;而干股激励则是其中比较简单、好用的一种股权激励方式。

1、让员工和老板利益一致

干股啥意思呢&＃xff1f;干股就是企业的收益权&＃xff0c;让员工享有企业经营的结果&＃xff0c;其实就是分红权。干股激励就是把一部分分红权给了员工&＃xff0c;让员工可以享有对应股份的分红。虽然只是分红权&＃xff0c;也会极大的激发员工的活力。因为分红再少&＃xff0c;他们也会认为他们是这家企业的主人&＃xff0c;工资、奖金再高&＃xff0c;他们也会认为自己是打工的。这就是区别&＃xff0c;这就是人性的表现。

同样都是给钱&＃xff0c;但是你给的方法不一样&＃xff0c;效果不一样&＃xff0c;最终的结果也不一样。比如你给他们高工资&＃xff0c;你会发现他们对你很忠诚&＃xff0c;但是他们很懒&＃xff0c;他们不愿意多干活&＃xff0c;是不是这样&＃xff1f;你给他们低工资、高提成&＃xff0c;他们的积极性很高&＃xff0c;但问题来了&＃xff0c;忠诚度会很低&＃xff0c;是不是这样&＃xff1f;你要是给他干股&＃xff0c;让他享有分红权&＃xff0c;他马上就会认为他是企业的主人。所以他一旦成为企业的主人&＃xff0c;你会发现他和你的利益就是一致的。

2、让员工分红拿大头儿

是不是解决了利益的一致性就万事大吉了&＃xff1f;还不是&＃xff0c;光解决利益的一致性还不够&＃xff0c;因为他拿的是小头儿&＃xff0c;你就给他十个点、二十个点&＃xff0c;你拿八十个点&＃xff0c;他感觉一般&＃xff0c;反正天塌下来还是个大的顶着。所以你还得解决另外一个问题&＃xff0c;就是怎么样让他拿大头儿&＃xff0c;你拿小头儿&＃xff0c;让他认为是在给自己干&＃xff0c;而不是给你干。

小股东的思想也无可厚非&＃xff0c;他老认为天塌下来你顶着&＃xff0c;你拿的多我拿的少&＃xff0c;所以你都干了最好&＃xff0c;我不用多干&＃xff0c;我在后面跟着跑就行&＃xff0c;顺便分钱。这个怎么解决&＃xff1f;

其实你只要解决了这个问题&＃xff0c;让他拿大头儿&＃xff0c;你拿小头儿&＃xff0c;他就会很开心的给自己干了。你说我的股份这么多&＃xff0c;他的股份那么一点儿&＃xff0c;要怎么解决才能让他拿大头儿&＃xff1f;这还是取决于制度的设计。

我们都知道&＃xff0c;一个国家的兴衰取决于国家制度的安排。一个企业的成败同样取决于一个企业制度的安排。同样是分钱&＃xff0c;你怎么安排制度&＃xff0c;它就有怎么样的结果。所以有一门学问叫“制度经济学”。

要怎么设计制度来解决让他拿大头儿的问题&＃xff1f;其实很简单&＃xff0c;就是老板和员工制定一个目标&＃xff0c;目标之下的部分&＃xff0c;就是我们老板预期得到的部分&＃xff0c;按股份比例分&＃xff0c;谁的股份多谁分的就多。目标之上的部分&＃xff0c;谁的也不是&＃xff0c;也有可能根本就完不成目标&＃xff0c;但是万一超出目标怎么办呢&＃xff1f;你们可以约定超出目标的部分80%给员工&＃xff0c;甚至90%给员工&＃xff0c;他是不是就拿了大头儿&＃xff1f;他一旦拿了大头儿&＃xff0c;他就会认为他在给自己干&＃xff0c;就这么简单。

也就是说把增量部分让经营团队拿大头儿&＃xff0c;而存量部分则是搭建平台的人按比例分&＃xff0c;这样设计的话就是各干各的事。老板的任务就是搭平台&＃xff0c;然后让别人多干&＃xff0c;自己就是收个平台费。员工的任务就是在老板搭的平台上好好干活就能多分红&＃xff0c;多挣钱。

3、结 语

总结一下&＃xff0c;干股激励解决了员工和老板的利益一致性问题&＃xff0c;同时通过制度设计解决了让经营团队分红拿大头儿的问题&＃xff0c;真正解决了利益共享的问题&＃xff0c;所以员工就会给自己干。

有机会我再给你们讲另外一个问题&＃xff0c;就是如何解决共担的问题。刚才我只讲了用利益解决共享的问题&＃xff0c;还有一个共担的问题。其实管理就是“共享”和“共担”这四个字。如果用两个字的话&＃xff0c;管理其实就是分“赃”的问题&＃xff0c;一方面分的是利益&＃xff0c;一方面分的是风险&＃xff0c;就这么简单。

作者简介&＃xff1a;马方 泰山管理学院创办人、荣誉院长&＃xff0c;《股权战略》畅销书作者

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