做数字阅读？不是疯子就是傻子

“做数字阅读的&＃xff0c;不是疯子就是傻子。”这是多看副总胡晓东最爱说的一句话。

高富帅的VIVA&＃xff0c;文人味特浓的多看&＃xff0c;技术宅的酷云&＃xff0c;以及带点屌丝影子的优微数字阅读&＃xff0c;这四家基本算是做数字阅读的典型了。预计2013年手机阅读预计收入突破60亿&＃xff0c;四家都想分一杯羹&＃xff0c;但能不能熬到“分赃”的时候&＃xff1f;一个坏消息是&＃xff0c;愿意付费的用户1%都不到&＃xff0c;想撑&＃xff1f;很难。

5月13日&＃xff0c;北京车库咖啡&＃xff0c;我跟着传媒梦工场的朋友参加一场数字阅读主题的沙龙。主题是“钱途”&＃xff0c;结果现场哀嚎一片。

做分享的共四家公司&＃xff0c;介绍下&＃xff1a;

多看科技&＃xff0c;在KINDLE发家&＃xff0c;以《创业36条军规》热卖成名&＃xff0c;副总胡晓东一副典型中国知识青年状&＃xff1b;

酷云阅读&＃xff0c;做智能阅读&＃xff0c;靠语义分析和社交关系研究你的兴趣动向&＃xff0c;CEO是个不修边幅的技术男&＃xff1b;

viva维旺明是中国最大的手机杂志运营平台&＃xff0c;突破4000万用户&＃xff0c;8成安卓手机内置他们的客户端&＃xff0c;COO王洁明当天是成功商人的气场&＃xff1b;

优微&＃xff0c;个性化微博筛选平台&＃xff0c;基于社交账号推荐新闻、视频、优惠券等&＃xff0c;这个团队老是在计算机下棋比赛拿奖&＃xff0c;说创始人庞然是那种没钱、没人脉、没资源、只有能力和勇气的屌丝创业者应该不容易被批。

先普及下几个数据&＃xff1a;2010年中国数字出版产值突破1000亿&＃xff0c;2010年手机出版产值414亿&＃xff0c;2012年预计手机阅读用户规模达4.4亿。总之这是个看上去无比美好的时代&＃xff0c;但这与你有什么关系——

1、易观的分析师说&＃xff0c;现在肯为手机阅读消费只占10%&＃xff0c;多看胡晓东跳出来说&＃xff0c;根据他们的实战经验&＃xff0c;能有1%就谢天谢地了&＃xff0c;反正这个市场还没成熟。

2、用户不买单&＃xff0c;除了傻乎乎的投资人愿意为这个市场买单外&＃xff0c;还有谁买单&＃xff1f;运营商。但别指望永远靠运营商活下去。迟早有那么一天&＃xff0c;运营商会推客户量&＃xff0c;压缩分成空间&＃xff0c;甚至签约作者&＃xff0c;架空出版社等CP的地位。总之&＃xff0c;飞鸟必尽&＃xff0c;狡兔定死。

3、数字阅读的崛起很漫长&＃xff0c;2004——2007年&＃xff0c;概念引入&＃xff1b;市场起步&＃xff0c;2008——2010第一轮泡沫&＃xff1b;2011由于内容匮乏&＃xff0c;期望值下降&＃xff0c;传统出版社介入等&＃xff0c;产业进入低迷期&＃xff1b;2012年&＃xff0c;产业链不断裂变整合&＃xff0c;众多厂商转型或退出&＃xff1b;预计2014年才进入成熟期&＃xff0c;预计到时对内容的要求会和现在的视频网站类似&＃xff0c;天价竞购。整整烧两年的钱&＃xff0c;备好货没&＃xff1f;

4、数字阅读要学视频一样用展示来换广告费&＃xff0c;很难&＃xff0c;看视频可以流氓一点但不影响效果&＃xff0c;阅读想要折中就很难。除了广告&＃xff0c;没想好怎么赚钱就没进这浑水。

四个问题放在那边&＃xff0c;那就看看四种玩法&＃xff1a;

文人玩法&＃xff0c;多看&＃xff1a;多看算是把读书人的品行想的特好那种&＃xff0c;他们做得每一本书&＃xff0c;无论是《创业36条军规》&＃xff0c;还是《画家背包客》&＃xff0c;都用他们自己的出版系统精心制作&＃xff08;我翻过&＃xff0c;质量好的没话说&＃xff0c;只是制作流程也复杂的让人怀疑多看是出版社附身&＃xff09;。每本书都收费&＃xff0c;玩得是单行本概念。找到出版社&＃xff0c;直接玩合作&＃xff0c;出版社铺线下&＃xff0c;多看铺线上&＃xff0c;利益再分。虽然多看在kindle上是以方便看盗版书出名&＃xff0c;不过一旦自己做数字阅读&＃xff0c;乖得很。

技术宅风&＃xff0c;酷云阅读&＃xff1a;通过智能语义分析&＃xff0c;个性化推荐算法&＃xff0c;提供社交阅读。作为在APPSTORE拿过好名次的项目&＃xff0c;酷云出现之初名气很大。目前签订的内容源合作方是1000多家&＃xff0c;全国第一&＃xff0c;网易阅读签了900家&＃xff0c;ZAKER签了600多家。目前iphone端的下载量又50万&＃xff0c;其中日活跃用户5万。——酷云的根基就在他的算法上&＃xff0c;万一算法不好用&＃xff0c;项目估计就彻底完了&＃xff0c;属于孤注一掷。酷云当天说&＃xff0c;马上要推新产品&＃xff0c;和钱很接近&＃xff0c;但没具体透露。

高富帅玩法&＃xff0c;viva&＃xff1a;连常委级人物都去考察过&＃xff0c;不把VIVIA算进高富帅简直就是暴殄天物。VIVA与众多知名杂志社版权合作&＃xff0c;同时根据用户兴趣和各内容制作自己的电子杂志&＃xff0c;属于杂志类平台的老大&＃xff0c;超过4000万用户。一个实用的数据是&＃xff0c;VIVA用户阅读群体在每次登陆时 产生10次以上的访问行为&＃xff0c;以每本杂志50页计算&＃xff0c;阅读深度在20%以上。一个有趣的数据是&＃xff0c;最受欢迎的5本杂志是&＃xff0c;私生活&＃xff08;第三者故事&＃xff09;&＃xff0c;米娜&＃xff08;美女&＃xff09;&＃xff0c;看天下&＃xff08;新闻&＃xff09;&＃xff0c;环球宝贝&＃xff08;美女&＃xff09;&＃xff0c;甜心&＃xff08;美女&＃xff09;——看了这个排名&＃xff0c;你心里以为手机阅读最爱的就是美女&＃xff1f;错了&＃xff0c;最忠实的VIVA用户看的都是深度新闻调查&＃xff0c;和美女一点没关系。这就是两极分化的用户心理&＃xff0c;比女人心还难猜。

屌丝作风&＃xff0c;优微&＃xff1a;无论是用户界面、营销能力、市场判断&＃xff0c;优微做得都不怎么样。优微的团队毕业于北邮&＃xff0c;专门从事数据挖掘、人工智能开发&＃xff0c;三个字形容“学院派”。非要给优微和VIVA坐在一起的理由&＃xff0c;那他就是在做基于新浪微博的兴趣挖掘。优微会根据你发过的微博、评论和转发&＃xff0c;生产特定DNA&＃xff0c;在首页显示符合你DNA的内容。这是接下去会比社交网络还热门的兴趣图谱玩法&＃xff0c;作为探索者&＃xff0c;优微有被关注的价值。

话说回来&＃xff0c;数字阅读到底赚钱没&＃xff1f;赚了&＃xff0c;但来自用户的消费很小&＃xff0c;基本来自投资人和渠道商&＃xff0c;烧钱呢。但感谢这些烧钱的“冤大头”&＃xff0c;和延续千年的传统出版&＃xff0c;让连爬行都不会的数字阅读需要互联网更多的关注。