魅族崛起之路

魅族手机的崛起之路

从开始到现在十多年了，这十多年魅族产品一直不错，很精致，很漂亮，手感也很不错，无缝设计魅族手环设置。一个这么好的产品为什么销量上不去。这就是营销失误

     为什么这样说呢？魅族不规划好自己的愿景，而是选择和小米竞争那死磕魅族手环设置。没有任何意思？一个好的企业首先是把同行的霸主作为竞争对手，塑造一个行业的第一传奇。学习对手成功的方法。并把它发挥到极致。一个企业最大的问题是没有一个正确的方向，和实际见效的方法。

       一个企业的核心就是根基魅族手环设置。也就是看这个企业能否持续发展走向巅峰的关键。也是这个企业的基础。和为根基？企业的愿景，团队和产品。一个成功的企业，团队一定要稳定并专业，产品品质也要稳定并保持创新。一个企业是否管理成功，不是他有多少制度去约束员工去工作，而是他的企业文化底蕴是否强势。利用企业文化来影响大家高效的去开展每一天的工作。并坚持每天工作总结和进度跟踪。才能高效的完成团队的目标。并像企业的愿景不断靠近。在这方面OPPO,VIVO是相对成功些。

        OPPO,VIVO 的企业文化相同最总要的就是以下几点

         诚信  品质  作正确的事  把事情做正确  消费者导向  持续学习  还有始终贯彻知止清单的行为模式魅族手环设置。 

做正确是事（方向魅族手环设置，企业或个人一个正确的方向也可以理解成愿景：我们将成为什么）  

  把事情做正确（有了方向我们就要去学习思考我们该从何做起也就是方法魅族手环设置，也可以理解成专业和技能）  

 产品的品质（品味和质量魅族手环设置，不是个人品味，而是大众品味，也就是消费者导向）  

 持续学习（看清成功企业的成功之道魅族手环设置，和倒下去的同行引以为戒  看案例 成功的案列   和失败的案列 反复思考  总结经验）

消费者导向（可以理解成生产或者销售消费者喜欢的产品魅族手环设置。有针对的去制作产品） 

       而在实际的营销策略上就是做好终端魅族手环设置。何为终端 终端四律率

接触率   到达率   驻留率   成交率 

 而成功的营销和终端部每天的工作都包含在这终端四率上了   

  促销培训     终端成列 终端推广    业务培训      会议拟定  终端物料     市场分析     

 临促培养  终端形象     人员招聘      物料投放     终端架构     竞品对策      客户分类

  产品发布     新品培训      政策拟定   活动策划     活动开展       活动评估

     公司形象     礼品定制       渠道检查   经销商会议            市场统计

oppo vivo 成功是长期做好这些事，他们的终端是如此强势,看看人家的导购是多么的专业都经过了些什么样的培训  并掌握：导购六试  FABE 的培训，终端四律，和专业知识的培训魅族手环设置。

V前期的销量都是由这些导购一台，一台的把诺基亚，三星，索爱的顾客转化过来的魅族手环设置。所以以前OV的专柜就靠在诺基亚柜台，通过导购人员的转推来抢诺基亚的销量。当时售卖诺基亚是没有什么利润的，所以店面和店员都会极力的去转推。  

当顾客习惯OV的产品使用方式和感受到他们好的质量魅族手环设置。慢慢的就沉淀出了很多的回头客。在功能机年代，OV在很短的时间就追上了诺基亚三星等手机。当智能机来袭时，市场重新洗牌时，OV也很快就赶上来了。

在智能机市场，也算是后来居上魅族手环设置。并成功夺冠。魅族，小米，三星，索尼，摩托罗拉，HTC，苹果。最终都在中国市场败了下来。这就是这个企业的底蕴。安卓之父HTC也理所当然红极一时，但是也很快就跌下神台。为什么这么多品牌，这么多的人才，人才中也包含了大多的博士和硕士。那么为什么没有让这些企业继续壮大下去。而是更快的走向覆灭，线上品牌包括小米也一直走着下坡路，而360，ZUK,努比亚，等品牌都慢慢退市。那么多人才，那么多资源为什么做到退市。因为他们没有做正确的事。这些团队首先方向就错了，像360选择做手机，无非是想在弯道超车。像小米看齐。他们始终认为便宜，性价比就可以撑起销量，掌握资源。难道营销真的就是这么简单？便宜就好卖？但是看到他们的结局好像并不是那么回事。利润是一家公司的基础。就像人离不开空气一样，有足够的利润公司才能正常的发展并壮大。同样合作伙伴有足够的利润才会全力的去帮你完成你的营销计划。要记住，所谓的性价比最终只会让自己走向灭亡。例如以前一台机卖一台赚300元，而我们降低利润卖一台机赚100元。也就是说你做三倍的事才能得到以前一样结果。而在这个供大过求得时代。你能保证你降了价人家就买你的产品吗？不是你一家在做产品。是不是降了价就能卖出十台。结果360等品牌告诉了你结果。你贱卖并不能得到消费者的认可。一个企业放弃利润，那是多么的可怕。运营肯定出问题。没有利润就没有发展的资源，就没有成长和创新能力。你说这是多么的可怕。关键是你放弃利润，消费者不一定选择你。你象征了什么廉价，没有档次。所以不要一厢情去愿贱卖自己的心血。再看看华为和荣耀越卖越贵。是怎么做到的。

而华为的荣耀从线上走上线下也一帆风顺，华为手机也是P系列P6不到两千元，到现在接近六千，代代涨价，而华为mate保时捷版更是高达一万五千以上，例如荣耀的手机价格也一代比一代贵魅族手环设置。特别是荣耀本来就是线上针对小米的产品。但是他也开启了线下模式。结果也很成功。华为其实走线下最主要的就是终端。 华为为什么能成功？主要原因是他做好了终端，和消费者导向。最早出后置双摄，后置莱卡双摄就成功涨一次价，后置三摄也是华为最先。华为的产品一直都走在前面，他引领着这个行业。就像之前的iphone 。所以他能成功。再看看他们的手机哪家店没有卖的。一旦强势起来，

当时魅族也走了终端，但是为什么虎头蛇尾的败下阵来？其实答案很简单，三个字：不专业，没有完整的策略和足够经验来经营彭大的团队，在魅族做来看见别人做什么，自己也做什么就行了魅族手环设置。但是没有基础的支持做出来的效果就差距大了。那究竟他们差在哪里？他们不知道什么是终端。就像是一群人看见篮球队员在投球，他们也投球。但是别人一投就进去，而他们投却投不进。这就是为什么一起做一样的事但结果却相差很大。就是专业，和不专业区别。以前的魅族虽然走向终端，但是利润太低，没有商家愿意卖。所以投入了，却没有产出！最终失败了。想想一个手机店一天卖几台机，按照魅蓝和魅族的供货价，又是新品牌上贵。商家愿意卖才有鬼了。所以说产品的平台和终端相当重要。要做就要做专业，要上就要所有商家抢着卖的产品。这就是是好的产品。

不管当时的产品和终端人员都不能撑起魅族终端魅族手环设置。其实终端并不一定要像OV一样去找代言人和大量的电视广告。而是将廉价的广告植入到人们平时随处可见的大街小巷里。时时刻刻都在影响着人们。都在告诉大家买手就要买我。我是一个名牌，并且时刻都告诉人们我是于总不同的。

魅族如果不改变产品的结构去做更专业的终端结果都会以失败告终

那么魅族该怎样去经营自己的终端呢魅族手环设置？还有该如何去开拓自己的市场呢？      

     眼见oppo,vivo,华为蝉联销售排行榜前三名魅族手环设置。但是自己一直上不去反而下跌，问题出在哪里？当然产品肯定也存在问题，没有创新，和其他品牌没有实质上的区别。当然这也不至于让魅族沦为其他，魅族的产品除了万年联发科被人诟病以外！其他也没有什么了。但销量却马马虎虎，oppo,vivo,旗舰机很出彩吗，也不见得，高通660处理器，价格却去到三千几了，这样算来魅族三星旗舰处理器也才两千多接近3000，算来比oppo,vivo性价比高啊！但是销量却差很多！他们卖产品从来不说我这现在最好的CPU事骁龙845.他只会告诉你他们用的是美国进口的cpu这CPU有多好多快。玩游戏有多好。他会告诉你这手机已经是目前最快最好的了。这是我们的旗舰机简直是划时代的产品简直是性价比的代表，性能的杰出。这就是专业。

      在终端这块所产生的意义远比网上大， 而魅族在这块却很弱，线下同样会影响线上，因为人们每天生活中都会看见ov的广告！在购买的时侯很心里自然会认同ov！导致魅族销量差的还有一个原因，就是魅族的销费者都是一些对手机认知较深并且喜好网购的年轻人，而这部分销费者一没有经济基础，二这群人对手机要求特别高，更重视性价比，那么这部分销费者还要和小米，努比亚，等品牌去分魅族手环设置。本来市场小还要分。在加上现在OV有出子品牌来收割魅族和小米的线上市场。那就是说线上市场将会再次缩水。那销量将会持续低落！

而线下市场这部分的消费者大多都是对手机一无所知的人魅族手环设置。店里面的人说什么好就买什么，而这部分市场才是成败的关键，他们喜好方便实用而中高端市场正是这样的人群，而魅族正好与这群人绝缘。其实魅族不应该用失败来形容。因为他的产品的确很优秀，很成功。曾经国内外动手机的人都给魅族一个美誉：国产的苹果.

魅族的产品太专注自我研发，和是不是原创和首创魅族手环设置。其实原不原创，是不是首创有那么重要吗？OV创世人段永平先生说过一句话：敢为天下后。后中争先。事实也验证了他的说话。  我看什么东西做的人多，有前景。然后我再集合众家所长，集合创新争做行内第一。

在看看魅族现在的光景，魅族一个区只有一个专卖店，而专卖店的店面也比较小气，客户大多都是不网购才去店里面买的魅族手环设置。简单来说，卖的还是粉丝的钱。没有起到增加粉丝的作用。在说魅族的促销根本就没有专业的培训，对着顾客简单几句话一说完，你买就买不买也没有办法了。现在魅族多少区域的手机店关闭。 不管是企业还是个人都应该面对现实。走一条路走了这么多年都走不通，是不是该停下来思考一下。选择一条正确的路走。

给自己和自己的企业订立一个知止清单魅族手环设置。和为知止清单？他是一种思考方式如果发现错了就要立刻停下来。不管付出多大的代价将会是最小代价。可见知止清单是多么的重要。人的精力和时间是相当有限的。能遇到的机会也很有限，如果把宝贵的时间花在错误的人和事上面，好的机会就会被错过。

如何去建立并贯彻知止清单魅族手环设置？

有没有是非观，知道错有没有心去改变魅族手环设置。有心改有没有付出实际行动并坚持去执行

       如果魅族不做好不管终端，任你产品再好，销量还是起不来的魅族手环设置。做终端不管有多难，都应该去开拓终端，其实投入也不算太大，在说了开拓了终端销量有保障，并且今后的产品生产多少后面是可以估计出来的。因为终端上的数据是可掌控的，这样备货，生产都有以往数据作参考。所以终端一旦建设好。后面销量就有保障，虽然终端建立需要一段时间，但是企业不是只做一天，看的是将来！ov,做终端也做了很多年，在四大品牌那个年代，我们见证他超越摩托罗拉，越越索爱，超越三星，超越诺基亚，到了知能机时代的到来，一次重大的变革，他们又很快的爬上销量前三的品牌！这就是终端的魅力！

企业的主体构成   生产魅族手环设置，  销售    生产属：内   销售属：外 

生产：要秉承消费者导向的原则来生产手机魅族手环设置，同级产品要和竞品有更有特色卖点

销售：负责产品的销售平台魅族手环设置，和营销策略，销售产品

其实这种情况就像是一个国家的文官和武将原理相同文官出政策稳定人心，就像生产消费者满意的产品，而营销就像将军出去开疆辟土原理相同，营销创造更多销售平台给产品魅族手环设置。

未来魅族也应该，从搭建终端开始，迎头感上魅族手环设置。成功的企业做的事都是相同的，魅族这个公司本来就不健康，在MX2之前还能营利，mx2之后魅族的后台人员大量的增加，而产品的销量并没有因此而上升。在运营成本增加而营收却在不停下降，这就导致魅族的包袱太重，走起来就更难，而魅族的前台促销人员太少，而冲锋陷阵的人太少了。这样是不健康的，你不像高通那样你搞个科研到时专利费都收的手软

卖产品考的是营销团队魅族手环设置。所以冲锋陷阵的人要多，后台人员少点宁愿一个人工资开高点，工作量大点，也要少一点人。这样开支就低了。还有技术人员一个月至少下两次卖场和顾客交流，看看顾客的喜好，才有一个正确的方向去设计产品。这样才知道顾客需要什么？这样做起事来事倍功半，还有人天天待在办公室还真不是好事

还有公司只建一个仓库，今后全国的销售商都在APP下货，统一顺丰快递配送，每一个区的商家一个礼拜只能下两次货，这样客户就会增加自己的库存的同时魅族手环设置。也降低了运营成本。这样也少了很多麻烦节约成本。全国都不设置代理商。由自已建立团队去销售。一个区域一个经理，和一名文员其他就是营销人员和业务了。为什么要取消代理就是为了把代理那部分利润拿出来给经销商。这样经销商才会积极的去配合销售。销售商看重的是利润

首先还是产品，接着就是人员魅族手环设置。区域经理到岗的第一件事就事，了解统计改区域的数据和客户分类，营销人员分类

                             人员招聘

       首先招聘业务和区域经的魅族手环设置，可以在魅族社区招聘有工作经验和具备实干精神素质高点的人员来总部培训，社会招聘等方式

                             培训大纲

       企业文化魅族手环设置，心态培训，培训工作指引，工作技能，实际操练，回归岗位展开工作！

                      所有人员到岗作业

                          市场分析

       所有人员到岗把各自区域的所有客户进行分类A,B,C三类客户

                          业务接洽

       业务开始和客户接洽魅族手环设置，而区域经理开始和本地移动联通电信接洽建立合作关系，开展各自工作，每天下班两个小时后把当天工作进行总结和次日工作安排，犹其是工作进度要详细清楚

                     手机上柜物料上柜人员到位

        手机上柜魅族手环设置，物料上柜，物色优秀的销售人员给，A类客户，B类客户给于政策机型！注(一些滞销机型将调价后让客户采购进行个别包销这样一台机和官网有近千元的差价这个高毛利政策是相当诱人的，前题要做一个永不跌价的手机品牌才能配合) 

        产品篇（上市多少就是多少，任何平台都不少价，一台手机周期是八个月）为什么不降价魅族手环设置。人们都有一种习惯，新品上市先不买，等到降价再买，讲了价后又有更好的产品。又觉得买其他的更好。那么久要习惯从不降价。降价也是讲给商家做政策，让商家全力去卖。

    对于产品这块分三到四个系列魅族手环设置，每个系列一个名字，名字要有意义和好听后面就更新换代了

  一款产品的计划到生产到发布魅族手环设置，首先是产品定位，定位些什么呢？

    产品定位魅族手环设置，销费群体定位，竟品定位，销售渠道定位，产量定位，

    产品的拉力很重要魅族手环设置，销售渠道更重要！颜值和性能就是产品拉力，也就是产品卖点！

     而渠道就是更好的展示我们产品的平台魅族手环设置，让更多人懂我们的产品，让更多人喜欢我们的产品！

     销费人群定位魅族手环设置，就是我们的产品所针对的销费人群来定制手机的外观，价格，配置，和广告物料，推广活动定制

     竟品定位，就是把敌人的同等价位的产品拿来分析，和对比！没有对比就没有伤害，一定要把竟品的优劣找出来，优点加以利用，缺点不能出现在自已的产品上面魅族手环设置。再加上自已的特色产品拉力就会超越竟品

       销售渠道定位魅族手环设置，就是把自已的产品放在哪些平台销售，这是最重要的的一个环节！产品舞台就决定了销量！舞台有多大，多广，销量就有多高！

       最后产量定位，就是以所有数据作分析最后再决定生产多少数量！在这款产品生命周期内剩下的产品也不用贱卖了，官方不少价的情况魅族手环设置。一台机调价在三，四百左右作为政策机型让个别商家买断即可。这样商家利润高了，都会抢着来接货                      旗舰型  3299-4899

既然是旗舰型那肯定什么都是最好的，最主流的产品，包含了所有的当下原素，并有创新！什么都用最好，而且什么都最先！更要具备一定的卖点，顾客一般主关心手机的哪些功能，1.一般最主要的除了充电快电池容量大2.拍照，3.音质，4，反映速度5.硬件参数好不好看，6.主流原素是否跟得上！至于价格上我们首先参照ov华同级产品来定价，特别是我们同级产品的参数都比ov华高一点,但价格也高一点！进行销售魅族手环设置。要做到人无我有，人有我精！旗舰一定要走在人前。

重新成立一个精品系列，也可以说成立一个品牌针对终端和网络主要针对OPPO的R系列和VIVO的X系列在更新上和配置要比最新一代的相同档次上配置要高一点，和卖点上对应多一点魅族手环设置。价格也贵200元。

例如：售价：3299    供货价2499跟供应商

而每个区域只要一个区域经理和

这个品牌的手机的特性就是价格会比魅族贵，更高端魅族手环设置。更有卖点。 

而人员上我们的安排和架构就更加简单

 例如beyond计划    超越计划

从新开展一个品牌beyond   翻译过来就是：超越  有意义

Beyond的第一款产品就叫光辉岁月

cpu最新中端中最好的

内存8 12  价格2999   3299    

 8 12   价格4299    4699

而在终端人员流失这块，可以和其他厂家不同魅族手环设置。工资差不多。但是每个区都要定一个年度任务，只要任务完成。就会拿出一大笔作为奖金。奖金按照这个区域的所有人员平均分配。这样就可以更好的优胜劣汰。和基层人员的稳定。和更好的招揽人才。留住人才。在人才上面要长期培训，特别是心态和技能相关的。至于区域管理者，通过月列会和周列会的形式将工作事件进行分期，在列会上将以项目进度表来追踪事件进度是否达标。没有达标的将了解原因。是能力问题还是执行力问题。将事件行处理不要耽搁事件进程导致公司的进度拖慢。就是在事先先计划方案给出。事后看事情的进度是否一致效果是否理想。要让所有人都习惯计划和总结。有做到每天三次醒，自己每一刻所做的事和事件进度是否有关，如果无关该如何去做。这就是知止清单的作用。

而这款手机自带hifi自带两个扬声器 自带独立音乐芯片  和图形处理系统

后置四个摄像头屏幕指纹  我们这款手机定位就是中高端手机魅族手环设置。我们要这款手机有很多独特的卖点

有情怀beyond乐队  有话题  beyond一代人的记忆  黄家驹的精神，黄家驹的歌声，黄家驹对音乐的坚持和热爱，不死的摇滚，不屈的精神，不灭的信念，不朽的灵魂魅族手环设置。深深的触动我们这几代人。我们的手机用最好的音效，最顶级的音质来致敬家驹，一起来超越所有打着音乐为名的手机。用这款光辉岁月来怀恋家驹，用这款光辉岁月来让同行向我们致敬。在这款手机后面烙上家驹的吉他，为这款手机，而摄像头采用后置四摄成为全球第一款后置四摄的手机。在拍照上。我们这系列产品就要不断的超越，永不止步。每一代产品都会与前一代不同。我们每一代产品除了超越自己，还要超越所有品牌。充当引领者。我们将给我们的消费者最好的享受，和最深的感受。让我们的产品得到所有人的认可。

而在终端上

而这款手机上市是线上线下同步上市，这款手机还没有上市之前就要和全国店面达成协议以及天猫，京东还有官网同时上线而限量款要提前预定魅族手环设置。至于价格不论在任何平台都要按照定价进行销售。任何平台不能乱价。这一系列的产品的责任是让消费者得到最好的享受，让合作伙伴都赢得利润，让公司荣耀，让员工赢得更高的回报。

而且这款手机从上市到下市坚决不降价，在下一款手机上线之前可以调价给经销商作为包销政策魅族手环设置。这样经销商就有绝对利润了。就不怕产生库存了。

在销售这块对促销人员的专业技能要求一定要高至少要达到这个标准