【总结整理】如何判断伪需求（摘自pmcafe）

1.客户不会直接提需求&＃xff0c;都是给解决方案&＃xff0c;所以得到用户的反馈之后&＃xff0c;先反推一下是很必要的&＃xff0c;为什么客户会有这样的方案

总结&＃xff1a;方案不合适

例如&＃xff1a;客户只会说我要快马&＃xff0c;反推一下&＃xff0c;其实客户是想要更快&＃xff0c;这样的话&＃xff0c;解决方案就不只有马&＃xff0c;还可以有别的&＃xff0c;才会慢慢到车

 

2.当下资源中最合理的方案&＃xff0c;完成不了的都是不行的

总结&＃xff1a;资源能够承载的

例如&＃xff1a;最好的&＃xff0c;不仅有车&＃xff0c;还可以飞&＃xff0c;能瞬间转移最好

 

3.只有部分客户需要&＃xff0c;不是所有客户都需要

总结&＃xff1a;不是广泛、核心&＃xff0c;灵活

例如&＃xff1a;小翅膀的马&＃xff0c;---满足虚荣心&＃xff0c;只有1%的用户买单&＃xff0c;若迎宾马&＃xff0c;则符合

 

4.审时度势&＃xff0c;一步一步分解&＃xff0c;当下人做当下事

总结&＃xff1a;  不是当下要解决的事情

例如&＃xff1a;时间概念&＃xff0c;10万的客户&＃xff0c;先做2万的客户量&＃xff0c;0考虑10万&＃xff0c;较难。有了1.5的客户&＃xff0c;用当时的资源和能力去考虑10万的客户&＃xff0c;会做的更好