卓越和优秀的销售精英之间存在的11个主要差别。


    1、明白提问的必要性。优秀的销售人员是好的倾听者&＃xff0c;而卓越的销售精英却一直在问问题&＃xff0c;因为提问才是销售的核心&＃xff1b;


    2、允许犯错误。优秀的销售人员都很细心&＃xff0c;他们从不犯错&＃xff0c;但卓越的销售精英却经常犯错误&＃xff0c;因为他们不怕承担风险&＃xff1b;


    3、提出解决方案。优秀的销售人员提出问题&＃xff0c;而卓越的销售精英则讲出问题的解决方案&＃xff1b;


    4、明白潜在客户的生意。优秀的销售人员理解潜在客户的业务和生意&＃xff0c;拥有丰富的产品知识&＃xff0c;而卓越的销售精英则从潜在客户的角度来理解公司的业务、认识客户的产品&＃xff1b;


    5、聪明地使用词语。优秀的销售人员使用聪明的词语&＃xff0c;以快速拉近和客户的距离&＃xff0c;而卓越的销售精英则聪明地使用词语&＃xff0c;知道如何使用词语以达到自己的沟通目的&＃xff1b;


    6、寻求帮助。优秀的销售人员接受帮助&＃xff0c;而卓越的销售精英积极寻求帮助&＃xff0c;经常从公司的不同部门寻找新的、不同的创意&＃xff1b;


    7、完美实践。优秀的销售人员在训练他们的技能和技巧&＃xff0c;而卓越的销售精英则在进行完美实践&＃xff1b;


    8、使用各种比率以获得成功。优秀的销售人员能理解并分析他们的各种比率&＃xff0c;而卓越的销售精英则使用各种比率&＃xff0c;和各种数字打交道&＃xff0c;以帮助自己取得成功&＃xff1b;


    9、不关心佣金。优秀的销售人员和他所在销售团队的队员分享荣誉和佣金&＃xff0c;而卓越的销售精英似乎更关心他们客户的利益&＃xff1b;


    10、赋予他们的产品以生命。优秀的销售人员信任他们的产品&＃xff0c;而卓越的销售精英给他们的产品以生命和呼吸&＃xff1b;

    11、抓住销售机会。优秀的销售人员会看见销售机会&＃xff0c;他们能看见成功&＃xff0c;而卓越的销售精英则采取行动&＃xff0c;并抓住销售机会。