一直以来&＃xff0c;免费都是互联网时代的主旋律。冷不丁&＃xff0c;蹦出个收费的东西&＃xff0c;多少让我们这些年轻人觉得是那样的不可思议。就像当年&＃xff0c;我们父母一代怎么也想不明白&＃xff0c;滴滴打车为什么补贴到不花钱一样。我们多多少少竟绕不过这个弯啦。微信提现收费了&＃xff0c;我们觉得微信好坑啊&＃xff0c;这点钱都不放过。后来&＃xff0c;支付宝也要收费啦。那更不用说&＃xff0c;比微信还坑。小弟为了你&＃xff0c;可是双11差点剁手的人啊&＃xff01;不曾想到的是&＃xff0c;化腾兄&＃xff0c;现在连给喝完鸡汤的机会都不给。偏偏还是在2月14日这么美&＃xff08;nue&＃xff09;好&＃xff08;gou&＃xff09;的日子&＃xff0c;整了这么一出。
1、偶然OR必然
互联网「免费」逻辑
过去10年&＃xff0c;互联网真真正正改变了我们的生活方式。而这些改变之于我们每个用户&＃xff0c;「直接的」物质投入近乎为零。不只为零&＃xff0c;很大程度上还减少了我们的支出。你会发现&＃xff0c;一毛钱短信、五毛钱的彩信已完全被微信取代&＃xff0c;直接视频都可以。试问我们花钱了嘛&＃xff1f;我们一分钱也没花。过去&＃xff0c;我们听歌要买磁带、看电影要买碟、读新闻要买报。今天&＃xff0c;你只要兜里揣着个智能手机&＃xff0c;连上无线WIFI&＃xff0c;统统可以download。时效性还比付费时代要好的多。不禁&＃xff0c;好多人会问&＃xff0c;他们怎么通过什么挣钱啊&＃xff01;关于互联网免费&＃xff0c;存在着这样一个简单的公式。
对于这个简单的公式&＃xff0c;相信大家一定能够看得懂。互联网免费的根本也正在于此。我们都知道&＃xff0c;腾讯开发出一个软件&＃xff0c;他的成本基本固定。不会因为用户数增加&＃xff0c;产生特别多的费用。当然&＃xff0c;也存在服务器增加、用户服务等等成本的提升&＃xff0c;但是&＃xff0c;当你的用户群体特别庞大之时&＃xff0c;别说这些附加费用&＃xff0c;就是整个产品的一切成本都会显得微乎其微。今天&＃xff0c;微信有8亿用户群体&＃xff0c;试想要是微信团队每年要是有8亿的成本支出。那么&＃xff0c;由此分担到每个人身上的成本也不过一块钱。并且&＃xff0c;这一块钱是又很多人&＃xff0c;心甘情愿&＃xff0c;甚至是愿意抢着出的。这就是&＃xff0c;我们大家都知道的广告收入。你想想湖南卫视&＃xff0c;黄金时段的综艺节目的收视率怎么可以与8亿用户的微信相抗衡呢&＃xff1f;
还有一种盈利方式&＃xff0c;例如&＃xff0c;现在大家都在用的印象笔记。这种工具类软件&＃xff0c;通过增值服务&＃xff0c;来实现盈利。再如qq会员&＃xff0c;想必大家都开过会员&＃xff0c;买过各种各样的钻&＃xff0c;享受到了更进一步的服务。这些也都是基于其庞大用户群体的逻辑。因为&＃xff0c;这些产品的大部分用户还是在免费使用的。8亿qq用户&＃xff0c;哪怕0.1%的人开通会员&＃xff0c;每个月10块钱&＃xff0c;也是800万的收入。归根揭底&＃xff0c;还是基于用户数量的庞大。
「免费」的必然
「免费」在最初&＃xff0c;成为快速获得用户的有利方式。淘宝免费开店&＃xff0c;获得了很多ebay的用户。微信免费通信&＃xff0c;获得了中国移动运营商的客户。滴滴、美团的补贴&＃xff0c;快速获得了大批原始用户。小米的超高性价比&＃xff0c;赢得了粉丝的信任。凡此种种&＃xff0c;「免费」在很大的程度上解决了他们对于用户的积累。将公式结果趋向于最小化。
「付费」的必然
但是&＃xff0c;随着移动互联网的成熟和众多创业公司的兴起&＃xff0c;导致&＃xff0c;用户的获取成本越来越高。似乎&＃xff0c;再一次回到了传统企业的逻辑。虽然&＃xff0c;你是互联网公司&＃xff0c;你有服务十几亿用户的能力。可是&＃xff0c;用户的精力确实有限的。所以&＃xff0c;到了你注定只能服务好一部分用户就不错了的局面。
而上面的公式的结果&＃xff0c;也毕竟不可再忽视。今天&＃xff0c;得到尽管做的风生水起&＃xff0c;对于亿这个单位想必很难企及。更多的是对于专业领域或者一部分人的深耕细作。乡镇青年用不到得到&＃xff0c;真正的大家也不会对这些超级IP感兴趣。得到的受众更多是对于追求功利心切&＃xff0c;渴望成功的那部分人。属于他们的专属设计。
中国互联网发展到今天这个量级&＃xff0c;「全民APP」的时代已经过去。公式中的分母变得越来越小&＃xff0c;成本下降似乎也是不可能的事情。最终计算结果值也决定了&＃xff0c;我们想要享受个性化服务&＃xff0c;需要「付费」的必然。
2、知识变现&＃xff0c;路在何方&＃xff1f;
知识变现并不是互联网专属
教育一直都是处于国家战略层面的问题。对于知识的渴望随着时代的发展&＃xff0c;日趋强烈。20年没有新东方&＃xff0c;大学还没有扩张&＃xff0c;研究生还是稀缺人才。反观今天&＃xff0c;国民素质与日俱增。即使你已经是一个Ph.D&＃xff0c;依旧还要保持强烈的学习动力来应对这个时代的变迁。所以说&＃xff0c;当今对于知识的渴望是大于以往任何一个时代的。
互联网知识提供了一个知识变现的新模式。相比诺干年前&＃xff0c;俞敏洪办培训班到处贴小广告的经历来说。今天的互联网为这些知识大V搭建了很好的知识变现平台&＃xff0c;减少了知识变现的路径。俞老师完全可以借着北大英语老师的大V头衔&＃xff0c;在得到开个专栏&＃xff0c;或者跑到知乎live一下。解决生存问题&＃xff0c;还不是再容易不过的事情。
知识变现能够走多久
目前&＃xff0c;各大平台中做的最好&＃xff0c;应该属于得到的付费订阅模式。得到的成功&＃xff0c;一方面是罗辑思维在过去2年中&＃xff0c;已经积累了大量的忠实粉丝。借此&＃xff0c;得到天生具备良好的用户基础。另一方面有柳传志、马云这些大佬做背书&＃xff0c;加之是超级IP的入驻。想想不成功&＃xff0c;应该也挺困难的吧。
知识产品化。当知识搬上了平台&＃xff0c;着实也就变成了一款产品。对于用户&＃xff0c;是否能够获得超出预期的知识财富&＃xff0c;真正可以持续长久的喜欢上这款产品&＃xff0c;是每一个超级IP需要考量的。而对于知识的输出和知识的产品化&＃xff0c;并不是特别专业的超级IP能够合理规划&＃xff0c;持续产出优质的知识。这也是一个极大的考验。
知识变现多少有点浮躁成分。我们发现这些知识的输出&＃xff0c;大多属于功利性的产品。例如&＃xff1a;得到上李笑来的《实现财富自由之路》&＃xff0c;就是显著的代表。财富自由这条路太长&＃xff0c;并且多少总会有些曲折。并不能通过一次课程的订阅去实现。最多&＃xff0c;方法论的指导&＃xff0c;斗点干货。而作为老师&＃xff0c;能够做好能够做到的似乎也就这么多啦。最后的实践还是需要靠个人强大的执行能力。知识传递之路&＃xff0c;向来不是那么容易。多多少少&＃xff0c;我们看到是大家迫切想要遇到更好自己的心态。从这个角度来看&＃xff0c;没什么不好的。也衷心希望知识变现这条路可以越走越远。
3、我们又成了新一轮的消费者
知识变现终究是互联网大V的局&＃xff0c;那就让我们做个安静的消费者&＃xff0c;享受点知识的干货吧。有土豪嘛&＃xff1f;记得点打赏啊&＃xff01;让我也体验一把知识变现的快乐吧&＃xff01;
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