真金白银火拼春节，Hao123为“红包营销”带来的启示

    刚刚过去的马年春节的确别有一番滋味，对很多人而言，除了阖家团圆、访亲拜友之外，今年又多了一些花样翻新的娱乐活动，比如微信的“抢红包”、支付宝“讨红包”、新浪微博的“让红包飞”、Hao123的“马上发钱”等等。形式虽然不同，但主题都与红包有关，而这也被业界认为是互联网企业“红包营销”越发成熟的表现。

    虽然以往也有类似的活动，但今年的活动特别有看点，比如有的企业已经拿出大量的真金白银来回馈用户，最典型的像Hao123的“马上发钱”，发出去的都是实实在在的钱，相比“让红包飞”的电子商品显然更给力；而至于像微信的“抢红包”，更多是用户之间相互散发而已，这更像是拿别人的钱来搞自己的活动。所以，这里要赞一下Hao123，毕竟杜绝“假打”，真金白银火拼才够给力。

    当然，光有钱是不够的，活动要有吸引力，要形成气氛，这样才能充分调动用户的积极性。此次Hao123在活动界面上紧扣马年春节的主题，页面设计年味十足，更重要的是，在用户参与门槛上，可以说是几家企业中最低的，只要用户注册Hao123账号，或用QQ、微博、人人等关联账号每天登陆活动界面，并根据引导完成任务，即可获得相应奖励。这些任务都极其简单，但每天的任务却不尽相同，因此具有持续的吸引力，这也是活动能从春节前火到大年初三的根本原因。同时，活动也充分体现了互联网营销的精神，包括迅雷、唯品会、1号店、京东等也推出了会员卡、礼品卡供用户兑换，通过Hao123平台来进行兑换可以享受到更大的折扣和实惠，这不仅为用户提供了更多元的选择，同时也为其他平台带来了人气，对Hao123来说，则是通过该活动变相的将自己的资源和实力展示给合作伙伴，实现互利共赢，因此，该活动可谓是一举数得。

    为了提升活动的影响力和覆盖面，Hao123还打破了PC与移动之间的局限，玩儿起了跨终端，用户不仅可以在PC上参加，在手机和平板等移动平台上也可以玩儿，这不仅体现了Hao123对移动战略的重视，同时也充分诠释了人性化、时尚化的一面，因为春节期间用户可能会有很多碎片时间和户外时间，在这些时间内，他们可利用移动终端参与活动，既是打发无聊，也可收获奖励，何乐而不为？

    从Hao123的“马上发钱”我们大致可以看出，未来互联网企业搞“红包营销”应该会朝如下几个方向迈进：

    首先，企业可适当拿出部分资金来回馈用户，表达对用户的感恩之情，虽然这些钱对企业来说只是“九牛一毛”而已，但意义非凡。用户是互联网企业发展壮大的基石，但很多公司在年末举办庆功年会时却很少想到用户，这些公司对用户尚且如此“抠门儿”，又如何能做大做强呢？

    其次，企业在搞红包营销活动时，要将拜年主题和营销主题有机结合，才能实现双赢甚至多赢。一方面，要让用户能轻松自如的参与到活动中来，从中体会到乐趣和温暖，并获得实际利益；另一方面，也要结合企业自身和周边的资源，实现营销价值的自由释放，平衡好这两点，活动就一定能取得成功。

    最后，在移动互联网高速发展的时代，在多屏合一的大背景下，企业不可将活动局限于某一类终端，只有顺应行业趋势，结合不同终端的特性推出不同操作形式的活动，才能为用户提供一条龙的服务与体验，实现红包营销在不同终端的价值传递。（文/王易见）

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