这个项目差点亏大了，辛亏...

大家好&＃xff0c;我是小麦&＃xff0c;今天聊一下我最近兼职做的一个小项目。有收获&＃xff0c;也有坑&＃xff0c;和大家分享一下。

在我的读者群体中&＃xff0c;大多数都是软件工程师&＃xff0c;或者是硬件工程师&＃xff1b;

相信不少读者都有过兼职做过项目的经历&＃xff0c;换言之就是接点外包的项目&＃xff0c;挣点外快。

1

实不相瞒&＃xff0c;我也有过几次不成熟的外包经历&＃xff0c;甲方给出需求&＃xff0c;大家签合同&＃xff0c;然后我交付样机&＃xff0c;软硬件的资料给到对方&＃xff0c;后期可能还会负责一下维护的情况。

其实&＃xff0c;这很累的&＃xff0c;特别是一天忙碌的工作之后&＃xff0c;还回来搞个外包的项目&＃xff0c;真的是身心俱疲。

所以外包的项目&＃xff0c;我只在起初的时候只搞过几个&＃xff0c;后面虽然有朋友介绍或者有人自己找上门的项目&＃xff0c;我基本都拒绝了&＃xff0c;因为实在太累了&＃xff0c;谁做谁知道。

但是这次为什么又卷土重来呢&＃xff1f;

先来说一下我一个很铁的老哥——K哥。

他注册了一个公司&＃xff0c;加上在某研究院上班&＃xff0c;钱多事少&＃xff0c;八小时内谋生存&＃xff0c;八小时外谋发展&＃xff0c;后来他兼职做了一个车载led广告屏的项目。

两年时间出货了20K的量&＃xff0c;加上他技术牛逼&＃xff0c;产品非常稳定&＃xff0c;也是其中一个原因&＃xff0c;并且得到了客户的一致好评。

当然了&＃xff0c;合作的方式&＃xff0c;除了收取部分的开发费之外&＃xff0c;PCB板是从他这里出货的&＃xff0c;所以他找的代加工&＃xff0c;自己生产。

顺便提一下&＃xff0c;今年芯片价格暴涨&＃xff0c;他囤的芯片直接高价抛售了&＃xff0c;又赚了一笔。

所以&＃xff0c;如果要价不是很离谱的情况下&＃xff0c;按件计价&＃xff0c;每个的利润十几块&＃xff0c;这睡后收入也是美滋滋的&＃xff0c;另外&＃xff0c;他要走对公账号&＃xff0c;还是要交税的。

所以有一段时间为了抵税&＃xff0c;让我把能用的发票都给他了。

这税可能没多少钱&＃xff0c;但是想想还是肉疼的&＃xff0c;生活不易&＃xff0c;能省则省吧。

下面开始说一说我的项目&＃xff0c;这个项目是我的发小——强哥&＃xff0c;他的爸爸介绍的。

所以说社会资源还是很重要的。

2

我参考了K哥的合作模式&＃xff0c;我决定尝试一下这个项目。

我有现成的方案&＃xff0c;和客户简单谈了一下&＃xff0c;前期1K的量&＃xff0c;后期看产品的销售情况&＃xff0c;返单就是10K&＃43;的情况。

当时做的是一个小家电的PCBA的模块&＃xff0c;这个量还是比较大的。

所以这单生意一开始我并没有打算赚多少钱。单件利润按照20块钱来算&＃xff0c;整体下来也就2万的毛利润。

当然&＃xff0c;如果后面有返单&＃xff0c;还是可以小赚一波的。

于是忽然动力满满。

明确了几点要做的事情&＃xff1a;

• 找靠谱的供应商&＃xff0c;采购物料&＃xff1b;

• 找靠谱的代加工&＃xff0c;价格不能太黑的&＃xff0c;尽量压低成本&＃xff1b;

• 跟单&＃xff0c;以及相应的测试流程&＃xff1b;

这些我其实之前都没有接触过&＃xff0c;心里也是慌的一匹。

先说物料的事情&＃xff0c;做过硬件的小伙伴都知道&＃xff0c;一套PCB出来之后&＃xff0c;会导出BOM&＃xff0c;也就是物料清单。

然后找供应商要报价&＃xff0c;一般公司都有采购的&＃xff0c;大可不必担心&＃xff0c;现在我都得自己踩坑。

其实也有那种一站式采购的平台&＃xff0c;可以帮你把物料都配好&＃xff0c;不过我发现这种平台最终的整体的报价都偏高。

所以后来采购方面先咨询了朋友介绍的两个供应商&＃xff0c;给他们发了BOM&＃xff0c;要了两份报价&＃xff0c;择优录取&＃xff0c;货比三家嘛。

特殊的物料&＃xff0c;他们不一定会有&＃xff0c;然后还是需要自己采购的。

3

物料搞定之后&＃xff0c;后面就是找靠谱的代加工厂商。

还是问了几个朋友&＃xff0c;得知了两家相对靠谱的代加工厂家。

那天晚上&＃xff0c;忙完事情之后&＃xff0c;约了第一家代加工厂&＃xff0c;他们体量不是很大&＃xff0c;支持量比较小的单子&＃xff0c;比如我的1K小量。

去到他们厂里&＃xff0c;规模确实不是很大&＃xff0c;租了一层的厂房&＃xff0c;然后零零散散的几个流水线工人。

我和老板在他的茶室里聊了一会儿&＃xff0c;果然&＃xff0c;老板多多少少都精通点茶艺。

前前后后&＃xff0c;和老板聊了差不多两个小时&＃xff0c;却没有聊出比较实质性的东西&＃xff0c;并且我全程感觉自己插不上嘴&＃xff0c;一直被他带节奏。

其中他强调的几点是&＃xff0c;今年各种物料都涨价了&＃xff0c;包括他们厂里的SMT服务也涨价不少&＃xff0c;并且今年找人难招&＃xff0c;人工的费用也涨了不少。

前前后后给我罗列了一下&＃xff1a;

上机费&＃xff1b;SMT的费用&＃xff1b;人工包装和测试的费用&＃xff1b;最后我听他的核算的价格&＃xff0c;心里一惊&＃xff0c;这完全超出了的预料啊&＃xff0c;比之前和他在线上沟通过的价格高出了50%左右。

当然&＃xff0c;买卖这事情&＃xff0c;就是一个愿打&＃xff0c;一个愿挨。

我和他周旋了一下&＃xff0c;看他没有任何降价的可能&＃xff0c;顾及了他的面子&＃xff0c;客气地告辞了&＃xff0c;说后续再联系他。

其实大家应该都心知肚明了。

当然我也给自己留了后路&＃xff0c;万一找不到更好&＃xff0c;还能回来找他啊。

后来我又带着样品去拜访了下一家代加工厂。

这家的规模要大很多很多&＃xff0c;是经过我之前公司的部门主管给我引荐的。

前前后后聊了两次&＃xff0c;给我的感觉就是靠谱&＃xff0c;并且最后核算的价格也在我的预期之内。

谈妥之后&＃xff0c;签完合同&＃xff0c;开始备货。

一箱排线

4

这个项目还是有风险的&＃xff0c;客户预付了一部分货款&＃xff0c;70%左右&＃xff0c;预留了30%的尾款&＃xff0c;还没有拿到。

后面就是PCB打样&＃xff0c;开钢网&＃xff0c;采购物料&＃xff0c;一切都看似很顺利。

不过故事总是一波三折的&＃xff0c;后面其中一个物料发的物流很慢很慢&＃xff0c;原先答应客户四月中旬交货的&＃xff0c;结果因为这个物料&＃xff0c;迟迟不能生产。

后来和客户这边沟通&＃xff0c;客户直接怒了&＃xff1a;“如果中旬不能交货&＃xff0c;这批货我不要了”。

不愧是甲方爸爸&＃xff0c;说话就是硬气&＃xff0c;吓得我瑟瑟发抖&＃xff0c;屁股尿流&＃xff0c;这单要是黄了&＃xff0c;我垫付的钱岂不是都打水漂了。

瞬间&＃xff0c;我慌了。

那还有什么办法&＃xff0c;物料还在中转处&＃xff0c;我TM直接自己开车去提了。说多了都是泪。

顺利取到物料&＃xff0c;我直接送到代加工厂里去了&＃xff0c;顺便带着钢网一起过去了。

可谁知道&＃xff0c;钢网开的小了&＃xff0c;真的是屋漏偏逢连夜雨&＃xff0c;没办法我只好连夜下单加急开钢网呀。

另一边和客户解释希望可以宽限几天时间。

幸亏后面都没有出岔子&＃xff0c;把所有物料都送到代加工厂之后&＃xff0c;我这边也拼命地催&＃xff0c;毕竟这时候我是甲方了。可以耀武扬威一次&＃xff0c;但是也不敢太张扬&＃xff0c;毕竟是小单子。

很幸运&＃xff0c;2天时间&＃xff0c;就搞定了。

后面送到客户手中&＃xff0c;他们也非常满意&＃xff0c;之前的不愉快也都烟消云散了。

至于这次赚了多少钱&＃xff0c;应该可以奖励自己吃一顿海底捞了。

想把一件事情做好真的很难。

特别是创业&＃xff0c;真的是难上加难&＃xff0c;不禁让我回忆起了辛酸的往事。

下面说说返单的事情&＃xff0c;现在已经快过去半个月了&＃xff0c;客户也没有任何声音了&＃xff0c;可能就黄了。

昨晚和王哥聊了一下这个事情&＃xff0c;感觉也是凶多吉少。

给我分析了一下原因&＃xff0c;可能没有需求了&＃xff0c;或者是找到别人做了更好更优的方案。

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我不是什么大佬&＃xff0c;这些也都是小打小闹&＃xff0c;不过还是那句话&＃xff0c;钱难赚&＃xff0c;屎难吃。

且赚且珍惜吧。

最后&＃xff0c;大家一起加油吧&＃xff0c;积极向上的姿态还是不能变&＃xff0c;说不定就暴富了呢。

—— The End ——

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