运营商营销销售讲师培训师分享中国移动联通电信数字化转型5G终端宽带政企云

直接给出中国电信宽带上网助手我的观点：

1.中国移动、中国联通、中国电信的数字化转型是有心无力中国电信宽带上网助手，能力有缺陷；

2.中国移动、中国联通、中国电信的数字化转型飘在云端，游离状态；虽然国资委的KPI和相关的业绩压着运营商开展数字化转型，但到目前来看数字化转型更多的是停留在口头上，前不着村后不着店，等等看情况中国电信宽带上网助手。

拆解看有4大挑战3大方法中国电信宽带上网助手。

1. 5G时代盈利模式有点懵中国电信宽带上网助手！

社会上都在喊5G与物联网时代来临，到目前来看还没有成熟的商业模式，也就是业界说的还没有杀手级应用出现中国电信宽带上网助手。5G时代运营商的商业模式是怎么样的？尤其是盈利的模式到今天还摸不着北。

盈利结构中流量的收入天花板已经很明显中国电信宽带上网助手。至于万众期待的云、边缘计算与算力网络的销售业务，还不成规模，处于积极探索中。

这就给运营商经营者带来了一种恍惚感中国电信宽带上网助手，未来可持续增长的边界和增长的方向是什么？能不能接得住未来的厚爱呢？

2. 政企与信息化业务中国电信宽带上网助手，数字化能力有待加强

为了更有效获得增长，集团都有意在智慧城市、政企服务、信息化等上下赌注中国电信宽带上网助手。中国移动、中国联通、中国电信搞了云大雾、搞了云改数改，但是碍于之前外包成习惯。

运营商过去多年：

网络通信外包

网络维修外包

销售外包

技术外包

员工外包

时至今日，运营商根本就没有政企及信息化业务的解决方案的能力，没有软件技术整合和开发的能力中国电信宽带上网助手。

内幕就是，更多的就成为了地方政府数字化业绩的背锅侠中国电信宽带上网助手。

强势的供应商像华为、思科等，他们是政府不给钱，他们是不发货、不进场，这样地方领导干部就做不出政绩中国电信宽带上网助手。

随着中央政府提出数字经济和数字化，地方政府又想有所作为，表示下自己响应中央政府中国电信宽带上网助手。在这样情况下，中国移动、中国联通、中国电信就成了背锅侠，帮助政府来组织整合资源，也前期垫付款项。

可想而知，项目经费拖欠，利润薄是不言而喻的结果中国电信宽带上网助手。

即使是这样的尴尬中国电信宽带上网助手，中国移动、中国联通、中国电信三兄弟还是激烈竞争，但是没有更好服务政府数字化的软件及相关核心能力，在产业链上竞争力差点意思，未来有段路要走！

3.运营商丧失销售与市场能力中国电信宽带上网助手，要动大手术

中国移动、中国联通、中国电信的市场与销售能力基本上就看经销商（手机卖场）实力中国电信宽带上网助手。

社会渠道是运营商身上一颗恶性肿瘤中国电信宽带上网助手。过度依赖习惯，现在运营商做业绩第一个冲动招募更多的社会渠道，激励渠道干活、策划一些不痛不痒的活动以此来拉动经销商对于宽带、终端及相关业务的热情。营销与销售的成本是极高。

运营商需要重新捡起这个时代最为核心的营销能力D2C中国电信宽带上网助手。

评估每个城市的经济发展水平，我个人有个小偏方中国电信宽带上网助手。你只需要看看城市中心沿街店面有多少是卖手机的。如果多的话，这个城市的经济发展水平就弱，因为通过运营商的补贴就可以在繁华的闹市租到店面来卖手机。

虽然中央政府这几年对于营销和销售的成本有所压缩，但是大家还没有断奶，习惯性想找社会渠道中国电信宽带上网助手。市场与销售要改变结构、改变流程、改变组织能力，这就是运营商数字化面临的最大挑战。

4.盈利指标越来越难

国资委考核央企盈利的增长，目前运营商各个省市分公司盈利增长存在极大挑战中国电信宽带上网助手。

那可以看一下运营商的成本结构

收入部分：

主要来自于手机、电话费、上网费宽带费，再加上企业级相关的服务费用中国电信宽带上网助手。属于相对成熟的存量市场，增长收到一定限制。

成本部分有：

1.网络通信服务租赁（铁塔）及维修成本；

2.员工工资及运营成本；

3.市场与销售成本；

国资委的考核是利润，铁塔租赁成本、员工工资都有上涨的趋势和ESG要求，为此想要增长只能希望收入做快速增长，或者市场与销售的成本做一定的压缩中国电信宽带上网助手。

目前来看如何能够高质量的发展，又能够获取持续的增长，运营商在数字化转型还没有找到北中国电信宽带上网助手。

从我经验来看中国电信宽带上网助手，中国移动、中国联通、中国电信接下来需要在下面三个方向上突围，寻找增长路径：

第1个是新商业模式，要持续探索和找到一种新的稳定的收入的模式范式，适合这个体量公司的中长期发展中国电信宽带上网助手。

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那么我认为关键在如何能够成为5G和数字时代信息社会的加油站，收入是来自售卖算力网络中国电信宽带上网助手。一场决定未来的战争，那么就需要运营商在能力、战略、人才、投入等多方面投入。

在工业时代加油站是中石油和中石化，那么在数字社会时代的加油站，应该是中国移动、中国联通、中国电信，加油是有机会的中国电信宽带上网助手。

第2个是要激活运营商创新、要刷新组织文化，才能够保证具备数字时代持久的竞争优势与核心能力中国电信宽带上网助手。

现实问题是薪酬、人才培养等很多原因所造成国有企业固化与老化，运营商需要在未来下大功夫，但是这个部分也需要时间来熬，毕竟企业不是个人的中国电信宽带上网助手。

第3个是营销与销售的自动化、数字化，如何低成本，更高效地获取客户，维护住客户中国电信宽带上网助手。

正如德鲁克讲的企业核心功能创新与营销，运营商在中长期必须持续改善和优化的市场能力，重塑自己营销服务能力中国电信宽带上网助手。

也只有这样，在整个数字时代的社会分工中，中国移动、中国联通、中国电信才真正的拥有了自己的竞争优势，要不然的话，那是空有其表中国电信宽带上网助手。

没有完美的行业与组织中国电信宽带上网助手，只有认清形式，找准努力方向才是关键！（唐兴通 文）