一个企业站推广老鸟的几点反思

笔者做企业站的网络营销已经有几年了，选择传统企业，一是因为厌倦建站推广公司那种压力大枯燥的生活;二则是部分传统企业较为自由，自己又较多的时间来支配自己。本来来谈谈笔者进入这家武汉车位锁厂家1年的感受。

一、单枪匹马的企业推广人员

笔者发现身边也有很多传统企业推广人员都在单枪匹马奋斗。从网站建设、维护、内容更新、推广等环节都要自力更生。这些企业不将推广外包，是让企业网络营销可控，不至于被其它公司扼住咽喉。本段来谈谈笔者对单枪匹马的企业站劣势，然后再谈谈其优点。

1、容易技术全而不精

因为是单枪匹马，从修改个代码，P一张banner广告图，到写一篇文章，发一条外链，做一次改版。很多时候都需要亲力亲为，这就让企业站推广人员学到了从建站到推广的整个流程。如笔者所在的这家武汉厂家，虽然网站美化不敢恭维，但确确实实都是笔者的心血。单枪匹马的企业推广人员，在有些人眼中，是全能;在专业人士眼中，则是全不能。

特别是目前推广环境急剧恶化，推广更注重专业，团队，多渠道化，企业站推广人员若走出企业，其竞争力会大大降低。

2、小小成绩容易夜郎自大

很多企业所在的领域，优化竞争并不是很激烈。如笔者所做的车位锁领域，只有几十个相关玩家，而且专业的seo不到30个，所以竞争不算激烈。而武汉车位锁这种词，基本没几个用首页优化的，倘若一个企业推广人员将这些词优化到首页较好位置，然后沾沾自喜，难免有井底之蛙之嫌。

笔者以前在网络公司做过很长一段时间，其中接到几个热门商业词，指数大概有2000，然后相关搜索页面大概有4千万。因为业务员签订太匆匆，笔者优化三个月并没将给网站几个关键词优化到首页。如果按照那份合同，笔者估计自己半年也不是很有把握将关键词优化到首页。因为对方是网络客户，对这边信用度不高，只能远程操作其ftp，后台admin。而且还不允许做适当利于优化的首页改版等等。

从那以后，笔者就知道自己的大概能力，并不是凭一腔热血，因为自己只要如何如何努力，就能将绝大多数关键词优化到某个位置。有些词的优化，还真不是你努力就能做到的。如需要资源，时间，高效的策略，与强悍的执行力，甚至需要资金来作为后盾等等。

3、思维僵化，容易被淘汰

做企业站优化，初级阶段，大概是围绕几个主要关键词而做排名。待主关键词排名稳定后，大概会用站内与站外来做几个长尾，或者或借助其他平台来卡位等等。或者还会开通百度竞价来做企业推广。

可是，企业网站推广人员很难有机会去开拓其他渠道。如婚纱摄影机会或者会去线下做活动，公交地铁广告，各媒体软文投放效果评估。实力强交通安全厂家可能会运营天猫与京东店铺等等。而这些渠道，很多单枪匹马的企业推广人员就很难接触得到。从而导致思维僵化在优化几个关键词排名上面。

当然，单枪匹马的企业站推广人员也有其优势。如接触面广，后期维护简单，可支配的自由时间多等等。

二、行业决定推广方法

笔者服务过武汉多家厂家，如化工企业，汽车用品厂家，建材供应商，教育公司与餐饮企业等等。面对如今种类繁多的推广方法，笔者认为，什么都要看行业，看产品，看受众。

笔者在教育公司时，其招生渠道最重要的是通过电话营销，其次才是搜索引擎。一份好的人员名单，比关键词排名在首页重要多了。而在餐饮企业，公司玩转微信，在团购网站的点评等等，直接秒杀搜索引擎等等。

但是笔者以进入这家武汉车位锁厂家，其渠道就侧重与搜索引擎入口与阿里巴巴入口。前者流量多且杂，偶尔能带来一个大订单;而后者来的流量比较的精准，虽然询盘量少，但都是货真价实的买家。

总结：笔者的建议是不要长期局限在一个企业，除非薪水与前途方面十分诱人。网络营销行业发展的这么快，推广人员若不努力学习，很容易被淘汰。

三、制定目标，不进步就是在退步

如笔者最开始做企业站推广，首选将几个主关键词优化到首页，然后就觉得无所事事，或者变得没有目标。某天，笔者终于感觉到公司网站的流量不敢恭维，于是又做了类似武汉车位锁等“地区+产品”的长尾词。某天百度算法一调整，笔者网站流量大范围波动，笔者又做了个替补站来双保险。

其次，企业站推广或者企业网络营销都需要有规划。如某阶段优化几个词，某阶段来卡位若干平台，某阶段来优化另外几个词，某阶段来争取开辟更多的渠道。当你认为你做得足够好时，请你欣赏你的竞争对手，或者其它欢迎优秀案例，来发现自己的不足。

其次，就算公司业绩再好，工作再轻松，推广人员仍然必须居安思危。说得不好听点教狡兔三窟，如利用空闲时间接单做推广，做淘宝客，建站或者开淘宝店等等。毕竟国内的推广环境因为众所周知的原因而迅速恶化，提前多准备条退路，未尝不可。

四、写在最后

笔者认为，目前的环境如此，做企业推广，若拿不到提成，则多多少少会另谋其路。其次，做企业站营销，还真不是就用一个站来优化几个关键词，适当的时候，多接触一些其他渠道，多参加一些行业，圈子里的正式与非正式的会议与闲谈，多多少少能让你保持一定的竞争力。