网红！直播一晚120万，依旧入不敷出

直播遍地是黄金&＃xff0c;有多少网红明星&＃xff0c;从各个平台由草根变为流量明星。

冯提莫、薇娅、李佳琦&＃xff1f;

这些人或许有人知道&＃xff0c;有人不知道&＃xff0c;但总体来说还是知道的居多。

不过这些网红虽然镜头前光鲜亮丽&＃xff0c;不过背后的辛苦也不是常人所能睥睨的。

这些网红7*24小时不休息&＃xff0c;也无法复制李佳琦的成功&＃xff1b;MCN机构一夜纯收入120万&＃xff0c;但依然说自己不赚钱&＃xff0c;因为网红成本太高&＃xff1b;品牌主付了高价坑位费&＃xff0c;依然换不来预期销量&＃xff0c;只能赔本赚吆喝……

主播其实不容易&＃xff0c;一名主播要40万粉丝需要积累三四年的时间&＃xff0c;像李佳琦与薇娅这种带货主播需要每天直播7-8小时&＃xff0c;且不能休息。

即使下了直播后也需要寻找货源&＃xff0c;为第二天的直播做准备&＃xff0c;他们不敢不直播&＃xff0c;如果休息一天粉丝就会流到别的主播那里。

直播中的薇娅

近三年带货直播赚钱辛苦&＃xff0c;反而容易的是直播课程&＃xff0c;主播在一些平台上发布免费的直播课程&＃xff0c;有感兴趣的人就对他们进行推广&＃xff0c;紧接着销售价值3750元的整套课程。

你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望&＃xff0c;所以课程的收入占了我们的大头。

杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里&＃xff0c;应届生的比例占30%左右。

但大部分年轻人都吃不了这个苦&＃xff0c;最多坚持一年&＃xff0c;最少或许播两天就消失了&＃xff0c;所以找主播是MCN机构里持续的命题。

直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的&＃xff0c;一般他们都不需要我们保底&＃xff0c;最头疼的是那些小商家。

直播水深的很&＃xff0c;就拿薇娅和李佳琦举例&＃xff1a;

李佳琦不参与选品&＃xff0c;而是由其公司负责选品&＃xff0c;这导致开播前他对产品并不熟悉&＃xff0c;也不会为销售效果兜底。

薇娅对自己的公司有绝对控制权&＃xff0c;在直播时会提前参与选品&＃xff0c;能够为销售量负责。

这都已经不错了&＃xff0c;更多主播根本不会对直播后销量负责。

直播带货的受害者&＃xff1a;

2019年&＃xff0c;我拿到了一款来自于法国国际大牌研发团队的高端精华配方&＃xff0c;和朋友创立了自己的护肤品牌。&＃xff08;品牌主&＃xff1a;尹玉洁 某高端国际护肤品创始人&＃xff09;

为了能保证销量&＃xff0c;我转头就找了个MCN机构帮我找一些小主播&＃xff0c;其中一个机构给出的方案是&＃xff1a;5万服务费&＃xff0b;20%提成&＃xff0c;可以保底5万的销售额&＃xff0c;如果做不到退服务费。

我觉得合理的&＃xff0c;毫不犹豫地同意了。直播当天的购买量达到了5万多只&＃xff0c;直播一结束&＃xff0c;我就开心地把1万提成转了过去&＃xff0c;合同就算全部履行完毕了。

然而过几天&＃xff0c;退货率高达40%&＃xff0c;我傻眼了&＃xff0c;甚至一度怀疑产品是不是出了问题。

最后还是闺蜜点醒了我&＃xff0c;“该不会是她们自己买了再退货吧&＃xff1f;装模作样的直播一下&＃xff0c;再把你打过来的5万自己买货去冲业绩&＃xff1f;”

“咱们细算算&＃xff0c;佣金5万&＃xff0b;20%提成&＃xff1d;1万&＃xff1b;回头再退货40%&＃xff0c;再赚2万。等五万剩下的货到手&＃xff0c;通过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊。”

现在&＃xff0c;我已经对找直播带货已经不抱希望了&＃xff0c;销售没有捷径。

每个人都在喊亏&＃xff1a;

站在风口&＃xff0c;猪都能飞起来&＃xff0c;只有潮水褪下的时刻&＃xff0c;才知道谁在裸泳&＃xff01;

直播现在现在陷入怪圈&＃xff0c;主播喊自己亏&＃xff01;

出资者喊自己亏&＃xff01;

MCN也喊自己亏&＃xff01;

钱到底去哪里了&＃xff1f;直播的红利真的已经过去了吗&＃xff1f;

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