天猫双十一(京东双十一数据战报)

女士们、先生们，欢迎讲话。

这个节目现在是11月11日录制的，根据过去几年的惯例，淘宝和京东都必须宣布11月11日进入00:00。 他们在几秒钟内成交了几亿美元，第一时间成交了几亿美元，第一天成交了几亿美元，但很明显，今年各大网购平台都没有发布。

原因是什么？ 你觉得数字不太漂亮吗？ 特别是对淘宝来说，在过去的十多年里，各双11的总销售额都登上了ngdyj。 ngdyj已经有点贵了，今年可能不能公布数字。 你说你比去年矮，脸不漂亮，所以比去年高有点不真实。

而且与此同时，大家注意到了吗？ 从我们周围很多人的反应来看，今年的双11已经不热了。 双11看起来已经不像几年前全民购物狂潮了。 为什么？ 当然有理由。

首先，很多人抱怨双11越来越不打折了啊。 越来越不经济了。 他强调，这是一个非常复杂的购物环节。 传统的双11的主要卖点是什么？ 很便宜。 很多商品本来是100卖，但双11当天打5折卖50。 简单粗暴。 我很便宜。 我只能今天享受这个折扣。 而且，我的折扣绝对低到你马上出钱。 这就是为什么这几年很多人想参加双十一的原因。

但这两年，随着双11的膨胀，几大购物平台全部加入，网上商家也加入，随后推出了各种复杂的购物规则。 先付定金，什么时候付后付，加满后减多少，跨店减多少不行，这张券今天可以用吗，那张券明天不可以用吗，等等。

因为增加了很多不擅长数学的人，而且很多人要不断地计算，所以我买一张他就有点超了。 我买一张他正好可以收集订单。 这情景让我不由得想起了十几年前的大型卖场。 我不知道大家有没有经验，十几年、二十年前，我国很多大型卖场一到圣诞节、元旦、春节、国庆节就在搞大型活动。 那个时候我在制作这张票。 什么满了送68，满了送88。 人们直接打折。 也就是说，我给你发各种各样的票。 而且，这张票只能当天使用。 也有柜台。 促进购物就像战争，完成这个购物需要非常敏锐的头脑和迅速的手段。

那时，双11突然被杀，人们说我不打各种优惠券，我不打各种减息，我简单粗暴短平快的直接打折，让很多消费者非常满意。 但是，慢慢地，龙童还是变成了帅气的荷包蛋，出于各种原因，参加双十一的消费者们购物真的很麻烦，购物体验越来越差，怀念当时最简单的直销店双十一。

当然除了购物规则复杂外，还有一个原因。 大家注意到了吗？ 这几年，各种各样的节日在增加。 dbb当时说过，为什么淘宝当时选择了双11这一天举行这样的购物节？ 要知道，对许多大学生来说，双11本来就有不同的意义。 那是单身的一天。 SDC当时选择双十一，不是为了嘲笑那些找不到对象的男人，而是阿里精心选择了这个时期。

dbb说那一年，10月有11个国庆节，12月有圣诞节和元旦。 10月12月选择购物节不太好。 都容易被其他节日冲走。 正好11月从来没有大型庆祝活动，所以选择了11月11日这样有趣的时间进行了大型推广。 就像把原来的垃圾时间改到黄金时间一样。

所以，双11确实成功了。 但是，你有没有注意到双11成功后，我们的各种节日真的太多了，在双11的促销中买不到？ 买了，双11之后做了双12。 要买吗？ 我要买。 双十二之后有618个。 这也是电器店做的。 要买吗？ 我也买。

除了这样的人工购物节之外，圣诞节、元旦、春节、元宵节、清明、五一、端午、国庆节也要买。 而且，不仅要买我们中国人的节日，还要买你的外国人的节日。 除了尊老爱幼的节日，你的情人节也必须多买一些。 所以，我们电商很擅长把古今中外的节日纪念日都给你当购物节，而且人家还做了几个购物节。

在这种状态下，很多人真的感到很累。 大的折扣一年一次。 确实折扣率很低。 除了这一天，你什么时候都买不到这么便宜的东西。 当然，备受瞩目。 不管是剁手还是买，买了还是捡了都一样。

但是经过双11的朋友们，突然意识到双12的优惠力度也不错。 和双11差不多。 然后，就快到年末了。 春节快到了。 优惠力度也足够。 所以，我们没有必要把所有的钱都存在双11的日子里花。 而且双11那天有这么多乱七八糟的购物规则，脑子很乱。

而且，你说购物应该是愉快的行为，是什么意思？ 约三五个朋友，当然主要是指女同胞，去大商场边看边逛，累了就坐下来喝一杯咖啡，吃两片点心，刷一刷下午的时间，这是很有趣的行为，是一个充实的周末。

但是想想现在购物是什么状态。 我一两周前去选这个东西。 而且那个时候买还不行。 另一方面，卖家可能说你没有东西不能发货。 另一方面，我告诉你吧。 现在是支付定金的时间。 你必须一周后付钱。 否则，你不能享受这个优惠。 有钱的话我不卖给你。

是啊！ 双11已经从一天延长到一个月了。 而且，真正付款的日子手机也必须快。 你那天晚上12点睡不着。 等0点钟响了，赶紧去按付款按钮。 这是

所以我倒是想商家们不能埋怨消费者们没有消费兴趣了，更关键的是你们有没有给我们广大消费者提供一个更好的购物过程，让我们轻松愉快的去完成一次购买，而不是去抢一次货。当然还有一个更重要的原因，就是不知道大家有没有发现，新一代的年轻人似乎已经越来越不满意于这个物欲横流的社会了。

咱们这么讲，对于很多90后00后而言，我们真是生活在一个物欲横流的社会，倒退几年，几乎所有的媒体都在向你灌输消费主义的鸡汤人，就是要对自己好一点，真看上一个东西就赶快买，你要随时随地来一场说走就走的旅行，千万别委屈自己。那个时候很多年轻人还有大把的借钱的机会，跟父母要不来的话没关系，我们有各种各样的网贷平台，天底下最容易的事就是借钱了，所以有很多人因此而背上了沉重的外债。

这两年来形势有了非常大的好转，一方面当新一代年轻人起来之后，他们似乎已经不接受那些消费主义的毒鸡汤了，很多年轻人已经开始学着量入为出了，更有很多人喜欢极简生活，我没有必要用外在的物品来彰显我自己独立的人格。

更关键的是我们对于各种各样乱七八糟的贷款平台整治非常得力。到今天为止，你再去想上一些平台借钱已经没有那么容易了，我们有明确的法律规定，各种银行也好，借贷公司也好，你是不可以像大学生这种没有收入的群体放贷的，甚至搞分期付款都不行。

而另一方面，就像我们以往的一期节目说的那样，很多大学生开始重新使用起现金和存折，为什么？大家突然发现花现金感觉跟电子支付不太一样，电子支付就是数目字的一个变动，钱花出去了一点不心疼，到月底一算，我怎么欠了这么多债？而花实体钞票的时候真是颇有点心如刀割的感觉，尤其是很多人使用了存折之后，感觉到存折简直是帮助我们攒钱的利器，看着自己的存款一笔一笔的增加，而你真正要消费的时候，你要很麻烦的拿存折到银行去取，你消费冲动就没有了。

为什么相关平台把付款时间定在12点之后？这固然是因为12点到了11月11日才来的原因，还有一个重要的原因就是人家商家都计算过了，半夜12点是人意志力最薄弱的时候，一方面打着瞌睡，另一方面头脑不太清醒，这个时候是最容易付款的。你要放到早上8点，很有可能他经过了一夜思考，感觉到这个东西我不一定要用。这个东西真的这么便宜吗？我先不买可不可以？他就会减少付款的冲动。

存折也是这样，你电子支付码看好一个东西，扫个码钱就过去了，可是你钱没有在电子支付里，你的钱在存折里，你要费半天劲到银行排队取出钱来才能买，你这个冲动可能就消散掉了。所以当新一代年轻人不再被物欲所把控的时候，双11的消费量也会降下来，毕竟这已经是一个10多岁的老购物节了，未来可能需要购物平台想出更好的方案，让双11再辉煌下去。