“双十一”商家正确的玩销姿势

　　随着网红的涌现，直播的兴起，今年的双十一玩法也发生了很大变化yy游戏直播怎么开始。商家该如何应对？又该如何玩转双十一？

　　说到代运营呢，也给大家一个建议，越成熟的公司越适合找代运营来做，越不成熟的越不适合找代运营yy游戏直播怎么开始。如果你觉得这个事你不会做你也不清楚怎么做的时候，最好让自己的团队来做，尤其是自有品牌，刚刚孵化的品牌。当你已经知道我该如何管控，该如何抓住关键点，既能抓结果又能抓过程的时候，你再去找代运营。

　　1.直播的要义是高频互动yy游戏直播怎么开始。从直播鼻祖PC端的秀场直播9158、YY算起，互联网直播这件事儿已经11年了，在PC端也产生了上市公司。这一波喷发的直播主要是以台湾的17开始，以映客、花椒等为代表的移动直播，同时伴随PC端直播向移动端的迁移。爆发技术上由智能手机普及和宽带成本降低推动，但从内容上，移动直播的真正核心是什么？难道就是颜值和明星？360董事长周鸿祎亲自直播了一年后总结，直播真正的魅力在镜头非常近，就像在半米之内交流，主播和用户之间产生了很强的互动和参与感，用户才会花钱打赏。这种互动才是真正颠覆传统PC直播、传统电视直播的能量。YY联合创始人董荣杰将直播定义为一种伴随式、偏平等的一种内容形态，除了互动，高频是一个核心因素。以虎牙直播为例，一个典型的主播特征是，一年会播300多天，每天播的时间长达两三个小时甚至更多。2.明星之于直播的价值是营销，不是内容。拼明星直播、互挖主播红人是当前各直播平台吸粉引流的主要方式，但明星直播是不是就是一种目标和追求？明星对直播平台来说到底意味着什么？董荣杰认为明星直播的特征是市场效应非常明显，在明星直播的瞬间，用户拉升作用非常强。但明星因为自身职业特征，要适度保持神秘感，要跟粉丝、观众保持一定的距离，因此曝光必须有一定的时间间隔，直播频率非常低。“我们有虎牙直播、YYLIVE，签了很多明星，比如陈赫、林更新，我们跟明星签约非常明显的一点是，明星是以季度、月为单位，直播一两次，频率非常低。我们非常强烈地感受到，明星类的直播更多是一个市场行为，其实不是内容行为。”很多直播平台误认为明星就是一个最大的网红。但对于直播平台来说，网红和明星是两个物种，明星的行为和网红的行为是完全不一样的。网红是一天到晚跟用户相处、陪伴用户打发无聊时间的，明星永远是被仰视。董荣杰称，“真正最终能撑起直播平台的，更多要依赖于天天陪伴用户直播的网红，而不是一个月才来直播一次的明星”3.腰部主播才是平台的核心竞争力。与全民直播的拼明星阵容不同，游戏直播盛行挖墙脚。此前，豪门少爷王思聪的熊猫TV挖了斗鱼的多位大主播，引发主播粉丝激情互喷。前不久，YY旗下的虎牙直播也拿出一个季度的营收约1亿人民币挖走了斗鱼的知名炉石主播安德罗妮和萌太奇。感怀斗鱼悲惨遭遇的同时，不禁要问，大主播之于直播平台的价值是什么？董荣杰批判，追求大主播、顶级主播是个陷阱。顶级主播就像明星，平台控制不了，换平台的情况非常频繁。这意味着如果一个直播平台所有竞争力只依赖于顶级主播，一旦面临竞争对手挖角，其实没有太多抵挡力。“签了顶级主播、大主播的时候，千万不要忘记也要签数量更多的中型主播和小主播。从实际运作来说，用户需求是丰富的、有层次的，而且用户的时间是一天24小时覆盖的，不能指望靠大主播去满足所有需求。”董荣杰透露，虎牙直播的主播结构是一个由大到小的金字塔，一个大主播直播的同时，背后有四五个中型主播，四五个中型主播背后需要20-30个小主播。用这种方式，才能逐渐把一些通过明星、大主播拉来的新用户，逐渐分解、细分到中型主播和小主播上。“一个直播平台的竞争力，更多来自于腰部主播的竞争力。一个良性的直播平台，真正衡量的标准是，你的中型主播、小主播整个生态是否健全。只要有健全的生态，其实一两个大主播流动对直播平台基本上没有影响。”董荣杰称。4.秀场直播是一种成熟的商业模式，但盘子做不大。秀场直播是直播的始祖，从PC到移动端都是最快形成用户规模和盈利模式的品类。但多数直播从业者直言秀场模式的天花板是看得见的，以已经上市的YY为例，欢聚时代2015年净营收为人民币58.97亿元，净利润人民币10.332亿元；截至2015年12月31日为止，付费用户320万人。新兴起的移动端直播，有赖于直播成本技术门槛的降低，用户基数扩大了，映客的用户量半年就突破了1亿，可以号称全民直播，但变现的方式仍然只有单一的打赏，本质上并未突破秀场直播范畴。目睹创始人鲁力直言，这么多直播平台，用户关注度在极大的分散，真正在上面花钱的土豪也就那些。秀场模式经过PC端的验证，还能挣钱，难的是能够很稳当的一直持续下去。

　　5.游戏直播新增用户已经在下滑yy游戏直播怎么开始。游戏直播是目前最为成熟的第二类直播，战旗TV、斗鱼、龙珠、虎牙，包括全民老公王思聪的熊猫TV，背后有腾讯、YY等大资本支持，已孕育出众多身价千万的主播。但游戏直播的从业者们却似乎并不盲目看好行业。董荣杰称，从虎牙直播的数据看，仅今年7月相比6月，端游直播的新增用户下滑幅度就在20%，从今年1月到今年7月下滑的幅度高达50%。这个数字意味着端游的直播新增用户在快速萎缩，已经比大家想象的更快进入下滑迹象。6.如何判断哪些直播有存在价值？直播火起来之后，出现了一系列的电商直播、泛娱乐直播、户外直播、全民直播、旅游直播等等，听上去热闹非凡的同时，哪些才是真正有价值的？董荣杰给出了一个他的判断标准：能不能提供一个典型的场景或者模式，能够让用户天天愿意来看。游戏直播是游戏自身解决了随机性、可观赏性，秀场直播早先的核心是音乐，听音乐是一个人的刚需，天天听都不腻。游戏直播和秀场直播成功背后，是因为音乐本身、打游戏本身是刚需。7.社交是直播的梦想。做直播的都认为社交直播是最高的境界，尤其大BOSS如腾讯、花椒、小米之类，出手瞄准的就是社交。社交虽然不赚钱，但自带吸粉光环，天生巨星气质帝王命格。不过社交这件事却也是最难的，普天之下也只有一个QQ一个微信，其他的不被斩尽杀绝也只能偏安一隅，无法与起比肩。映客、花椒号称全民直播，是不是就是社交性质的直播？在行业内看来，并不认同。周鸿祎、微吼直播创始人林彦廷等都认为社交直播是分众的，一个主播对万对千万用户的直播是无法互动的，100人左右的直播才能形成良好互动。目前，直播平台请明星站台吸粉的方式是以损失交流和互动为前提的。

　　8.监管是直播难以承受的镣铐yy游戏直播怎么开始。此前，直播是在监管真空下裸奔的。自感于平台内容的脱缰之势，今年4月，20多家主流直播平台联合发布了《网络直播自律公约》，包括对主播的认证和对内容的审核。事实上，所有视频内容都被监管部门要求严格审核再发布，最基础的是要遵守《审核通则》里面“十不准”“十一剪”。像优酷、爱奇异等视频网站，无论PGC还是UGC内容都要通过、人工多轮审核，有庞大的人工审核团队，网络流传月薪上完的鉴黄师就属内容审核工种。电视台的审核更是严格，所有电视直播事实上都是延时的，遵从先审后发的选择。而对目前的直播平台来说，如果按照现有的监管政策，如何保证用户与主播的实时互动？丧失了互动，直播与现有的视频网站又有何差别？周鸿祎就称，延时对移动直播来说是一个半毁灭性的打击。此外，直播的监管手段也是个问题。视频内容一般是机器先审，然后人工抽帧截图，对直播来说难道要全程人工审核？音频直播更难，蜻蜓FM CEO杨廷皓称，音频内容真的需要去听，了不起快放50%，10个小时的内容要5个小时去听，困难和成本都是非常巨大的。