设定目标的四种方法

新年伊始，企业又到制定和实施年度目标的时候，设定科学合理有挑战性的目标，需要有效的策略和方法，不能凭感觉拍脑袋想当然目标设置例子。目标设定不合理，又如何有效实施推进。

这里给大家分享企业常见设定目标的四种方法目标设置例子。

第一种自上而下法目标设置例子。

由上往下的设定分解方法（Top-down Forecasting），中小企业运用比较多，即公司经理根据国内外经济动向与整个产业市场的大小加以预测设定，然后，再给各个职能部门进行分解，每个职能部门再根据部门职责分工，进一步往下分解到每个项目、班组、产品线和岗位，从上到下形成一棵目标树，使所有人的努力向企业整体目标迈进目标设置例子。

岗位目标之和是部门目标，部门目标之和是企业目标，大家相向而行，最终结果达成企业整体目标目标设置例子。

部门经理可以按照时间（四个季度十二个月）、员工岗位、产品、市场区域等进一步细分目标设置例子。

举例，某制药企业2019年营业收入3.8亿、2019年6月前完成GMP认证、OTC药品销售达成公司营业收入的50%等，销售、生产、研发、行政、人事、财务等各职能部分根据公司目标再往下分解，一直到基层岗位目标设置例子。

第二种由下往上法目标设置例子。

由下往上的预测（Bottom-up Forecasting）是企业从下到上设定目标的一种方法目标设置例子。举例，销售部根据销售人员、代理商与经销商的意见编制销售预测，将企业各种产品销售预测总和加起来就是企业销售目标，因为企业销售人员、代理商、经销商最接近客户，比较了解市场情况。但受销售人员、代理商、经销商个性、利益影响，有时过于乐观、悲观，预测销售量会过大、过小。因此，经理以自己预测的数字或企业实绩资料与预测数字加以核对，然后加以修正。

这种方法比较适合中小企业销售预测目标设置例子。

第三种历史数据预测法

根据企业过去的各项指标来预测今年的指标目标设置例子。举例，销售额预测。

这种方法十分简便，只要找出去年、今年的销售额，就可以预测出明年的销售额目标设置例子。在未来市场运营情况变化不大的企业里，这种方法比较有效。若未来市场变化不定，则采取其他方法。

第四种时间数列分析法

时间数列分析（Time Series Analysis）指出作为生产指标的销售量如何随时间变化而变化，若能找出规律，可以推算出未来的指标目标设置例子。

X公司X产品销售量

举例随手画法，寻找以往数据，根据数据绘制散步图，以肉眼观察在散步图上各散布点，绘一条足以代表各点的趋势线目标设置例子。该方法十分简单，不求百分之百具有代表性，只要绘出一条直线能代表所有散步点的趋势就可以了。如下图，AB线代表各散布点的趋势，而CD线不能代表各散布点。

X公司X产品销售量散布图

某公司销售预测值

如上图所示，根据AB线可从坐标上找到第7年预估值4 882吨目标设置例子。

设定目标的方法有很多，合适的就是最好的，不同企业、不同行业、不同阶段、不同目标的设定，因企、因时、因人而异，不能照搬照抄目标设置例子。通过目标整合资源，凝聚人心和力量，高中基层齐心协力，企业一定能良性运营高速发展。

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董栗序：问题解决、绩效改进、MTP