【商业模式学习感悟】趣步App——新型商业模式，还是新型传销？

-1 前言&＃xff1a;

在校期间&＃xff0c;修读了创管学院的《商业模式》课程&＃xff0c;俺就将个人的学习Project迁于此&＃xff0c;与大伙一同学习~

本文撰于2020年10月&＃xff0c;查阅很多前辈的撰写文稿&＃xff08;见参考文献&＃xff09;&＃xff0c;同时学习并借鉴了他们的观点与数据&＃xff0c;最终产生了本文以及俺的观点&＃xff01;

0 引言

在风口上&＃xff0c;啥猪都能飞&＃xff01;

在之前的课上&＃xff0c;老师举过刷单购物、App刷评与ASO优化、线下地推的例子。正巧&＃xff0c;一两年前我对各色兼职的可行性及其背后的运作模式非常好奇&＃xff0c;甚至参与体验一番来进行尝试与了解。其中&＃xff0c;一件趣事让我印象非常深刻&＃xff0c;那就是趣步App了。

趣步&＃xff0c;于2018年9月发布&＃xff0c;声名鹊起那段时间我记得也是“区块链”技术在风口享受高光的时期。

图0-1 趣步的热度时间

图0-2  区块链的热度时间

19年年初&＃xff0c;我注意到应用商店有个陌生的App&＃xff0c;看着它的宣传内容——走路就能赚钱——我就很稀奇&＃xff1a;为什么这种明显不靠谱的软件能跻身App排行榜的前列&＃xff1f;为什么这种非主流的App能堂而皇之的出现在各大应用商店的主要版本、大雅之堂&＃xff1f;

尤其是当时铺天盖地的推广与热度&＃xff0c;让我一度就要相信“趣步”模式的正规性。可惜在应用商店下载后&＃xff0c;发现需要实名认证&＃xff0c;就不想尝试了。

时隔半年&＃xff0c;趣步第二次出现在我的生活中。大约在19年9月份的商业街&＃xff0c;遇见了一位中年的趣步地推人员&＃xff0c;他在街边“免费”发放根彩色荧光气球给路人&＃xff0c;但当你接过气球时&＃xff0c;却要求你扫码下载趣步&＃xff0c;并步步诱导你完成实名注册。

当时的趣步已经不能在应用商店上下载到了&＃xff1b;趣步也有些负面新闻缠身&＃xff1b;而国家也刚制定相关政策。我非常好奇&＃xff0c;所以与地推中年攀谈了一段时间&＃xff0c;比较想了解作为一个趣步的深度参与者而不是兼职人员&＃xff0c;他们是如何认识趣步这款App的。

在诸多“撒钱”软件中&＃xff0c;我对趣步一直很好奇&＃xff1a;它既没有像“趣头条”那样充斥大量广告&＃xff0c;也没有看到明显的用户充值理由&＃xff0c;这么一款主打“健身”的App&＃xff0c;是如何与“炒币”结合在一起的&＃xff0c;优势如何盈利的呢&＃xff1f;

1 趣步的发展阶段

起步——2018年6月5日成立&＃xff0c;法定代表人叶壮&＃xff0c;注册资本300万元&＃xff0c;公司经营范围包括软件开发&＃xff0c;区块链技术的研发与技术咨询等。

高潮——2018年年底&＃xff0c;“趣步”软件火遍网络&＃xff0c;一度在应用下载排行榜上名列前茅。至19年9月&＃xff0c;华为应用市场的数据是1305万次安装&＃xff0c;苹果App Store显示有2.4万个评分&＃xff0c;有数据称&＃xff0c;趣步一度拥有3000万用户。&＃xff08;参考于网站《无知的“韭菜”是如何在趣步、运动赚等类似“资金盘”的商业模式》&＃xff09;

图1-1 趣步跻身应用商店榜单前列

今日——如今的趣步非常低调&＃xff0c;受到了不少用户的抨击与举报&＃xff0c;媒体的负面报道居高不下&＃xff0c;遭受监管部门的立案调查。

19年7月&＃xff0c;趣步公司因吊销营业执照传闻、工商信息变更遭到多方质疑&＃xff1b;

19年6月&＃xff0c;趣步在多个应用商店中无法下载&＃xff0c;其客服电话也一直无法接通&＃xff0c;其经营模式被质疑是传销。而6月24日&＃xff0c;趣步公司公开回应称&＃xff0c;众多报道将趣步模式认定为传销&＃xff0c;是缺乏逻辑常识和辩证认识的表现。然而其客服电话均无法接通&＃xff0c;号码还被标注为骚扰电话。

19年10月&＃xff0c;长沙市在市民信箱中明确回应市民&＃xff0c;趣步公司及趣步项目涉嫌网络传销、非法集资、金融诈骗&＃xff0c;已被立案调查。

图1-2 趣步的媒体印象与舆情情况&＃xff08;图片来自企查查&＃xff09;

2 趣步的内容

2.1 趣步是什么

湖南趣步网络科技有限公司开发的一款互联网运动健康倡导品牌手机软件&＃xff0c;以区块链技术为支撑&＃xff0c;伪装成“立足运动健康领域的生活类”APP。

用户可以通过App&＃xff0c;对个人的运动步数计算产出糖果&＃xff08;虚拟货币&＃xff09;&＃xff0c;可用于后续的糖果复利或现实物品的兑换。

图2-1 简陋的官网

2.2 趣步的功能要素

2.2.1 注册方式

此软件使用手续繁琐&＃xff1a;注册前需要邀请码&＃xff1b;注册后&＃xff0c;需提供身份证、银行卡、微信号&＃xff0c;最后还需要支付宝支付1元与人脸识别验证&＃xff0c;声称是为了防止机器人。

2.2.2 趣步糖果——收益计量单位

糖果是“声称”基于“趣步链”得到的积分&＃xff08;虚拟货币&＃xff09;&＃xff0c;总量为10亿枚&＃xff0c;每日会根据用户的步数进行产出&＃xff0c;随会员数的增加而减产。

糖果的收益公式&＃xff1a;0.00008*活跃度*步数。

2.2.3 活跃度——收益权重

可以通过完成任务、进行用户推广以及“公会”功能&＃xff0c;实现对个人的活跃度提升&＃xff0c;而这个活跃度是存在有效期的&＃xff01;

而任务必须要拥有“任务卷轴”才能开启&＃xff0c;卷轴越强&＃xff0c;活跃度提升越高&＃xff1b;而获得卷轴之后&＃xff0c;需要在指定时间内完成相应的运动量才算完成任务。

直推新用户的增益为&＃xff1a;拉取一位新用户可以增加0.05的活跃度&＃xff08;持续45天&＃xff09;&＃xff0c;1点活跃度45天能产12个糖果。

图2-2-3 趣步的任务卷轴收益明细

2.2.4 会员等级——降低交易手续费

拉一个新会员并实名认证&＃xff0c;增加50点贡献值。达到指定贡献值&＃xff0c;可以实现会员等级的提升&＃xff0c;减少个人交易过程中的费用折损。

图2-2-4 趣步等级权益与收益图

2.2.5 团队公会——下线回馈机制

建立公会以后&＃xff0c;团队所有成员将在此公会达到推广标准后&＃xff0c;全员享受额外加权的收益Buff。

2.3 全球健康区块链俱乐部(GHBC)

说起来很高大上&＃xff0c;同时外宣是与华尔街合作、基于 EOS 公链开发的虚拟货币交易平台&＃xff0c;实际上却是趣步公司自家捣鼓出来、仅支持“糖果”与现金兑换的中间交易网站罢了。在这个中间平台&＃xff0c;用户可以将趣步的“糖果”与GHBC上的虚拟货币"GBT"&＃xff08;桂花糖&＃xff0c;是专为趣步糖果定制的虚拟数字货币&＃xff09;进行1:1兑换&＃xff0c;再与人民币进行交易&＃xff0c;实现虚拟货币的变现。

图2-3 今天的GHT交易页面

3 趣步的盈利模式

3.1 白嫖用户的收益

那么作为用户&＃xff0c;真的能够如同趣步宣传的那样&＃xff0c;轻松年躺赚600元&＃xff0c;努努力就能月赚6000&＃43;吗&＃xff1f;

仅仅从官方发布的规则上看&＃xff0c;新用户需要坚持30天&＃xff0c;每天行走3000步&＃xff0c;就可以获得11个糖果&＃xff1b;而19年初&＃xff0c;改为必须连续45天&＃xff0c;每天走完4000步&＃xff0c;才能拿到12个糖果&＃xff0c;而算上糖果兑换GHT必须扣除的手续费&＃xff0c;新手可以享受的平台福利只有2枚糖果&＃xff0c;之后再也无法得到糖果——进一步压低了佛系玩家通过“好好走路”进行白嫖的收益。

且不说大部分白嫖用户是否能坚持1个月的打卡与步行任务&＃xff0c;单单是注册成为用户&＃xff0c;就需要缴纳1元的人脸识别费用&＃xff0c;而这笔钱并没有进入所谓支付宝系统的口袋中&＃xff0c;去了哪里不言而喻。趣步这种的粗陋APP的开发&＃xff0c;公开市场报价成本是12W浮动&＃xff0c;而对于巨大的用户基数&＃xff08;500万以上&＃xff09;&＃xff0c;单这一笔注册费用就能让趣步平台足以维持运转。

接下来软件本身的隐私协议不仅无法阅读内容&＃xff0c;还需要用户开放很多机主权限&＃xff0c;而注册成功的用户提交的个人身份证、微信、银行卡号等信息在灰色产业中将产生不小的收益。

其实能够坚持每天使用趣步而最终成功得到白嫖收益的用户基数是非常小的&＃xff0c;与之相对应的是趣步平台或得到的大规模用户的注册营收以及个人信息作为回报&＃xff0c;稳赚不亏。

图3-1 网友求证支付宝

3.2 商圈的券品兑换

趣步另外的一个宣传点——可以使用糖果兑换实体物品&＃xff0c;但实际可行性非常低。

商城里只有寥寥几款商品&＃xff0c;只有1个显示是有库存且可购买&＃xff0c;且其价格均高于其他电商平台价格。这个功能名不副其实&＃xff0c;完全是占个坑位&＃xff0c;营造一场噱头罢了。所谓的糖果兑换都不过是浮云&＃xff0c;玩的还是币圈的那套。

图3-2 App内实物兑换的页面

3.2 主要的韭菜之王

如果想要提高糖果的产出率&＃xff0c;或者是在新手期之后还想拥有糖果产出&＃xff0c;该怎么办&＃xff1f;

1. 进行“直推”、“建公会”等拉人头行为来提高活跃度——直推20个人获得1点活跃度。
2. 依靠现有糖果购买新的任务卷轴。
3. 什么&＃xff1f;买任务卷轴糖果不够&＃xff1f;——来我们的GHBC购买“桂花糖”转化成糖果吧&＃xff01;投的越多&＃xff0c;卷轴级别越高&＃xff0c;回报的糖果数也更加丰厚哦&＃xff01;

来&＃xff0c;让我们算一笔账&＃xff01;

• 如果我们购买中级卷轴

兑换需要糖果100颗&＃xff0c;趣步GHT在15~30元浮动&＃xff0c;我们取20元/个的价格&＃xff0c;则投入2000元。

于是获得10点活跃度&＃xff0c;每天按时走3300步&＃xff0c;坚持45天。

45天内&＃xff0c;一共获得0.00008×3300×10×45&＃61;118颗 &＃xff08;和表上一样&＃xff09;

如果GHT价格没有波动&＃xff1a;

那么回收本金以外&＃xff0c;获得18*20&＃61;360元利润&＃xff0c;投资回报率18%

如果GHT跌了&＃xff0c;例如16元/个&＃xff08;今日的价格&＃xff09;&＃xff1a;

45天后一共得到 1888元&＃xff0c;连本金都没收回。

• 如果我们购买专家卷轴

兑换需要糖果10e5颗&＃xff0c;GHT我们依然取20元/个的价格&＃xff0c;则投入200万。

于是获得10000点活跃度&＃xff0c;每天按时走3800步&＃xff0c;坚持45天。

45天内&＃xff0c;一共获得0.00008×3800×10000×45&＃61;136800颗 &＃xff08;和表上一样&＃xff09;

如果GHT价格没有波动&＃xff1a;

那么回收本金以外&＃xff0c;获得36800*20&＃61;73.6万利润&＃xff0c;投资回报率36.8%

如果GHT跌了&＃xff0c;例如16元/个&＃xff08;今日的价格&＃xff09;&＃xff1a;

45天后一共得到 218.88万&＃xff0c;哎哟投资回报率依然有18.9%~

股神巴菲特的年华收益率也不过21%诶...

于是&＃xff0c;趣步韭菜&＃xff0c;哦不&＃xff0c;趣步用户的赚钱目标开始非常清晰——走步获得糖果这个概念已经弱化了&＃xff0c;想要继续玩、攒更多糖&＃xff0c;不断拉新就成为了用户的必由之路——人人都想着拉人头&＃xff0c;成立团队赚大钱&＃xff0c;实现人生的巅峰&＃xff01;

毕竟这部分直到今天还存在的大量的趣步忠实“拥趸”&＃xff0c;都不认为自己将是被割的韭菜&＃xff0c;而是自以为可以割韭菜的韭菜。

3.3 趣步盈利模式图

那有些朋友依然会感到好奇——就算用户注册要交钱&＃xff0c;就算这是一个炒币的骗局&＃xff0c;但是趣步确确实实有部分群体赚到、捞到了很多钱作为回报&＃xff0c;那么他们这笔钱都是从趣步平台手里得到的吗&＃xff1f;即使直推100个人才获得1点活跃度&＃xff0c;这100个新用户注册一共上交了100元注册金给平台&＃xff0c;但如果发起直推的头子有足够的活跃度基数&＃xff08;活跃度有效期45天&＃xff09;等&＃xff0c;那他在45天内可以得到的糖果总量的价值必然大于这100元注册金&＃xff0c;对于平台而言是亏损的呀&＃xff1f;这反而无法盈利才对。

但这样想就大错特错了&＃xff0c;陷入了“趣步传销头子”的忽悠下怀——趣步平台掏钱补贴推广者。实际上&＃xff0c;囤积、享受到“糖果”收益的用户&＃xff0c;他们的资金汇报并不来自趣步平台&＃xff0c;而是来自于后来的抱着和他们一样想法、晚入场的新人用户&＃xff01;

有用户总结&＃xff1a;趣步是生产糖果的工厂&＃xff0c;GHT平台是买卖糖果的仓库。趣步走出来的是糖果&＃xff0c;糖果却不能直接交易&＃xff0c;只有在置换成GHT、并之后转成现金&＃xff0c;才真真切切的转化为资金。而糖果、GHT、现金的交换&＃xff0c;趣步平台都不是作为一个直接交换人&＃xff0c;它们发生在愿意抛售GHT和下一个愿意接盘GHT的用户之间&＃xff01;

所以所谓的炒币&＃xff0c;就是典型的资金盘的玩法——先入场的用户群体&＃xff0c;通过低价购入“糖果”&＃xff0c;想尽办法用大量买入、拉人头、极力鼓吹市场的未来可期等方式把虚拟货币的价格炒高&＃xff0c;立马就把手里的糖果在高点抛售&＃xff0c;赚取差价。

而趣步官方承认并保护GHT的交换机制&＃xff0c;与趣步前入场的用户群体在营销上营造平台撒钱的国民良心、生活运动App的形象。在GHT平台上&＃xff0c;趣步官方还会额外扣除部分糖果来作为置换GHT的手续费&＃xff0c;“走路赚钱”只是件“糖衣”罢了。

来瞧瞧吧&＃xff0c;我个人整理的趣步的商业模式图如下&＃xff1a;

图3-3 趣步的商业模式

“趣步”虽然称其利润来源有自营产品销售、商家分佣、运动大数据获利、资本运作上市等渠道&＃xff0c;但经过上述分析与资料搜寻&＃xff0c;与其所述相符的恐怕只有资本运作与大数据获利这两项&＃xff0c;如果虚拟货币也算“自营产品”的话那也能跻身其中了。

最大的受益者还是作为“糖果工厂”的趣步平台。虽然趣步APP没有广告&＃xff0c;平台不仅收到了实名认证的费用&＃xff0c;获得了用户流量&＃xff0c;隐私黑产链也能大量牟利&＃xff0c;在炒币过程中也不需要下场承担风险&＃xff0c;还能回收部分用户用来兑换卷轴、置换GHT的糖果做手续费&＃xff01;而糖果在趣步平台不过是串数字&＃xff0c;流通量、总量乃至糖果的价格都是由他们说了算。

4 推广方式

趣步的推广方式很明确&＃xff1a;先利用低门槛吸引大批用户加入&＃xff0c;然后吸引用户花钱购买糖果&＃xff01;但是它们与以往的灰产又有一些不同&＃xff0c;过于高调宣传&＃xff0c;反而让人容易放松警戒。

1. 简单&＃xff0c;易上手&＃xff0c;正能量的宣传标语&＃xff0c;更加利于产生病毒式营销——立足运动、健康领域的生活类APP。

图4-1 趣步的“正能量”推广

2、走的是主流应用商城路线&＃xff0c;让用户产生这是正规软件与业务的信任感。为了在 App Store 上架&＃xff0c;他们把平台原有的“交换中心”取消了&＃xff0c;才有之后分离出来的“全球健康区块链俱乐部"(GBHC)专门作为炒币的中间节点。

3、“走路就能赚钱”&＃xff0c;糖衣外裹的宣传方式与轻松赚钱的噱头&＃xff0c;吸引人们的眼球并巧妙的利用了每个人都会有的投机欲与用户心理。

图4-2 趣步的用户集群网

4、吸引传销头子们的加入&＃xff0c;在其朋友圈、微博等社区中&＃xff0c;发挥免费韭菜的裂变地推能力。

趣步只需要搭建好平台&＃xff0c;发动列车并吹响前几生号角&＃xff0c;逐利的欲望就会让用户拉帮结派主动上车。在用户心中&＃xff0c;趣步平台的虚拟币与现实中的人民币挂上了钩&＃xff0c;走步获得糖果这个噱头早已抛之脑后了&＃xff0c;剩下的是浓烈的投机欲望。

而使用者一旦加入了这场游戏&＃xff0c;就会因为共同利益成为平台的坚定宣传者与盟友。

图4-3 趣步的传销饭圈话术

5 对趣步的评价

趣步很明显就是披着区块链外衣的“资金盘”&＃xff0c;彻头彻尾就是个庞氏骗局&＃xff0c;但是直到今天都还在运作着&＃xff0c;这是怎样的一种奇事&＃xff01;国内披着区块链名义的项目&＃xff0c;和炒币挂上钩&＃xff0c;几乎都是一地鸡毛&＃xff0c;但是参与的人们还是这么多&＃xff0c;乐此不疲。

实际上伙计们心里都清楚&＃xff0c;谁上车晚&＃xff0c;谁被收割。但就像击鼓传花那样&＃xff0c;笃定只要我下车够快&＃xff0c;轮不到我取当这韭菜——搏一搏&＃xff0c;单车变摩托&＃xff01;待平台后期乏力&＃xff0c;无人接盘或接不动咯&＃xff0c;或平台公司已经通过卖出糖果赚到暴利&＃xff0c;那公司卷钱跑路&＃xff0c;服务器一键关机&＃xff0c;所有的“空手套白狼”最终都会成为一个泡影。

就连趣步的“GHT的发行总量是10亿枚&＃xff0c;不会随意增发”&＃xff0c;在没有监管的情况下&＃xff0c;又是谁说了算&＃xff1f;

总结一下&＃xff1a;

1. 如此明显的传销套路还有这么多人愿意往里钻&＃xff0c;说明精心包装的商业模式固然很有效&＃xff0c;但是人性的贪婪实在是没有解药。
2. 如此堂而皇之的软件能够浩浩荡荡的收割两年韭菜&＃xff0c;相关部门与社会监管都迟迟没有出手&＃xff0c;以及币圈乱象与牛鬼蛇神早已层出不穷&＃xff0c;我国在这一块的法律实施还有很多的成长空间。
3. 社会上每一次技术相关的风口与热点&＃xff0c;都会掀起全社会的关注、企业的狂欢、商业的浪潮&＃xff0c;但作为用户要时刻拥有睿智的眼睛与辨别是非的能力&＃xff0c;不要轻易就被忽悠来忽悠去&＃xff0c;不然不过是条条好汉充韭菜罢了。

不论是炒币圈还是新型传销都不过是一张庞氏骗局&＃xff0c;好想法固然让人心动&＃xff0c;但动手前还是得捋捋清楚它凭什么赚钱&＃xff1f;赚的是谁的钱&＃xff1f;所有不清不楚都有猫猫腻腻。

参考文献&＃xff1a;

《无知的“韭菜”是如何在趣步、运动赚等类似“资金盘”的商业模式》

《趣步糖果置换GHT变现详细图文教程&＃xff08;新版糖果交易攻略&＃xff09;》

《趣步被抓了&＃xff0c;一个隐蔽性极强的资金盘_币乎》

《揭露趣步&＃xff1a;听说最近区块链韭菜们都在跑步&＃xff1f;》

《传销APP登上榜首&＃xff01;扒一扒“走路赚钱”的趣步骗局_知乎_陈维贤》

《趣步这个app怎么感觉像传销&＃xff1f;_知乎》

《​“趣步商业模式”下&＃xff0c;羊毛党为币疯跑_钛媒体》

《“趣步”已正式被立案调查&＃xff0c;走路赚钱的APP即将迎来一波跑路潮》