如何做投标报价，在招投标中增加中标机会？

做投标报价，首先要确定报价策略投标报价设置。在确定了投标策略后，报价是一个核心问题，报价的依据是工程标价，也称为工程投标价格。我们通常的投标报价和标底都是以现行国家统一的预算定额为依据而计算出来的，所以投标价和标底价在同一水准上，这就容易对投标产生误解：似乎投标是预算人员的事，希望寄托在他们身上，投标竞争成了预算水平的竞争。要改变这种状况，首先要改革现行的工程标价计算方法，进一步完善投标方法。工程标价是对企业的工程估价、利润及企业内部诸因素的综合反映。

即：工程标价=工程估价 工程利润 企业内部因素 投标信息因素投标报价设置。

工程估价

运用造价工程管理中的估算，根据企业自身的实际，联系所参加投标工程的现状，研究对比预算价格，经技术分析后进行估价投标报价设置。它所反映的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，所以估价就是保本价。

工程估价=完成该工程量的各类消耗 管理费投标报价设置。

1.各类消耗的定额修正：

估价计算的关键是通过估价把企业的优势集中地反映出来投标报价设置。由于各个企业完成各项工程的材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额来进行计算。要对现行的定额进行修正，这就需要收集大量的资料进行经济技术测试和运算。以材料价格为例，材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用等，会因各个企业的经营管理水平的不同而有很大差异，另外各企业实际承担的人工费也不同。

2.管理费：

各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同，管理费的开支也不相同，所以要根据所投标工程的规模、结构、难易等因素确定自己的管理费投标报价设置。 估价是为决策者提供决策依据的。在工程总价基本不变的情况下，哪些单价定得高，哪些单价定得低，都有一定的技巧。在国际工程投标中，往往采用“不平衡单价法”对能拿到现钱的项目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填报单价的项目以及零星用工，单价可定得高些；反之，单价可定得低一些。

工程利润

工程利润是在工程估价的基础上，由企业所确定的计划利润投标报价设置。每一个投标工程都要留有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程等因素，确定所投标工程获利多少，即所谓的高标、低标。其中低标是承担该项目不求利润，只求保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能将体现一个企业投标报价的水平和经营管理水平，也是争取中标的一种手段。

企业内部因素的投标信息因素

投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意，因为企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的投标报价设置。只有把握住企业内部因素和投标信息因素，才能最有希望在投标过程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素有：

1.企业当前的施工任务情况；

2.对所确定的施工技术、工艺掌握的熟练程度；

3.施工现场与住地的距离远近；

4.后备物资的来源、供应情况；

5.施工机械设备的型号、规格和数量投标报价设置。

对标价有较大影响的投标信息也很多，包括：竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况；招标单位的主观意向，如，招标单位是强调标价，还是强调工期，或是对质量要求特别高等投标报价设置。

在投标中增加中标几率投标报价设置，以下两点很重要：

投标文件要突出专业性

指定专人来编写技术文件，除了要对招标文件仔细地研究阅读，理解招标人的意图，还要尽可能地满足招标人对于企业资质、企业业绩、人员资格的要求投标报价设置。

运用报价技巧增加中标率

在投标报价中所使用的技巧是一种可以增加其中标率的技能和谋略，在投标过程中使用一些合规的技巧可以增加投标企业的中标概率和增加利润投标报价设置。这里结合实际简要介绍几种报价技巧。

增加中标机会，自身实力很重要，在标书制作过程中报价策略和标书制作合格程度也有很大关系投标报价设置。希望能够对你有所帮助。