如何提高直通车的ROI？

谢谢邀请设置选词。

提升直通车的ROI跟好几个数据有关设置选词。我谈一下自己的观点和经验。

首先，第一，竞争度设置选词。也就是传说中的选品。选品是第一，它能够决定你的品受众面有多大。而且必须是刚需，一定能够帮到你的消费者，缺少这个就不行。我是一个灯具商家，我想问，你家买房子可以不买灯吗，你家停电了需要应急灯吗？别说你家不停电，中国山区农村大把停电的。

所以，尽量要选择竞争度小，刚需性强的类目来做设置选词。小富靠机会，大富一定要智慧。别说90年代那些大老板没什么文化就能赚多少多少钱，你换到现在试试，初中毕业几个能找好工作的。他们不过是遇到时代的红利期，只要你不傻，那个年代干啥都行，前提是你能守得住财富，不败家。

选好大类目，然后选小类目设置选词。小商家选品看价格，大商家选品先考虑供应链和库存计划。小白可以忽略这一点，因为你们现在考虑不到这个层面的问题。以后我再告诉你们供应链和库存管理有多么重要。我用一句话来概括，它可以决定你的生死。

如果你的头脑很好，例如你做鞋子，鞋子分男女鞋，女鞋还有平底鞋，跑步鞋，高跟鞋，凉鞋设置选词。等等等等，很多。那么这个时候你要细分，你的什么货有优势。你就去干！！！回到开始那句话，如果你的头脑很好，我建议你自己设计版型，找代工厂加工。前提是你要了解材质，要懂生产，起码材料是什么，你要搞清楚。因为材料决定了成本，加上人工和包装，你的成本基础出来了。计算好退货率，按照标准5%的退货率，一定要算到单价里面。我其实更倾向自己设计，如果你不会设计，我给你一个办法，你叫你老婆把国外好看的，漂亮的产品，拍个照，存手机，你挨个挨个研究，简单的说，去抄国外的版，先抄十个，去找加工厂做，样品贵一点没关系，把成本搞出来去测款。好不好卖，点击率决定。转不转化，后面我再说。

好，品类定了，商品定了设置选词。关于直通车的ROI的关键点来了。

三项指标：第一，点击率设置选词。第二，转换率，第三，DSR。

点击率决定了你的品，喜欢的人多不多设置选词。如何提升点击率，差异化场景或者简单大气的白底图。我先简单的说这两个点，后面有机会我再专门说一下点击率多少算合适，多少展现才符合，花多少钱，怎能测等等这些问题。

第二是转化率，转换率根据你的详情页和SKu的设计，前面说了点击率的重要性，这个就是衔接点击率的设置选词。假如你的点击率高，转化低，说明详情和单价有问题。还有一个就是展示位置，无论什么平台，都一样。

第三就是DSR，这指标就是研究你的货到底好不好，你的实力怎么样，还有你的团队设置选词。我佩服马云的就是这个。发货速度决定你的库存多少，服务态度决定你是有客服团队还是老板自己做客服，商品描述证明你的产品好不好。

维护好你的DSR，是一个增加权重很好的办法设置选词。如果十个人里面就一个差评，你想想，自然流量还会给你吗？

综上所述，直通车的ROI，有多项指标，不是一个指标设置选词。但最重要的就是点击率。只要点击率高，商品肯定出单，但是你不能只卖钩子款，只卖钩子款，ROI肯定低，所以你在设计SKU的时候，一定要在详情页里面多做好卖点，把几个SKU的重要性讲清楚。可以放在轮播图里面。因为现在客户基本上下主图，你的销量和评价，然后就是价格了，这是很对客户的浏览习惯，那主图后面的几个轮播图，一定要抓住客户的心理。所以你一定要思考，客户为什么买你的。你们不要搞什么细节图上去，没什么卵用，把你优势用图片表达，最好能做到一个字都不写，这样客户会主动来问你，而且没有文字的图，档次更高。

我用手机打的字，不是电脑设置选词。不好意思楼主，下次再发点数据。今天就简单的说一说，拉升ROI的几个关键点。这里面还有很多溢价的事情和人群标签的问题，太多了，根本就讲不完，要一个观点一个观点的说才行。

谢谢交流设置选词！ 祝生意兴隆！