区块链全网营销的简单设计

过去adblockchain讲了非常多的区块链广告，讲广告行业有难以解决的痛点。同时也观察到很多人拿着同样的概念，撩起袖子大干一场。大家有着宏大的目标和理想，完善的计划，各不相同的现有资源。

注意力变成稀缺资源以及数据孤岛是大家经常提到的几个点。

（1）我们知道信息急剧膨胀，注意力成为稀缺资源，然后广告行业该怎么办？用户看到广告应该获得收益。给了收益用户就会看了？我们都说注意力是稀缺资源了，用户一定会为了收益而对广告产生好感而轻易付出自己的注意力？

（2）我们讲数据孤岛，需要将数据打通。但是企业愿意开放自己的数据吗？数据交易会不会有法律风险？企业开放数据的利益驱动力是什么？

要回答这些问题，需要我们思考得更加深入，以指引我们该如何做。没有人知道答案，adblockchain做基本的梳理和设计。

上面这张图，大概描述了广告行业中3大角色的需求。广告生态已经有非常多的方案解决上面列出来的需求，比如训练广告主定向需求的DMP，针对老客的重定向方案，针对新客的Look alike方案，满足实时流量购买的RTB模式，活动洞察和品牌设计的调研公司、试探消费者喜好的动态创意公司，甚至新出来的VR广告。那为什么大家对这个行业还那么的不满意（赚到钱的除外）？

归根溯源，来自于3大角色的不满意：

（1）广告主觉得投放效果不好，广告ROI低。这是因为没有好数据较为精准的找到消费者，经常把广告费浪费在根本不可能转化为客户的流量上；另外一个就是获取广告反馈不足，不知道如何改进自己的营销策略、创意策略以及本身产品

（2）消费者（受众）排斥如今的广告，因为它不够精准和及时。一是对受众了解得不够全面（不论是过去还是及时需求），另外一个是广告通常阻碍消费者行为（如今信息流广告有所延缓）

（3）媒体面临的问题，由于上面2者面临的问题，导致收入降低

我们可以设计这样的方案，设想我们在一个商圈里。

（1）有一个用户A进入了一家服装店，服装店里的摄像头先跟用户A手机中的“universal”应用进行交互，询问是否允许读取用户身份ID（identity ）。如果用户有开启“universal ”的交互功能，则身份ID被读取。否则，摄像头将只会读取到NULL，并随机生成一个用户ID。

（2）摄像头往区块链某个状态通道中的智能合约中发送一条记录信息

（用户ID，事件类型，兴趣爱好，事件详细，记录设备号，时间）

（identity，ARRIVE ，‘新客户，无兴趣’，‘位置信息：LOC’，‘XCA119’，1501307632）

如果服装店无法认为这个identity在自己的数据库中没有记录（即新客户或客户不愿公开身份），则兴趣爱好就不需要传递（即使可识别客户，也可以不传递）

（3）状态通道决定了哪些企业的节点（设备）可以收到这条消息，并在智能合约中对这条消息进行解析。比如在300米外有一家西餐店，它之前就跟服装店达成了合作，并在智能合约中写到：解析服装店发过来的identity，判断这个用户是否为老客（可以从西餐店存储在区块链中的用户兴趣索引中查找），老客就推送新品以及一张优惠券到用户A的“universal ”应用，以图文的方式告诉用户中午12点前过来都有8折优惠。另外有一家电影院也参与其中，它判断用户A无法识别，寻求第三方用户兴趣索引库，询问【identity是不是一个科幻片爱好者，他看过“变形金刚6&＃8243;吗？】，然后决定是否给用户A推送“变形金刚6”正在热播的电影剪辑。还有一家中餐店，由于距离有900米，因此决定本次不进行信息推送。

（4）用户A逛完服装店，买了一件衣服。收银台会向区块链上记录一条记录

（加密用户ID，事件类型，事件详细，记录设备号，时间 ）

（G（identity+time)，BUY，‘购买一件衬衫’，‘XCA120’，1501312132）

这些记录被记录到区块链中，其他方虽然可检索，但是不会知道产生这条记录的用户信息。因为用户ID会被加密，只有数据拥有者（服装店）知道真实的用户ID

（5）用户A打开“universal ”,看到来自西餐店的优惠券广告，决定前往。在吃饭时还向孩子推荐了“变形金刚6”。当用户点击了查看广告，“universal ”会记录用户的行为，并将用户ID加密上链，同时告知西餐店和电影院用户A的真实identity。因为用户主动与他们发起了交互，他们有权记录属于自己的数据。

从上面这个交互设想中，我们遵循了几个原则：

（1）用户有完全的自主权决定是否公开自己的身份ID，只要用户在“universal”中禁止与外部交互。外部的任何应用都不会知道用户历史的数据。

（2）任何一方，不论是服装店、西餐店、电影院还是“universal ”都只会记录到自己服务过程中的数据。西餐店是不能得到用户A在服装店买了什么东西的，也不会知道用户A去电影院看了“变形金刚6“。在投放广告时，并不会知道用户的identity，只有在用户与广告发生了交互时，投放广告的一方才能知道。

（3）某一方的用户行为数据，会通过加密方式存储到区块链上，可以让其他一方做分析（但不知道具体用户是谁，不可跟踪用户然后进行营销）。其他方在做分析时，使用的数据都需要支付数据提供方相应的费用。

（4）由于任何一方都只知道自己的数据，这样就不能有效利用用户在其他企业的数据，并对用户进行全面的评估，提高精准度并降低营销成本。在智能合约中， 允许使用identity向用户兴趣库进行查询。用户兴趣库，需要满足下面的需求。

a.查询检索性能足够快 b.用户Identity加密存储，不直接暴露 c.用户兴趣防伪造数据

这样的设计，存在很多技术实现问题，但是基本符合各方数据拥有者的利益和需求，并提升了数据质量，加强了营销的实时性和精准性，同时改善了用户体验。这样的商圈模式，可以扩大到如今的在线广告。

我们在上面提到，广告主营销成本高，因数据不足无法精准定向以及用户反馈不足影响。在上面的例子中，我们可以把服装店当作媒体，把西餐店、电影院等当作广告主或者广告主的代理公司。广告主方可以在智能合约中，根据自身的数据或者用户兴趣库，获得用户是否值得进行营销的决定。广告主的营销费用，会分配给媒体，以及用户兴趣库的数据提供者，甚至是用户。用户兴趣库的维护者可能是媒体，或者专门从事数据挖掘的第三方公司。他们的利益驱动点是变现自己的数据。在这样的设计中，广告最终是推送到了”universal “中，同样可以推送给媒体，只要媒体提供对应广告投放接口。

犹如区块链技术仍然处于早期一样 ，上面是非常简陋的设计，有些地方甚至还没有考虑技术可行性。adblockchain会持续跟进上面的设计，做出包括技术方案、业务模式等更加详细的方案。